如何做好市場部主管

定　價：￥30.00

作　者：	李廣泰，楊訪梅編著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社有限公司
叢編項：
標(biāo)　簽：	經(jīng)營管理

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ISBN：	9787545410266	出版時間：	2011-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	226	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　目前國內(nèi)中基層崗位培訓(xùn)與學(xué)習(xí)品種最齊全、結(jié)構(gòu)最完善的大型書系；全方位介紹管理基礎(chǔ)知識，傳授崗位技能和操作要點；中基層管理人員及一線崗位工作人員的最佳業(yè)務(wù)讀本通過實效培訓(xùn)改善企業(yè)體質(zhì)，提升管理效能，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。李廣泰、楊訪梅編著的《如何做好市場部主管》主要定位于企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，尤其在崗位培訓(xùn)方面具有全面覆蓋市場營銷行業(yè)、針對性強、應(yīng)用性強的特點，反映了“實際、實用、實操、實效”的品牌特色。書中所涉及的方法、理念、思想、案例等完全取材于一些國際企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場第一線的實踐，是經(jīng)過多次論證和考驗的，真所謂“事事有原形、件件皆可查”。這樣做的目的就是為了給讀者提供一些可以拿起來就用，用了就有效的活生生的經(jīng)驗，而絕非臆造的故事、空洞的設(shè)想。非常適合于企業(yè)界的現(xiàn)場主管以及正在努力想做主管的人閱讀、學(xué)習(xí)和參照。本書的內(nèi)容要求是以點帶面、深入淺出，風(fēng)格是圖文并茂，原則是看之有物、用之有效。

作者簡介

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圖書目錄

第1章市場部管理原則
1 認(rèn)識市場部
1.1 走進市場部
1.2 市場部的組織結(jié)構(gòu)和作用
1.3 市場部的職能與人員分工
1.4 市場部基本工作流程
1.5 企業(yè)應(yīng)如何組建市場部
2 用先進方法管理市場部
2.1 市場管理的五項理論
2.2 建立優(yōu)秀制度
2.3 把握發(fā)展動力
2.4 制定職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃
2.5 目標(biāo)與責(zé)任制
2.6 瓶頸管理
2.7 順應(yīng)市場全球化
2.8 主管工作策略
3 各種政策對市場管理的影響
3.1 游戲規(guī)則
3.2 ROHS&wEEE簡介
3.3應(yīng)對貿(mào)易壁壘
第2章采購課與采購技術(shù)
1 采購課管理
1.1 認(rèn)識采購
1.2 采購流程
1.3 如何配置采購課
1.4 有效管理采購員
1.5 程序化工作
2 選擇合格供應(yīng)商
2.1 調(diào)查供應(yīng)商
2.2 考核與評價的方法
2.3 合格登錄
3 采購計劃
3.1 區(qū)別生產(chǎn)方式，認(rèn)識生產(chǎn)計劃
3.2 掌握物料需求計劃
3.3 制定采購計劃的方法
3.4 準(zhǔn)備發(fā)行訂單
4 采購合同
4.1 簽署保證協(xié)議
4.2 正式發(fā)行訂單
5 承認(rèn)樣件
5.1 發(fā)行技術(shù)資料
5.2 承認(rèn)樣板
5.3 生產(chǎn)過程認(rèn)可
5.4 批量生產(chǎn)批準(zhǔn)
6 采購成本管理
6.1 信息與市場價格
6.2 三級定價原則
6.3 成本審核
6.4 持續(xù)降價原則
6.5 避免不必要的價格戰(zhàn)
6.6 謹(jǐn)慎對待“鏟單”
7 采購控制
7.1 采購控制的內(nèi)容
7.2 事故時間管理
7.3 產(chǎn)品更改控制
7.4 回款管理
8 采購品管理
8.1 物性管理
8.2 進料檢驗
8.3 異常物料處理
第3章供應(yīng)鏈管理
1 有效管理供應(yīng)商
1.1 供應(yīng)商評級
1.2 采取改善措施
1.3 發(fā)展互利的關(guān)系
1.4 VMI管理
2 審查供應(yīng)商
2.1 第二方審查
2.2 第三方審查
2.3 國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證
2.4 產(chǎn)品認(rèn)證
3 開拓供應(yīng)鏈
3.1 建設(shè)供應(yīng)鏈
3.2 善于取舍鏈系
3.3 確保鏈系穩(wěn)健的方法
3.4 帶著供應(yīng)商與客戶談判
第4章銷售課與銷售技術(shù)
1 銷售課管理
1.1 如何配置銷售課
1.2 有效管理銷售員
1.3 銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)訓(xùn)練
2 銷售計劃
2.1 如何接收訂貨計劃
2.2 識別產(chǎn)出能力
2.3 制定銷售計劃的方法
2.4 跟單技術(shù)
2.5 關(guān)注銷售業(yè)績
3 產(chǎn)品營銷
3.1 營銷策略
3.2 促銷技術(shù)
3.3 營銷公關(guān)
4 銷售價格管理
4.1 了解市場價
4.2 把握出廠價
4.3 產(chǎn)品定價策略
4.4 追款
5 運輸與布貨管理
5.1 選擇運輸途徑
5.2 確保有效布貨
5.3 產(chǎn)品安全與保險
6 全方位服務(wù)
6.1 大服務(wù)理論
6.2 服務(wù)是產(chǎn)品的一部分
6.3 售前服務(wù)
6.4 售中服務(wù)
6.5 售后服務(wù)
6.6 從“三包”到“三保”
6.7 新產(chǎn)品滿意度調(diào)查表
第5章客戶關(guān)系管理
1 滿足顧客
1.1 接待客戶參觀訪問
1.2 調(diào)查顧客滿意度
1.3 處理客戶關(guān)系的五大要素
1.4 把握潛在客戶
1.5 有效溝通技術(shù)
2 開拓銷售渠道
2.1 先賣信譽，再賣產(chǎn)品
2.2 抓住老客戶
2.3 客戶信用審核
2.4 客戶分級別
2.5 裁減客戶
3 贏得客戶忠誠
3.1 愉快是獲得忠誠的基礎(chǔ)
3.2 客戶的心是企業(yè)最大的資源
第6章銷售公司與代理商管理
1 建立銷售網(wǎng)絡(luò)
1.1 策劃銷售點
1.2 銷售點管理機制
2 銷售公司管理方式
2.1 發(fā)貨管理
2.2 收繳貨款，回籠資金
2.3 促銷與獎勵原則
2.4 廣告與策劃原則
3 代理銷售管理
3.1 品牌代理
3.2 業(yè)務(wù)代理
3.3 專賣店
4 網(wǎng)上銷售管理
4.1 建立網(wǎng)站
4.2 網(wǎng)絡(luò)廣告
4.3 網(wǎng)上交易
5 綜合平衡管理
5.1 合理分配物流
5.2 控制竄貨
5.3 嚴(yán)防假貨
附錄一：供應(yīng)商審查標(biāo)準(zhǔn)
附錄二：公司簡介
附錄三：企業(yè)管理常用縮寫詞中英文對照