企劃高手不告訴你的47個提案技巧

第一章
4大種類企劃項目提案經(jīng)驗分享01
做一個會讓人“哇！”的提案 2
凸顯你的價值 2
02 高手懂得“望、聞、問、切” 7
為客戶開出一帖好藥單 7
03 魔鬼不只藏在細節(jié)里 12
今天一定要替明天多做準備 12
04 搞懂客戶的心意，別拿真心換絕情 17
找出與眾不同的那個點 17
第二章
提案不過的10大原因
05 未摸清楚對方的“底” 24
知己知彼，百戰(zhàn)百勝 24
06 抓不住“眼球” 27
招招刺中他們的核心想法 27
07 提案內(nèi)容毫無邏輯 31
別再自以為專業(yè)了！ 31
08 提案內(nèi)容沒有參考價值 34
你的企劃是被需要的嗎？ 34
09 預(yù)算編列不精確 37
預(yù)算編得好，麻煩就會少 37
10 效益評估隨便做 42
預(yù)期效益要有看頭 42
11 簡報不等于書面企劃案 46
多做一點，客戶對你也更滿意一點 46
12 主題缺乏整體包裝 49
“點”不代表整體包裝 49
13 未先做好內(nèi)部風(fēng)險評估 52
確保自己不會白做工 52
14 缺乏簡報技巧 55
讓客戶理解，還要進一步認同 55
第三章
提案時的5感建立
15 信任感 60
審視你的提案對象 60
16 專業(yè)感 64
非專業(yè)不可 64
17 營銷感 68
站在對方的立場學(xué)“營銷” 68
18 愉悅感 71
在愉悅之中進行說服 71
19 綜藝感 74
提案過程就像是一場表演 74
第四章
14種吸睛提案招式
20 關(guān)鍵提案90秒 78
掌握關(guān)鍵90秒 78
21 構(gòu)思要有吸引力 81
找出那一句話來！ 81
22 邏輯很重要 84
有因就有果 84
23 只要3～4個重點 87
反復(fù)提起核心概念 87
24 簡單就是好 91
請不要倒垃圾給對方 91
25 順暢的流程 95
你可以學(xué)著這樣做 95
26 數(shù)據(jù)一律圖表化 98
利用圖表提供信息 98
27 質(zhì)量比分量重要 102
別再以為“多”就是好 102
28 必學(xué)的“狗屎設(shè)計” 105
學(xué)好“狗屎設(shè)計”讓簡報看起來更專業(yè) 105
29 讀起來像本雜志 108
做一份能贏得贊賞的企劃書 108
30 善用密技吸引注意力 111
工欲善其事，必先利其器 111
31 自信是一帖好藥方 114
注意細節(jié)贏得更多 114
32 掌握提案節(jié)奏 117
明確的節(jié)奏代表專業(yè)與自信 117
33 提案的目的是為了說服 120
擁有說服力很重要 120
第五章
14項提案成功關(guān)鍵
34 擬定作戰(zhàn)計劃 124
事前規(guī)劃不能不做 124
35 計劃不等于企劃 127
具備競爭力的企劃案 127
36 簡報也需時間管理 130
短的恰到好處 130
37 包裝不要矯情 133
用誠意去做，別人就感受得到 133
38 懂得擇善固執(zhí) 136
傾聽意見、但不隨波逐流 136
39 不要讓人看見你在臺上練習(xí) 139
提案過程就是一場表演 139
40 搞清楚“誰是決策者” 142
事前調(diào)查要仔細 142
41 開場一定要設(shè)計 145
要有爆炸般的力量 145
42 小心口頭禪害了你 148
口齒清晰是基本能力 148
43 注意提案用詞 151
“讓人了解”才叫溝通 151
44 強化認同感 154
要理解，更要認同 154
45 給自己保留一點余地 157
46 聽懂弦外之音 160
當(dāng)場就能找出客戶不喜歡的原因 160
47 知道何時該閉嘴 163
適當(dāng)?shù)牧舭?，會讓畫面更?163
附錄一
10大簡報教學(xué)網(wǎng)站
01 Microsoft教你如何工作更順手 168
microsoft.com提案技巧全都露 169
02 Office教你PPT快速入門 171
一步一步學(xué)會PowerPoint 2007 172
03 PowerPoint 2003版本功能教學(xué)全解 174
一步一腳印，從頭開始學(xué) 175
04 尼可斯的計算機軟件教學(xué)世界 177
替場景加上特效 178
05 連小學(xué)生都看得懂的 PPT教學(xué)網(wǎng)站 180
學(xué)會幾個小功能，PPT因此大加分 181
06 Ehow網(wǎng)站正風(fēng)行，教你如何做簡報 183
趕快點開頁面，讓專業(yè)的來教你 184
07 Smart Art讓你的PPT看起來也Smart 186
跟著老師學(xué)技巧，一切都容易 187
08 潘老師的教學(xué)頻道 189
跟著影片學(xué)，又快又有效率 190
09 教你學(xué)PPT順便增強英語閱讀能力的網(wǎng)站 192
學(xué)著使用PPT 2007英文接口軟件 193
10 一個可以學(xué)著做，還能教別人的網(wǎng)站 195
互動學(xué)習(xí)法，讓你進步更快 196
附錄二
10大國內(nèi)外免費企劃、提案資源網(wǎng)站
01 Presentation Magazine充實你的PPT
數(shù)據(jù)庫 200
簡報技巧、免費版式，還有什么比這網(wǎng)站更好 201
02 一個從How to到Ididit的網(wǎng)站 203
所有秘訣就在彈指之間 204
03 Brainy Betty讓你的PPT更有看頭 206
免費的PPT，免費的創(chuàng)意 207
04 juiceanalytics.com美化你的數(shù)據(jù)資料 209
數(shù)據(jù)圖表化，juiceanalytics讓版面更美麗 210
05 Prester’s Resource 讓你的PPT動起來 212
讓PPT不只是PPT 213
06 工作達人Browny教你如何工作更順手 215
來學(xué)Browny愉快工作的方法 216
07 Don Mcmillan要你別犯這種錯 218
跟著老師學(xué)技巧，一切都容易 219
08 使用專業(yè)版式，讓你看起來也專業(yè) 221
版式設(shè)計也要講究專業(yè) 222
09 學(xué)習(xí)讓自己工作得更專業(yè) 224
Workawesome的一些小技巧 225
10 簡報輕松做 小秘訣大公開 227
保持文稿的簡單且淺顯易懂 228