推銷與談判（第二版）

　　《推銷與談判》初版已有九個年頭了。在這九年里，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以說是舉世矚目、令人振奮。即使在由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退的形勢下，中國經(jīng)濟(jì)也不可否認(rèn)地成為全球聚焦的亮點(diǎn)。中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場的不斷開拓，產(chǎn)品的豐富和升級，不僅使推銷談判的理論和實(shí)踐不斷系統(tǒng)并深化，也使企業(yè)對有關(guān)這方面的人力資源需求量大大超過了以往任何時(shí)候。因而，有必要對現(xiàn)有教材進(jìn)行修改，以滿足廣大讀者的需求。 本書作者在保持本書第一版精華的基礎(chǔ)上，通過查閱大量資料、聽取讀者意見、征詢專家觀點(diǎn)等系列工作后，對本書的體系及各章內(nèi)容作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修改，并對教材涉及的全部案例進(jìn)行了有效的篩選。在編排體系中，除了對各章節(jié)內(nèi)容進(jìn)行修訂外，還在推銷篇中增加了“直銷”內(nèi)容，談判篇中增加了“談判禮儀”和“談判風(fēng)格”內(nèi)容。在案例的編制中，本著重現(xiàn)實(shí)、重經(jīng)典、重實(shí)用的原則，刪減了第一版大部分的案例，補(bǔ)充了適合新內(nèi)容和新體系的案例，使新版教材突出理論的系統(tǒng)性、案例的新穎性、實(shí)務(wù)的可行性等特點(diǎn)。 本書從擬訂大綱、修改直至統(tǒng)稿由張遁英完成。在修訂過程中，我的學(xué)生曹靜靜、唐丹丹、沈佳曦、笪祖秀、上海理工大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生朱元愷、上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院學(xué)生顧理浩為本書資料的收集和整理付出了辛勤的勞動。同時(shí)，本書修訂中還參閱了眾多專家學(xué)者的有關(guān)文獻(xiàn)資料，在此一并表示感謝。

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