區(qū)域經理實戰(zhàn)手冊

定　價：￥29.80

作　者：	郭漢堯著
出版社：	中國鐵道出版社
叢編項：	營銷實戰(zhàn)手冊系列
標　簽：	經營管理

購買這本書可以去

ISBN：	9787113123178	出版時間：	2011-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	232	字數：

內容簡介

　　好的區(qū)域市場是企業(yè)必爭之地，區(qū)域經理如何才能運籌帷幄，鎮(zhèn)守一方？區(qū)域經理是企業(yè)的“封疆大吏”，但你真敢“君命有所不受”嗎？如何打造一支銷售鐵軍，所向披靡？如何才能讓經銷商與你真正風雨同舟、共存共榮？職業(yè)發(fā)展只能進不能退的區(qū)域經理，在高薪與榮譽的背后，應該如何應對工作壓力和實現高效的自我提升？郭漢堯老師最新書籍《區(qū)域經理實戰(zhàn)手冊》僅僅圍繞上述問題，為廣大區(qū)域經理、分公司經理傾力獻上作者多年市場實踐經驗和企業(yè)咨詢所得。分析到位，詳略得當，可稱企業(yè)老總送給區(qū)域經理的最佳禮物，區(qū)域經理隨身必備的實戰(zhàn)寶典。

作者簡介

　　郭漢堯，實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、資深品牌運營專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家。資深經銷商、金牌銷售培訓專家。多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，13年品牌企業(yè)、品牌營銷策劃機構職業(yè)經理人經歷，擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經驗。獨創(chuàng)“尖刀式”成長贏利模式，品牌運營“四輪驅動”理念?，F任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、步之霸品牌營銷顧問、貴派企業(yè)品牌營銷顧問·營銷學院院長、奧華電氣首席品牌營銷顧問?！朵N售與市場》雜志營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家。

圖書目錄

定位篇
第一章區(qū)域市場定位
何謂“區(qū)域市場”
區(qū)域市場=戰(zhàn)場
得區(qū)域市場者得天下
第二章區(qū)域經理的角色定位
企業(yè)的“封疆大吏”
一線銷售員的優(yōu)秀教練
經銷商眼中的供貨商與經營專家
獨當一面，承上啟下——馓最好的中層
第三章區(qū)域經理的職能定位
市場分析和管理
公司戰(zhàn)略目標分解
制訂營銷方案
組建和管理團隊
促銷方案和廣告投放管理
客戶開發(fā)與維護
公共關系維護
上下級信息溝通管理
業(yè)績考核與評定
財務管理和風險控制
實戰(zhàn)篇
第四章知己知彼，百戰(zhàn)不殆——市場調研先行
審視你的領地
如何細分消費者市場
分析競每對手，打造競爭優(yōu)勢
巡視、拜訪、溝通
大客戶信息的收集與分析
第五章戰(zhàn)略定成敗——整體部署區(qū)域市場
制勝區(qū)域市場用好戰(zhàn)略
做好市場網絡建設．劃分責任轄區(qū)
做好區(qū)域市場的評估和預測
區(qū)域市場戰(zhàn)略的影響因素
第六章首戰(zhàn)必勝——制訂區(qū)域營銷策略
選定你的產品組合，做好終端陳列
因地制宜制定價格策略
整合營銷傳播
渠道配合，終端跟進
促銷活動的一般策略
第七章擴張、擴張、再擴張——提升市場總體份額
進攻還是堅守
制訂市場份額提升方案
先造勢，再進攻
全方位的擴張策略
大規(guī)模進攻與“蠶食策略”并行
樹立終端壁壘，保住勝利果實
管理篇
第八章打造一支高績效銷售團隊
慧眼識人——做好銷售代表的招聘和選拔
如何培訓銷售人員
用銷售業(yè)績說話
獎懲分明——用好你的“胡蘿卜”和“大棒”
執(zhí)行，一切取決于執(zhí)行
第九章經銷商的開發(fā)與管理
選擇和考查經銷商，建立數據庫
明確定位，做好經銷商的顧問和經理人
建立經銷商預警機制
對經銷商的獎懲要有分寸
完善管理，回款比銷售更重要
不值得保留的經銷商要果斷更換
第十章 “管理”好你的公司高層
做好領導，也要做好下屬
保持與高層的有效溝通，報喜也報憂
學會與高層相處，多做一些情感交流
成長篇
第十一章職業(yè)生涯的十字路口
高薪與榮譽的背后
對自己做SWOT分析——職業(yè)規(guī)劃決定職業(yè)生涯
避開成長的誤區(qū)
時時要自省，處處要學習
第十二章區(qū)域經理的自我修煉
區(qū)域經理必須具備的基本素質
修煉核心能力
突破成長瓶頸