商業(yè)計劃書編寫指南（第2版）

第1章 商業(yè)計劃書與創(chuàng)業(yè)融資
  1.1 商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)融資的重要性
    1.1.1 創(chuàng)業(yè)融資的重要性
    1.1.2 什么是商業(yè)計劃書
    1.1.3 商業(yè)計劃書的作用
    1.1.4 商業(yè)計劃書的分類
  1.2 如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書
    1.2.1 基本要求
    1.2.2 商業(yè)計劃書的信息需求
    1.2.3 商業(yè)計劃書的完成過程
    1.2.4 商業(yè)計劃書寫作過程中要思考的問題
    1.2.5 評估你自己的商業(yè)計劃
  1.3 投資商眼中的商業(yè)計劃書
    1.3.1 商業(yè)計劃書對投資商的意義
    1.3.2 投資商關(guān)注的重點
    1.3.3 商業(yè)計劃書中的商業(yè)模式
  案例1.1 商業(yè)計劃書在中國
第2章 創(chuàng)業(yè)融資與風(fēng)險投資
  2.1 認識風(fēng)險投資
    2.1.1 何謂風(fēng)險投資
    2.1.2 風(fēng)險投資與其他投資的區(qū)別
    2.1.3 風(fēng)險資本的種類和來源
    2.1.4 風(fēng)險投資的三大要素
    2.1.5 風(fēng)險投資的原則與偏好
    案例2.1 風(fēng)險投資與企業(yè)發(fā)展
  2.2 風(fēng)險投資的機制和運作步驟
    2.2.1 風(fēng)險投資的運作過程
    2.2.2 風(fēng)險投資商的運作要點
  2.3 風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)
    2.3.1 科技成果轉(zhuǎn)化需要風(fēng)險投資
    2.3.2 風(fēng)險投資需要科技成果轉(zhuǎn)化
    2.3.3 推動風(fēng)險資本和科技成果結(jié)合的實體：創(chuàng)業(yè)企業(yè)
    2.3.4 國內(nèi)風(fēng)險投資發(fā)展狀況
    案例2.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展周期與風(fēng)險投資融資路徑
  2.4 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資決策
    2.4.1 明確引入風(fēng)險投資的目的
    2.4.2 融資評價原則
    2.4.3 如何選擇風(fēng)險投資商
    2.4.4 如何規(guī)避相關(guān)風(fēng)險
    案例2.3 阿里巴巴公司
    案例2.4 京東商城
第3章 商業(yè)計劃書編寫規(guī)范及參考示例
  3.1 商業(yè)計劃書摘要
    3.1.1 摘要的地位
    3.1.2 計劃書摘要的格式
    3.1.3 摘要應(yīng)包括的內(nèi)容
    3.1.4 摘要的寫作要求
    案例3.1 “華夏之門”商業(yè)計劃書摘要
    案例3.2 產(chǎn)品類計劃書摘要
    ×××產(chǎn)品的技術(shù)特點
  3.2 業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未來
    3.2.1 企業(yè)的基本情況
    3.2.2 企業(yè)的宗旨和目標
    3.2.3 企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀
    3.2.4 企業(yè)展望與項目進度
    3.2.5 公司內(nèi)利益沖突
    3.2.6 訴訟
    3.2.7 知識產(chǎn)權(quán)
    3.2.8 企業(yè)與公眾關(guān)系
    3.2.9 主要合作伙伴
    案例3.3 ××微電子公司概述
  3.3 管理團隊與組織模式
    3.3.1 管理團隊主要成員展示
    3.3.2 公司外腦
    3.3.3 人力資源管理
    3.3.4 組織結(jié)構(gòu)與機構(gòu)設(shè)置
    案例3.4 幫你選擇組織結(jié)構(gòu)形式
    3.3.5 工作分析、描述和說明
    3.3.6 管理風(fēng)格
    案例3.5 小資料：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的種類
    3.3.7 介紹管理團隊和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)注意的問題
    案例3.6 美國管理科技公司（American ManagementTechnology）對管理的描述
  3.4 產(chǎn)品（服務(wù)）
    3.4.1 產(chǎn)品或服務(wù)描述
    3.4.2 描述產(chǎn)品或服務(wù)時應(yīng)注意的事項
    3.4.3 產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃及開發(fā)
    案例3.7 某生物水質(zhì)凈化劑介紹
    案例3.8 某健身中心商業(yè)計劃書“產(chǎn)品和服務(wù)”部分
  3.5 行業(yè)、市場與競爭分析
    3.5.1 行業(yè)分析
    3.5.2 其他影響企業(yè)發(fā)展的因素
    3.5.3 市場細分和定位
    3.5.4 競爭分析
    案例3.9 保健品行業(yè)競爭環(huán)境分析
  3.6 營銷策略組合
    3.6.1 產(chǎn)品定位策略
    3.6.2 價格定位策略
    3.6.3 分銷渠道策略
    3.6.4 促銷組合策略
    3.6.5 滲透當(dāng)代的市場營銷組合理念
    案例3.10 ××公司商業(yè)計劃書“市場營銷”部分
  3.7 生產(chǎn)與經(jīng)營
    3.7.1 生產(chǎn)性企業(yè)
    3.7.2 銷售型企業(yè)的運營
    3.7.3 服務(wù)型企業(yè)的運營
    3.7.4 內(nèi)部協(xié)作及公共關(guān)系
    案例3.11 “運作流程和功能設(shè)置”部分
  3.8 風(fēng)險因素分析
    3.8.1 描述風(fēng)險種類
    3.8.2 提出降低風(fēng)險的相應(yīng)措施
    案例3.12 綠色有機食品公司風(fēng)險與對策分析
  3.9 財務(wù)分析
    3.9.1 融資說明
    3.9.2 財務(wù)預(yù)測
    3.9.3 財務(wù)比率分析
    3.9.4 盈虧平衡分析
    3.9.5 風(fēng)險投資的回報與退出
    案例3.13 證券市場的選擇
    3.9.6 股權(quán)定價估值
    案例3.14 波動的企業(yè)估值
    案例3.15 某公司商業(yè)計劃書“財務(wù)與融資”部分
  3.10 附錄部分
    3.10.1 附錄和正文的關(guān)系
    3.10.2 附錄經(jīng)常包括的內(nèi)容
    3.10.3 附錄部分的撰寫原則
  3.11 其他應(yīng)注意事項
    3.11.1 商業(yè)計劃書的檢查
    3.11.2 保密協(xié)議
    3.11.3 商業(yè)計劃書的包裝
    3.11.4 自薦信
第4章 怎樣與風(fēng)險投資商進行成功接觸
  4.1 尋找風(fēng)險投資商的方式
    4.1.1 中間人介紹
    4.1.2 根據(jù)一些信息資料匯編的指引
    4.1.3 參加有關(guān)會議與論壇
    4.1.4 直接接觸一些高層次的人士
    4.1.5 利用互聯(lián)網(wǎng)尋找在線風(fēng)險投資者
  4.2 接觸前的準備
    4.2.1 為面談做準備
    4.2.2 準備投資商可能問到的問題
  4.3 推銷商業(yè)計劃書的方法
  4.4 面談時的表現(xiàn)技巧
    4.4.1 充分展示自己的企業(yè)家素質(zhì)
    4.4.2 注意事項
  4.5 企業(yè)融資失敗的原因
    4.5.1 常見企業(yè)融資失敗的原因
    4.5.2 投資機構(gòu)的真實意圖
第5章 相關(guān)政策和法規(guī)簡介
  創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法
  外商投資創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理規(guī)定
  國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金規(guī)范設(shè)立與運作指導(dǎo)意見的通知
  關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金規(guī)范設(shè)立與運作的指導(dǎo)意見 財政部
  首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法
  國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定
  關(guān)于促進科技和金融結(jié)合加快實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的若干意見
附錄A 商業(yè)計劃書編寫參考格式
  格式1：供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考
  格式2：供種子期項目融資參考
附錄B 商業(yè)計劃書實例參考
  案例B.1（產(chǎn)品類） 深圳××軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書
  案例B.2（服務(wù)類） ××集團B2C項目“‘美好家’廚房網(wǎng)”商業(yè)計劃書
附錄C 國內(nèi)部分風(fēng)險投資機構(gòu)名錄
后記
參考文獻