推銷實務

定　價：￥23.00

作　者：	肖劍峰編著
出版社：	中國勞動社會保障出版社
叢編項：	中職技校市場營銷專業(yè)教材
標　簽：	財經(jīng)/文秘

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ISBN：	9787504595874	出版時間：	2012-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	200	字數(shù)：

內容簡介

　　《全國中等職業(yè)技術學校市場營銷專業(yè)教材：推銷實務》根據(jù)人力資源和社會保障部職業(yè)能力建設司頒發(fā)的市場營銷專業(yè)教學計劃和推銷實務課教學大綱編寫?！度珖械嚷殬I(yè)技術學校市場營銷專業(yè)教材：推銷實務》圍繞市場營銷崗位需求，依據(jù)推銷工作流程構建全書模塊和課題，具體包括：推銷準備、接近客戶、介紹產(chǎn)品、報價議價、處理異議、達成交易、售后跟蹤。全書依據(jù)中職學生的認知特點確定編寫思路：每節(jié)按先后順序設計“想一想”（提出問題，引發(fā)思考）、“議一議”（分析問題）、知識點講解、“做一做”（動手實踐）、“評一評”（成果評析）、“悟一悟”（自我升華）、“思考與練習”（知識和技能鞏固）等教學環(huán)節(jié)。

作者簡介

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圖書目錄

模塊一推銷準備
課題一選擇推銷形式
課題二尋找潛在客戶
課題三制訂拜訪計劃
課題四準備推銷工具
模塊二接近客戶
課題一確定約見內容
課題二掌握電話約見技巧
課題三正式接近客戶
模塊三介紹產(chǎn)品
課題一用利益法介紹產(chǎn)品
課題二用興趣法介紹產(chǎn)品
課題三用需求法介紹產(chǎn)品
模塊四報價議價
課題一合理報價
課題二議價談判
模塊五處理異議
課題一識別異議實質
課題二處理常見異議
模塊六達成交易
課題一識別成交信號
課題二促成交易
課題三簽訂買賣合同
模塊七售后跟蹤
課題一貨款回收
課題二培養(yǎng)與客戶的感情