新手開(kāi)店必賺

第1章
多思量，籌算“錢(qián)”景入對(duì)行--開(kāi)店謀劃術(shù)
“盤(pán)點(diǎn)”性格，看自己是否適合開(kāi)店
做好前期調(diào)研，全面剖析市場(chǎng)形勢(shì)
有備無(wú)患，預(yù)測(cè)優(yōu)先
選對(duì)賺錢(qián)項(xiàng)目
如何支配你的資金
籌集足夠的啟動(dòng)資金
制定適合自己的店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
頭腦靈活，店鋪“火”
第2章
選旺地，找對(duì)“場(chǎng)子”好淘金--開(kāi)店選址術(shù)
為什么要選一個(gè)好店址
怎樣選擇一個(gè)好的店鋪位置
關(guān)于店鋪商圈的事兒
瞄準(zhǔn)開(kāi)店的最佳區(qū)域
開(kāi)店選址之“傍大款”策略
開(kāi)店選址之三角地帶選址法
開(kāi)店選址之“倒吃甘蔗”選址術(shù)
開(kāi)店不要怕同行扎堆
開(kāi)店選址，要因“店”制宜
第3章
攬人氣，名響店“靚”招客來(lái)--店鋪包裝術(shù)
店名響亮，生意才旺
店鋪命名的原則與技巧
店鋪門(mén)面是給顧客的一張“請(qǐng)柬”
讓悅目的招牌吸引顧客進(jìn)店
店內(nèi)色彩設(shè)計(jì)應(yīng)緊跟潮流
店內(nèi)裝潢應(yīng)考慮哪些因素
店內(nèi)布局設(shè)計(jì)多用心
店內(nèi)通道的常見(jiàn)形式及設(shè)計(jì)要求
店內(nèi)照明設(shè)計(jì)及要求
用櫥窗陳列提高店面品位
用音樂(lè)營(yíng)造宜人的購(gòu)物氛圍
第4章
重宣傳，展示賣(mài)點(diǎn)抓人心--廣告宣傳術(shù)
為新店開(kāi)張大造聲勢(shì)
宣傳可以打“明星牌”
抓住商品賣(mài)點(diǎn)做廣告
廣告宣傳要遵循的原則
推出主題活動(dòng)，展現(xiàn)店鋪風(fēng)采
店內(nèi)廣告牌擺放有講究
店面廣告制作有學(xué)問(wèn)
不要忽視了廣告單頁(yè)的設(shè)計(jì)和散發(fā)
第5章
巧擺放，貨賣(mài)堆山客流連--商品陳列術(shù)
把握商品陳列要素
商品陳列要符合人體特征
為顧客標(biāo)示明確的貨品分區(qū)
合理設(shè)計(jì)商品陳列空間
刺激顧客視覺(jué)，做好商品色彩搭配
給快銷(xiāo)商品安排“好位置”
商品陳列要如“堆山”
突出陳列促銷(xiāo)商品
品牌商品大陳列
第6章
善攻心，說(shuō)動(dòng)“上帝”解錢(qián)袋--現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)術(shù)
做生意要有察言觀色的本事
做生意要分析顧客的購(gòu)物心理
靈活接待不同類(lèi)型的顧客
對(duì)顧客要不吝溢美之詞
巧言介紹商品，顧客無(wú)人不愛(ài)
說(shuō)服難下決定的顧客購(gòu)買(mǎi)
說(shuō)服想去別處看看的顧客購(gòu)買(mǎi)
說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)的“攻心絕招”
第7章
會(huì)用人，存優(yōu)汰劣建團(tuán)隊(duì)--員工管理術(shù)
開(kāi)店要選擇合適的店員
為店員建立績(jī)效考核制度
適時(shí)激勵(lì)店員
定期培訓(xùn)店員
善于用人之長(zhǎng)、發(fā)揮店員才能
留住人才，淘汰庸才
對(duì)該解雇的無(wú)須心慈手軟
挽留辭職店員的8種方式
第8章
勤盤(pán)點(diǎn)，把好貨物“進(jìn)存”關(guān)--商品管理術(shù)
抓好主要矛盾，做好主打商品
勤盤(pán)點(diǎn)，隨時(shí)掌握商品庫(kù)存
和諧關(guān)系，清除經(jīng)營(yíng)道路上的阻礙
以最佳方式進(jìn)貨，降低進(jìn)貨成本
按部就班，把好商品驗(yàn)收關(guān)
果斷、靈活地處理滯銷(xiāo)品
優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，做到主次分明
與時(shí)俱進(jìn)、推陳出新，不斷引進(jìn)新產(chǎn)品
積極降低商品損失率
第9章
出奇招，客流如潮利翻番--商品促銷(xiāo)術(shù)
全面認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)的功能
多樣化促銷(xiāo)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)
制訂促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)考慮的因素
情感促銷(xiāo)術(shù)
低價(jià)促銷(xiāo)術(shù)
高價(jià)促銷(xiāo)術(shù)
優(yōu)惠券促銷(xiāo)術(shù)
節(jié)假日促銷(xiāo)術(shù)
隨購(gòu)贈(zèng)禮促銷(xiāo)術(shù)
折扣促銷(xiāo)術(shù)
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)術(shù)
會(huì)員促銷(xiāo)術(shù)
以舊換新促銷(xiāo)術(shù)
第10章
精賬目，打理錢(qián)財(cái)落袋安--財(cái)務(wù)管理術(shù)
記賬理財(cái)，收支分明
隨時(shí)留意盈虧狀況
用損益平衡點(diǎn)衡量盈虧得失
為什么要推崇“現(xiàn)金為王”的理念
如何科學(xué)地管理現(xiàn)金
精打細(xì)算，節(jié)省開(kāi)支
合理避稅，方法知多少
保證充足的現(xiàn)金流，讓錢(qián)“活”起來(lái)
及早預(yù)防，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
第11章
和生財(cái)，服務(wù)贏得回頭客--顧客服務(wù)術(shù)
服務(wù)周到，創(chuàng)造利潤(rùn)
顧客感受到尊重，才樂(lè)于打開(kāi)錢(qián)包
不讓產(chǎn)品回頭，要讓顧客“回頭”
給予顧客真誠(chéng)的感謝
給老顧客特別的關(guān)愛(ài)，發(fā)動(dòng)老顧客帶來(lái)新顧客
妥善處理顧客的抱怨
賦予一部分特殊顧客“特權(quán)”
……