國際商務談判（第2版）

定　價：￥24.00

作　者：	劉園著
出版社：	對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社
叢編項：	普通高等教育"十一五"國家級規(guī)劃教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787811345100	出版時間：	2009-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	244	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《國際商務談判（第2版）》通過最新經(jīng)典案例的詳述與剖析，揭示了國際商務談判的內(nèi)在邏輯，為讀者提供了國際商務談判的真實圖景，體現(xiàn)了《國際商務談判（第2版）》融科學性、知識性、操作性、實戰(zhàn)性為一體的特點。本版教材在上一版基礎上，根據(jù)國際商務談判自身的特點和規(guī)律，系統(tǒng)介紹了國際貿(mào)易談判的基本理論、技巧和策略，并根據(jù)談判的具體進程，深入詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊含的文化、歷史和社會等方面的內(nèi)在動因。

作者簡介

暫缺《國際商務談判（第2版）》作者簡介

圖書目錄

第一章國際商務談判概述
第一節(jié) 國際商務談判的概念與特點
第二節(jié) 國際商務談判的形式
第三節(jié) 我國國際商務談判的基本原則
第二章國際商務談判的主要類型
第一節(jié) 國際貨物買賣談判
第二節(jié) 國際技術貿(mào)易談判
第三節(jié) 國際補償貿(mào)易談判
第四節(jié) 國際融資租賃業(yè)務談判
第三章國際商務談判前的準備
第一節(jié) 國際商務談判團隊的構成
第二節(jié) 國際商務談判前的信息準備
第三節(jié) 談判目標的確定
第四節(jié) 談判方案的制訂
第五節(jié) 模擬談判
第四章國際商務談判各階段的策略
第一節(jié) 開局階段的策略
第二節(jié) 報價階段的策略
第三節(jié) 磋商階段的策略
第四節(jié) 成交階段的策略
第五節(jié) 處理僵局的策略
第五章國際商務談判中的技巧
第一節(jié) 國際商務談判中“聽”的技巧
第二節(jié) 國際商務談判中“問”的技巧
第三節(jié) 國際商務談判中“答”的技巧
第四節(jié) 國際商務談判中“敘”的技巧
第五節(jié) 國際商務談判中“看”的技巧
第六節(jié) 國際商務談判中“辨”的技巧
第六章文化差異對國際商務談判的影響
第一節(jié) 影響國際商務談判風格的文化因素
第二節(jié) 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第三節(jié) 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第四節(jié) 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風格與禁忌
等七章國際商務談判禮儀
第一節(jié) 國際商務談判禮儀慣例
第二節(jié) 日常交往禮儀
第八章國際商務談判經(jīng)典案例
參考書目