國(guó)際商務(wù)談判（第2版）

第一章 國(guó)際商務(wù)談判概述
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的形式
第三節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則
第二章 國(guó)際商務(wù)談判的主要類(lèi)型
第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)談判
第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判
第四節(jié) 國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)談判
第三章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定
第四節(jié) 談判方案的制訂
第五節(jié) 模擬談判
第四章 國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略
第一節(jié) 開(kāi)局階段的策略
第二節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略
第三節(jié) 磋商階段的策略
第四節(jié) 成交階段的策略
第五節(jié) 處理僵局的策略
第五章 國(guó)際商務(wù)談判中的技巧
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“聽(tīng)”的技巧
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“問(wèn)”的技巧
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“敘”的技巧
第五節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“看”的技巧
第六節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“辨”的技巧
第六章 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響
第一節(jié) 影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素
第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第四節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格與禁忌
等七章國(guó)際商務(wù)談判禮儀
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判禮儀慣例
第二節(jié) 日常交往禮儀
第八章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例
參考書(shū)目