國際商務談判：理論實務案例（2008年版）

第一章 國際商務談判概述
本章主要內容
本章學習目標
第一節(jié) 國際商務談判的概念及特點
第二節(jié) 國際商務談判的形式
第三節(jié) 我國國際商務談判的基本原則
本章小結
案例應用
討論與思考題
第二章 國際商務談判的主要類型
本章主要內容
本章學習目標
第一節(jié) 國際貨物買賣談判
第二節(jié) 國際技術貿易談判
第三節(jié) 國際補償貿易談判
第四節(jié) 國際融資租賃業(yè)務談判
本章小結
案例應用
討論與思考題
第三章 國際商務談判前的準備
本章主要內容
本章學習目標
第一節(jié) 國際商務談判人員的組織與管理
第二節(jié) 國際商務談判前的信息準備
第三節(jié) 談判目標的確定
第四節(jié) 談判方案的制訂
第五節(jié) 模擬談判
第六節(jié) 確定談判各交易條件的最低可接受限度
本章小結
案例應用
討論與思考題
第四章 國際商務談判各階段的策略
本章主要內容
本章學習目標
第一節(jié) 國際商務談判策略概述
第二節(jié) 開局階段的策略
第三節(jié) 報價階段的策略
第四節(jié) 磋商階段的策略
第五節(jié) 成交階段的策略
第六節(jié) 處理僵局的策略
本章小結
案例應用
討論與思考題
第五章 國際商務談判中的技巧
本章主要內容
本章學習目標
第一節(jié) 國際商務談判技巧概述
第二節(jié) 國際商務談判中“聽”的技巧
第三節(jié) 國際商務談判中“問”的技巧
第四節(jié) 國際商務談判中“答”的技巧
第五節(jié) 國際商務談判中“敘”的技巧
第六節(jié) 國際商務談判中“看”的技巧
第七節(jié) 國際商務談判中“辯”的技巧
第八節(jié) 國際商務談判中“說服”的技巧
本章小結
第六章 文化差異對國際商務談判的影響
第七章 國際商務談判的相關法律問題
第八章 心理因素對談判的影響
第九章 國際商務談判經典案例分析