心理學的詭計大全集（超值黃金版）

第一篇 在社交中處處掌握主動權--社交中的心理學詭計
玩轉(zhuǎn)心理效應：洞悉他人的心理秘密的詭計
優(yōu)先效應：第一印象會影響以后認知
光環(huán)效應：人都會根據(jù)個人好惡判斷
新穎效應：最新的認識和以往的評價
刻板效應：以固定印象作為判斷依據(jù)
定勢效應：影響后繼活動的趨勢走向
權威效應：利用對權威的認同和贊許
投射效應：常以小人之心度君子之腹
鳥籠效應：送他一個鳥籠，讓他買只鳥
蝴蝶效應：從微小處識別他的心思
羊群效應：驅(qū)趕領頭羊，控制羊群
進門檻效應：先進門檻再登高堂
互惠定律：人際交往的收支平衡
相似定律：因為相似而相互喜歡
異性定律：異性與同性在一起很不同
鎖定定律：摸清他人的心理走向
展示自我定律：給人出乎意料的好感
以貌取人定律：會對容貌美的人有好感
心理控制定律：直接或間接地控制別人
交往適度定律：對別人過好，會對自己不利
情感征服定律：有時情感比利益更能打動人
交際氛圍定律：好的氛圍非常有利于交際
討厭完美定律：完美的人不如有缺點的人可愛
拿捏心理：廣積人脈的心理技巧
用同情心理，觸動他人的薄弱之處
用對比心理，誘使他接受你的要求
用暗示心理，讓他心甘情愿跟你走
用好勝心理，激發(fā)他的勇氣和斗志
用負債心理，讓他覺得欠你的
用短缺心理，迫使他人馬上行動
觀人知心：洞察人心的心理計策
讀懂眼神，眼睛最能出賣內(nèi)心
看穿臉面，辨析對方的內(nèi)心秘密
透過衣著，看破對方的心理動向
洞察性格，調(diào)整自己的交際策略
慧眼識人，看出對方的閃光點
細細觀察，對方的交際圈所為
用心揣摩：情感征服的心理攻勢
能夠?qū)⑿谋刃?，讓人心甘情?br />巧用移情效應，建立雙方感情
留出一些空白，讓交往更深入
先抑而后再揚，更易得到好感
利用共性心理，走進他的心理
給人留足面子，他人定會感激
獵人要捉老虎，猝然向它襲擊
害人之心不可有，防人之心不可無
滿足他人急需，收獲人情的碩果
如若投其所好，會高高興興幫你
表達你的喜愛，感動他的內(nèi)心
運用多看效應，不知不覺喜歡你
找出彼此共同點，喚起他的情感共鳴
能說會道：高效溝通的心理應對
靈活運用南風效應，溫暖說服對方
真誠表達你的想法，讓人明白心意
說別人感興趣的話，打開溝通之門
談吐幽默化解尷尬，輕松活躍氣氛
傾聽是溝通的橋梁，會說先要會聽
通過提出恰當?shù)膯栴}，誘導他說真相
用單面和雙面宣傳，靈巧說服對方
誠心贊美和鼓勵人，必能如愿以償
自嘲自諷創(chuàng)造輕松，拉近彼此距離
走迂曲線委婉規(guī)勸，更能讓人接受
贏在魅力：超越自我的心理優(yōu)勢
修煉自我形象，從小細節(jié)著手
認清真實自我，秀出獨特個性
挖掘內(nèi)在潛能，塑造全新自我
情緒好心情好，形象更富魅力
第二篇 火星男與金星女的碰撞--婚戀中的心理學詭計
兩性差異：男人來自火星，女人來自金星
男女之間永不消失的差異
男人就像一個天生的獵人
女人扮演著護巢者的角色
為何女人“心里只有家”
男人有力氣，女人有耐力
兩性交往：男人與女人的交往追逐游戲
體察對方是不是對你有意思
男女之間的神秘吸引力
男人喜歡在女性面前逞威風
誰能讀懂男人的心理
誰能解讀女人的邏輯
女人心中永遠在追求浪漫
女人究竟最吃哪一套
“熱戀”階段常有的心態(tài)
男女擇偶的基本心理類型
兩性婚姻：城外的想進去，城內(nèi)的人想出來
距離產(chǎn)生美
男女走進婚姻殿堂的動力
要理解愛情與婚姻的沖突
當婚姻中不能事事如愿時
不可忽視男女婚后的心理變化
試婚是一種可行的方式嗎？
如何應對外遇
離婚后的日子怎么過？
親密關系：男人是視覺型，女人是觸覺型
性行為的一般心理特性
男人的性心理習慣
女人對性的基本需求
調(diào)情讓性生活更有情調(diào)
夫妻性滿足的心理條件
第三篇 辦公室里的隱形戰(zhàn)爭--工作中的心理學詭計
把控人性：掌握分寸，知彼知己
時常微笑，能解決很多難題
用好“名片”，使對方接受你
與人握手，可以多握一會兒
巧用“冷熱水”，增添制勝砝碼
注意自己的形象，細節(jié)決定成敗
生存技巧：深藏不露，韜光養(yǎng)晦
隱藏目的，看準時機再行動。
放下身份，以退為進，由低到高
把榮耀送給別人，千萬莫貪功
不要輕易把自己的隱私示人
不要輕易亮出自己的底牌
遵守辦公室里的潛規(guī)則
遇事多商量，不要自作主張
提防職場小人，不可輕易得罪
不要太過善良，小心被人利用
讀懂領導：揣摩心理，會說會干
尊重你的領導，是第一位的
應對不同的新上司的戰(zhàn)術
不要搶了領導頭上的“光芒”
有意無意地與老板多親近
讓上司在崗位上有安全感
向上司提建議盡量用暗示
聰明者，會為上司承擔錯誤
認清同事：若即若離，互惠雙贏
為領導排憂解難，才能被另眼相看
處處為人著想贏得支持
成為公司最受歡迎的人
與同事若即若離最相宜
同事之間，最忌交淺言深
獨行俠的時代早已過去
讓同事說出他的得意事
職場語言：話不說滿，語不噎人
別人講話時不要隨便插嘴
拒絕那些不合理的請求
背后說別人的好話更有效
站在對方的角度說服更有效
說話一定要注意場合
謊言是職場生涯的必修課
別為辦不到的事情夸下海口
多使用敬語和謙詞
在上司面前說該說的話
不聽是非不傳是非
職場做事：盡心盡力，獲得認同
把握每一個表現(xiàn)自己的機會
與其極力辯解，不如及時彌補
把公司的事情看成自己的事情
讓老板知道你是不可替代的人
精明強干才會得到領導的器重
誠信比才干更重要
自動自發(fā)，做一名優(yōu)秀的員工
與公司這艘船同舟共濟
要為成功找方法，不為失敗找借口
打破常規(guī)，在工作中展示創(chuàng)造力
注重工作結(jié)果，拿業(yè)績說話
第四篇 與客戶之間心與心的互動--銷售中的心理學詭計
知己知彼：先學讀心術，再念生意經(jīng)
客戶信息是一筆財富
了解客戶的真實需要
暗示客戶進行購買
讓客戶感到你的關心
讀懂客戶的從眾心理
讀懂客戶貪稀少的心理
讀懂客戶貪便宜的心理
投石問路：連環(huán)發(fā)問走進客戶的心
問出客戶的真實需求
精心構思問題接近法
進行有針對性的提問
站在客戶的立場上問
“6+1”問題成交法
巧設圈套：不動聲色地牽著客戶走
用巧妙的語言誘導客戶
一步步引導客戶說“是”
你也可以對客戶說“不”
對反復客戶進行心理暗示
運用“催眠術”進行銷售
多用積極的字眼進行說服
談價格要以“小”藏“大”
進行說服要切中客戶的要害
因勢利導，讓顧客愿意消費
逆鱗莫觸：不能碰觸客戶的心理底線
銷售人員不能太過直率
不要開場后直奔主題
不要心不在焉太渙散
不該說的話千萬別說
不要太過夸大自己的產(chǎn)品
太過急于求成反而壞事
切記東拉西扯沒有重點
不要妄自貶低競爭對手
第五篇 管理之道在于經(jīng)營人心--管理中的心理學詭計
管人管心：管理學與心理學
管理與心理的關系
什么是管理心理學
管理中的心理效應
根據(jù)下屬的心理去管理
權威魅力：魅力比權力更能征服人心
管理者必備的個人品德
管理者必備的職業(yè)道德
管理者必備的心理素質(zhì)
揭示自己最根本的驅(qū)動力
能夠把員工們團結(jié)在一起
管理魅力是成功第一要訣
不斷增強自己的感召能力
激勵方式：能力都是被激勵出來的
人，是如何被激勵的
掌控人的五種基本需要
認識員工的牢騷深意
以高成就需要來激勵
目標設置增強驅(qū)動力
給員工物質(zhì)上的滿足
給員工精神上的滿足
用心溝通：溝通力是一種關鍵能力
怎樣做好語言溝通
怎樣做好非語言溝通
做好全方位、多途徑的溝通
你要提高你的溝通能力
團隊管理：抱團打天下的心理詭計
抱團能發(fā)揮神奇力量
抱成團才能走向勝利
化解團隊之中的沖突
有效的團隊管理技巧
用人與留人：知人善任中的心理詭計
寧缺勿濫，應堅持的用人原則
知人善任，要進行合理的分工
用人不疑，真心信任你的下屬
出于公心，有失公平的心理
拴住人心，讓員工有歸宿感
突破困局，不輕易開除員工
第六篇 突破對手的心理防線--談判中的心理學詭計
能攻能守：該出手時就出手，該收手時就收手
開局就要掌握主動權
盡可能收集對方信息
設最后期限進行施壓
把握最佳時機迫其讓步
深藏不露：藏住自己的真實意圖
深藏底細，以免被動
以巧扮拙，迷惑對方
對方報價，故作驚訝
展示實力，激發(fā)對方的興趣
展示自信，讓對方能相信你
能進能退：掌握好進與退的節(jié)奏
以退為進，在不必要處做些讓步
步步為營，掌握好讓步的幅度
逐步蠶食，慢慢達到你的目的
多備方案，應對談判中的變數(shù)
事實說話，讓對方心服口服
欲擒故縱：吊足對方的胃口再攻擊
假裝放棄，欲擒故縱
巧布迷陣，請君入甕
用激將法，激起對方的欲望
利益吸引，讓對方更加關注
吊足胃口，就能夠利人利己
蛇打七寸，擒賊就要先擒王
投其所好，達到自己的目的
軟硬兼施：軟的和硬的手段都用上
以柔克剛，對付強硬對手的方法
打打太極，讓對方在周旋中退步
巧用贊美，縮短談判雙方的距離
轉(zhuǎn)移話題，打破僵局的巧妙方法
巧施“黑臉”與“白臉”的藝術
當仁不讓，讓對方知難而退
以硬碰硬，與強硬對手死磕
動靜相宜：不鳴則已，一鳴驚人
巧妙提問，引導對方的思考方向
慎重回答，保護好自己的利益
適當沉默，讓對方捉摸你的意圖
善于傾聽，探索對手的真正動機
就事論事，避免不必要的沖突
以靜制動，觀察對方的言行舉止
緩兵之計，用拖延戰(zhàn)術后發(fā)制人
速戰(zhàn)速決，不要做不必要的拖延
……