FBI談判術(shù)：美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的強(qiáng)勢(shì)說(shuō)服術(shù)

第一章  我是FBI談判專家
    一、了解談判者的需求
    二、人類的五種需求
    三、FBI談判高手的能力
    四、談判能力測(cè)試
第二章  談判的準(zhǔn)備
    一、如何做好談判準(zhǔn)備
    二、做幾套周密的談判方案
    三、誰(shuí)是最佳談判人選?
    四、談判地點(diǎn)的選擇
    五、布下主場(chǎng)談判的“局”
第三章  如何做開(kāi)場(chǎng)陳述
    一、用閑話開(kāi)場(chǎng)
    二、開(kāi)場(chǎng)時(shí)要遵循的基本原則
第四章  看清談判對(duì)手
    一、參與談判者的氣質(zhì)
    二、客場(chǎng)談判的細(xì)節(jié)捕捉
    三、獲取談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)
    四、讀懂肢體語(yǔ)言
第五章  抓住談判者的心理
    一、如何贏得對(duì)方的尊重
    二、鍛練理智的調(diào)控能力
第六章  談判中的討價(jià)還價(jià)
    一、“開(kāi)個(gè)價(jià)吧” 
    二、“我和你已無(wú)話可談”
    三、打破僵局的技巧
第七章  合理的說(shuō)話技巧
    一、合理運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的要點(diǎn)
    二、敘述的技巧
    三、傾聽(tīng)的技巧
    四、提問(wèn)的技巧
    五、說(shuō)服的技巧
    六、答復(fù)的技巧
    七、拒絕的技巧
第八章  簡(jiǎn)單實(shí)用的10種談判術(shù)
    一、獲取特殊情報(bào)
    二、保持冷靜
    三、隱藏本意
    四、“黑臉”與“白臉”
    五、用誠(chéng)懇打動(dòng)別人
    六、果斷放棄
    七、征服對(duì)手的心
    八、借用實(shí)力還價(jià)
    九、不斷更換談判員
    十、不輕易讓步
第九章  來(lái)個(gè)漂亮的收尾
    一、適時(shí)地收尾
    二、把握成交時(shí)機(jī)
    三、收尾的催促策略
    四、收尾方式的選擇
    五、向?qū)Ψ桨l(fā)出收尾信號(hào)
第十章  FBI談判術(shù)策略箱
    一、主場(chǎng)談判策略
    二、客場(chǎng)談判策略