商務(wù)談判實(shí)務(wù)

第1章 商務(wù)談判概述
1.1 商務(wù)談判的概念和特點(diǎn)
1.1.1 對(duì)談判的認(rèn)識(shí)
1.1.2 談判的特點(diǎn)
1.1.3 商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)
1.1.4 涉外商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)
1.2 商務(wù)談判的基本模式
1.3 商務(wù)談判的種類
1.4 商務(wù)談判的具體類型
1.5 正確談判意識(shí)的樹(shù)立
1.6 商務(wù)談判的基本原則
1.7 運(yùn)用“談判議題整合法”達(dá)到“雙贏”效果
案例分析
復(fù)習(xí)思考題
第2章 商務(wù)談判的藝術(shù)
2.1 需求理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用
2.1.1 生理需求在商務(wù)談判中的具體體現(xiàn)
2.1.2 安全和尋求保障的需求在談判中的具體體現(xiàn)
2.1.3 愛(ài)與歸屬的需求在談判中的具體體現(xiàn)
2.1.4 獲得尊重的需術(shù)在談判中的具體體現(xiàn)
2.1.5 自我實(shí)現(xiàn)的需求在談判中的具體體現(xiàn)
2.2 商務(wù)談判中的思維藝術(shù)
2.2.1 人類的思維方法
2.2.2 對(duì)概念的理解和把握
2.3 思維的程序
2.4 各種思維方法的運(yùn)用
2.4.1 LL較、抽象和概括方法的運(yùn)用
2.4.2 歸納與演繹方法的運(yùn)用
2.4.3 分析和綜合方法的運(yùn)用
2.5 思維的藝術(shù)和技巧
案例分析
復(fù)習(xí)思考題
第3章 各國(guó)及各地區(qū)的商業(yè)文化、風(fēng)俗與禮儀
3.1 各國(guó)及各地區(qū)的商業(yè)文化
3.1.1 美國(guó)人
3.1.2 德國(guó)人
3.1.3 法國(guó)人
3.1.4 英國(guó)人
3.1.5 斯堪的納維亞人（北歐人）
3.1.6 東歐人
3.1.7 非洲人
3.1.8 阿拉伯人
3.1.9 日本人
3.1.10 中國(guó)香港人
3.2 商務(wù)談判的禮儀與修養(yǎng)
3.2.1 服飾
3.2.2 談判中的經(jīng)常性禮儀
3.2.3 舉止
3.2.4 言行
……
第4章 商務(wù)談判的程序
第5章 商務(wù)合同條款的談判
第6章 談判成交點(diǎn)預(yù)測(cè)的方法
第7章 合同條款談判預(yù)測(cè)方法的應(yīng)用
第8章 價(jià)格條件談判成交點(diǎn)預(yù)測(cè)方法的應(yīng)用
第9章 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
第10章 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織
附錄A “商務(wù)談判”課程測(cè)試題及參考答案
附錄B 商務(wù)談判常用詞匯英漢對(duì)照表
參考文獻(xiàn)