定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：通向利潤增長之路（第五版）

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	（美）湯姆·納格博士，（美）查萊，陳兆豐著，龔強(qiáng)，陳兆豐譯
出版社：	華夏出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略管理

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ISBN：	9787508071497	出版時(shí)間：	2012-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	327	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　現(xiàn)代營銷學(xué)之父——菲利普？科特勒重磅推薦：“在開啟定價(jià)新思路和新觀點(diǎn)上，本書將力拔頭籌！”自1987年英文版首次出版至今，頂級(jí)商學(xué)院紛紛將該書指定為“戰(zhàn)略定價(jià)”領(lǐng)域的教材及參考書，更因摩立特集團(tuán)在此領(lǐng)域服務(wù)眾多商界客戶的優(yōu)良口碑，使本書作者湯姆？納格被譽(yù)為“全球戰(zhàn)略定價(jià)之父”。更為難得的是，如今本版書意味著：銷量極佳的第四版+ 摩立特20年服務(wù)500家頂級(jí)客戶“定價(jià)戰(zhàn)略”實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+ 依據(jù)國內(nèi)咨詢項(xiàng)目更新近80%篇幅編寫本地化內(nèi)容 =中國商界學(xué)界的最新版“定價(jià)圣經(jīng)”誕生昔日戰(zhàn)略定價(jià)之父“經(jīng)典著作”，今日中國商界學(xué)界“定價(jià)圣經(jīng)”！

作者簡介

　　湯姆·納格博士：曾是芝加哥大學(xué)商學(xué)院和波士頓大學(xué)管理學(xué)院教授，1987年出版《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》第一版后不久，即創(chuàng)立了戰(zhàn)略定價(jià)集團(tuán)。該公司現(xiàn)為摩立特集團(tuán)旗下子公司。一直以來，納絡(luò)博士與摩立特集團(tuán)的咨詢顧問都在致力為客戶制定戰(zhàn)略，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更具盈利性的增長。納絡(luò)博士在醫(yī)療、B2B產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域尤具專長。同時(shí)，他在全球各地舉辦的針對(duì)商界、學(xué)界等的研討會(huì)和介紹會(huì)也廣受歡迎。約瑟夫·查萊：摩立特集團(tuán)合伙人，常駐波士頓。他是摩立特集團(tuán)全球戰(zhàn)略定價(jià)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人之一，專注于營銷和價(jià)格管理戰(zhàn)略。約瑟夫參與過不同行業(yè)的多個(gè)咨詢項(xiàng)目，曾服務(wù)于包括制藥、醫(yī)療產(chǎn)品、消費(fèi)品、分銷、信息和數(shù)據(jù)服務(wù)、基礎(chǔ)材料、出版、印刷和半導(dǎo)體等行業(yè)的各類客戶。在加入摩立特集團(tuán)之前，約瑟夫是戰(zhàn)略定價(jià)集團(tuán)的副總裁和董事總經(jīng)理。陳兆豐：摩立特集團(tuán)合伙人兼上海分公司總經(jīng)理。他是摩立特中國區(qū)戰(zhàn)略定價(jià)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也是營銷戰(zhàn)略專家。一直致力于協(xié)助工業(yè)、電信、媒體、科技、消費(fèi)品等行業(yè)客戶制定有效的業(yè)務(wù)增長和營銷戰(zhàn)略，培育執(zhí)行能力和建立完善的管理體系。他帶領(lǐng)的戰(zhàn)略定價(jià)咨詢項(xiàng)目曾為眾多客戶創(chuàng)造了提升盈利率3%到15%的佳績。

圖書目錄

中文（第五版）序言第1章戰(zhàn)略定價(jià)：掌控利潤驅(qū)動(dòng)因素
成本加成定價(jià)
客戶驅(qū)動(dòng)型定價(jià)
市場份額驅(qū)動(dòng)型定價(jià)
什么是戰(zhàn)略定價(jià)
價(jià)值創(chuàng)造
價(jià)格結(jié)構(gòu)
價(jià)格和價(jià)值溝通
定價(jià)政策
價(jià)格水平
戰(zhàn)略定價(jià)的實(shí)施第2章價(jià)值創(chuàng)造：定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來源
價(jià)值在定價(jià)中的作用
經(jīng)濟(jì)價(jià)值估算
基于價(jià)值的市場細(xì)分第3章價(jià)格結(jié)構(gòu)：區(qū)別市場細(xì)分的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格-產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
價(jià)格計(jì)量單位
價(jià)格區(qū)隔第4章價(jià)格和價(jià)值的溝通：影響支付意愿的戰(zhàn)略
價(jià)值溝通
價(jià)格溝通第5章目錄價(jià)格政策：管理客戶預(yù)期以提高價(jià)格實(shí)現(xiàn)
政策制定
應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的政策
管理價(jià)格上漲的政策
應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑的政策
促銷價(jià)格政策第6章價(jià)格水平：符合持續(xù)盈利要求的定價(jià)
價(jià)格設(shè)定流程
價(jià)格—銷量權(quán)衡
評(píng)估客戶反應(yīng)
與市場進(jìn)行新價(jià)格的溝通第7章產(chǎn)品生命周期的定價(jià)戰(zhàn)略：在演變的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價(jià)
成熟階段的產(chǎn)品定價(jià)
市場衰退階段的產(chǎn)品定價(jià)第8章定價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施：將戰(zhàn)略性定價(jià)融入組織
組織
激勵(lì)
有效管理變革過程第9章成本：成本如何影響定價(jià)決策
成本在定價(jià)中的角色
確定相關(guān)成本
為什么是增量成本
為什么是可避免成本
避免會(huì)計(jì)核算的誤導(dǎo)
評(píng)估相關(guān)成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價(jià)戰(zhàn)略
對(duì)轉(zhuǎn)移定價(jià)中的成本加以管理第10章財(cái)務(wù)分析：盈利性定價(jià)
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動(dòng)定價(jià)的盈虧平衡銷量分析
計(jì)算可能的財(cái)務(wù)變化
盈虧平衡銷量曲線
關(guān)注基準(zhǔn)點(diǎn)
收回非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導(dǎo)
附錄10B價(jià)格變動(dòng)的盈虧平衡分析第11章競爭：深思熟慮地管理沖突
理解定價(jià)博弈
競爭優(yōu)勢(shì)：盈利的唯一可持續(xù)來源
對(duì)競爭作出反應(yīng)：三思而后行
你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)
管理競爭信息
應(yīng)該何時(shí)開始價(jià)格戰(zhàn)第12章價(jià)格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術(shù)第13章道德和法律：理解定價(jià)的限制性因素
定價(jià)中的道德限制性因素
定價(jià)的法律框架
協(xié)議價(jià)格或價(jià)格激勵(lì)
轉(zhuǎn)售協(xié)議價(jià)格或激勵(lì)
價(jià)格歧視和促銷歧視
運(yùn)用非價(jià)格變量支持定價(jià)目標(biāo)
其他定價(jià)問題