談判長(zhǎng)贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課

　　《談判長(zhǎng)贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》是一部源自哈佛談判專(zhuān)家的談判圣經(jīng)。在本書(shū)中，著名談判專(zhuān)家勞倫斯？薩斯坎德和哈勒姆？莫維斯將向讀者闡述他們的主要觀點(diǎn)——談判不僅僅是個(gè)人技巧，更是企業(yè)的核心能力?；谶@個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)建立一種有利于改善談判成效的機(jī)制，才是發(fā)起變革的一種更加行之有效的方式?！　墩勁虚L(zhǎng)贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》主要建立在三個(gè)基本觀點(diǎn)之上：第一，談判不光是個(gè)人先天稟賦或后天習(xí)得的能力，也是組織的一種系統(tǒng)性能力，根植于組織文化之中；第二，良方不萬(wàn)用；第三，領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該對(duì)談判完全放手，“外包”給人力資源部門(mén)、談判顧問(wèn)，或者其他提供這種服務(wù)的的組織和個(gè)人。　《談判長(zhǎng)贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》將會(huì)打破并顛覆人們以往看待并開(kāi)展談判的傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)造性地總結(jié)出提高企業(yè)談判能力的三大階段、十大步驟。從中讀者將會(huì)了解到，如何將矛盾轉(zhuǎn)化成可衡量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓所有最復(fù)雜、最棘手、最頑固的問(wèn)題迎刃而解。用談判助力企業(yè)未來(lái)，締造世界級(jí)的談判企業(yè)。

　　[美] 勞倫斯·薩斯坎德（Lawrence Susskind）？ 哈佛法學(xué)院談判項(xiàng)目副主席，麻省理工學(xué)院城市和環(huán)境設(shè)計(jì)教授，Consensus BuildingInstitute談判機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，有40余年談判培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。？ 他的機(jī)構(gòu)旨在解決全世界最復(fù)雜的公共糾紛，并提供有針對(duì)性的談判培訓(xùn)和糾紛解決方案，有超過(guò)3萬(wàn)名公司管理人員和公共部門(mén)經(jīng)理人參加過(guò)他設(shè)計(jì)或主持的培訓(xùn)項(xiàng)目。 [美] 哈勒姆·莫維斯（Hallam Movius）？ 哈佛大學(xué)法學(xué)院談判項(xiàng)目指導(dǎo)專(zhuān)家， Consensus BuildingInstitute首席談判專(zhuān)家，弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者。？ 他憑借社會(huì)學(xué)和臨床心理學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助領(lǐng)導(dǎo)者和公司改善談判方法和結(jié)果，以及處理影響談判的心理偏見(jiàn)和人際關(guān)系模式。他在領(lǐng)導(dǎo)力、談判、談判培訓(xùn)有效性、跨文化業(yè)務(wù)協(xié)商，以及應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的刁鉆談判對(duì)手等方面都有獨(dú)到的見(jiàn)解。？ 他同來(lái)自美國(guó)、墨西哥、加拿大、新加坡、法國(guó)、瑞士、德國(guó)、荷蘭、英國(guó)、秘魯以及巴西的不同公司均有合作。