汽車推銷技巧

項目一 汽車推銷概述　　　　　　
任務一 認識汽車推銷　　　　　
任務二 汽車推銷的一般過程
項目二 汽車推銷員的職責和基本要求　　
任務一 汽車推銷員的職責　　　　
任務二 汽車推銷員的職業(yè)素質(zhì)　　　
任務三 汽車推銷員的禮儀　　
項目三 汽車推銷心理　　　　　
任務一 汽車推銷心理概述　　　　
任務二 顧客的購買心理　　　　
任務三 推銷方格理論　
項目四 推銷模式　　　　　　
任務一 愛達模式　　　　　　
任務二 迪伯達模式　　　　　
任務三 埃德帕模式和費比模式　
項目五 尋找顧客　　　　　　
任務一 尋找潛在顧客　　　　　
任務二 潛在顧客信息來源　　　　
任務三 尋找顧客的方法　
項目六 顧客接近　　　　　　
任務一 接近準備　　　　　　
任務二 顧客約見　　　　　　
任務三 接近顧客的方法　　
項目七 價格談判　　　　　　　
任務一 定價策略　　　　　　
任務二 報價方法　　　　　　
任務三 討價還價與讓價　
項目八 顧客異議及其處理　　　　
任務一 顧客異議概述　　　
任務二 處理顧客異議的原則　　　
任務三 處理顧客異議的方法　　　
任務四 處理顧客異議的策略　　
項目九 推銷成交　　　　　　
任務一 汽車推銷成交的含義和時機　
任務二 推銷成交常用方法　　　
項目十 汽車推銷管理　　　　　
任務一 推銷關系管理　　　
任務二 汽車推銷人員的管理　　　
參考文獻