汽車推銷技巧

定　價：￥32.00

作　者：	姬虹主編
出版社：	上海交通大學出版社
叢編項：	理實一體化教程
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787313085788	出版時間：	2012-09-01	包裝：	平裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	213	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《汽車推銷技巧（理實一體化教程高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材）》編著者姬虹。《汽車推銷技巧（理實一體化教程高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材）》內(nèi)容提要：本書以項目為導向，以能力訓練為重點，系統(tǒng)介紹了汽車推銷的原理與技巧，內(nèi)容包括：汽車推銷概述，汽車推銷員的職責和基本要求，汽車推銷心理，汽車推銷模式，尋找顧客，顧客接近，價格談判，顧客異議及處理，推銷成交，汽車推銷管理等。

作者簡介

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圖書目錄

項目一汽車推銷概述　　　　　　
任務一認識汽車推銷　　　　　
任務二汽車推銷的一般過程
項目二汽車推銷員的職責和基本要求　　
任務一汽車推銷員的職責　　　　
任務二汽車推銷員的職業(yè)素質(zhì)　　　
任務三汽車推銷員的禮儀　　
項目三汽車推銷心理　　　　　
任務一汽車推銷心理概述　　　　
任務二顧客的購買心理　　　　
任務三推銷方格理論　
項目四推銷模式　　　　　　
任務一愛達模式　　　　　　
任務二迪伯達模式　　　　　
任務三埃德帕模式和費比模式　
項目五尋找顧客　　　　　　
任務一尋找潛在顧客　　　　　
任務二潛在顧客信息來源　　　　
任務三尋找顧客的方法　
項目六顧客接近　　　　　　
任務一接近準備　　　　　　
任務二顧客約見　　　　　　
任務三接近顧客的方法　　
項目七價格談判　　　　　　　
任務一定價策略　　　　　　
任務二報價方法　　　　　　
任務三討價還價與讓價　
項目八顧客異議及其處理　　　　
任務一顧客異議概述　　　
任務二處理顧客異議的原則　　　
任務三處理顧客異議的方法　　　
任務四處理顧客異議的策略　　
項目九推銷成交　　　　　　
任務一汽車推銷成交的含義和時機　
任務二推銷成交常用方法　　　
項目十汽車推銷管理　　　　　
任務一推銷關系管理　　　
任務二汽車推銷人員的管理　　　
參考文獻