汽車推銷技巧

定　價：￥32.00

作　者：	姬虹主編
出版社：	上海交通大學(xué)出版社
叢編項：	理實一體化教程
標　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787313085788	出版時間：	2012-09-01	包裝：	平裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	213	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《汽車推銷技巧（理實一體化教程高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材）》編著者姬虹。《汽車推銷技巧（理實一體化教程高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材）》內(nèi)容提要：本書以項目為導(dǎo)向，以能力訓(xùn)練為重點，系統(tǒng)介紹了汽車推銷的原理與技巧，內(nèi)容包括：汽車推銷概述，汽車推銷員的職責(zé)和基本要求，汽車推銷心理，汽車推銷模式，尋找顧客，顧客接近，價格談判，顧客異議及處理，推銷成交，汽車推銷管理等。

作者簡介

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圖書目錄

項目一汽車推銷概述　　　　　　
任務(wù)一認識汽車推銷　　　　　
任務(wù)二汽車推銷的一般過程
項目二汽車推銷員的職責(zé)和基本要求　　
任務(wù)一汽車推銷員的職責(zé)　　　　
任務(wù)二汽車推銷員的職業(yè)素質(zhì)　　　
任務(wù)三汽車推銷員的禮儀　　
項目三汽車推銷心理　　　　　
任務(wù)一汽車推銷心理概述　　　　
任務(wù)二顧客的購買心理　　　　
任務(wù)三推銷方格理論　
項目四推銷模式　　　　　　
任務(wù)一愛達模式　　　　　　
任務(wù)二迪伯達模式　　　　　
任務(wù)三埃德帕模式和費比模式　
項目五尋找顧客　　　　　　
任務(wù)一尋找潛在顧客　　　　　
任務(wù)二潛在顧客信息來源　　　　
任務(wù)三尋找顧客的方法　
項目六顧客接近　　　　　　
任務(wù)一接近準備　　　　　　
任務(wù)二顧客約見　　　　　　
任務(wù)三接近顧客的方法　　
項目七價格談判　　　　　　　
任務(wù)一定價策略　　　　　　
任務(wù)二報價方法　　　　　　
任務(wù)三討價還價與讓價　
項目八顧客異議及其處理　　　　
任務(wù)一顧客異議概述　　　
任務(wù)二處理顧客異議的原則　　　
任務(wù)三處理顧客異議的方法　　　
任務(wù)四處理顧客異議的策略　　
項目九推銷成交　　　　　　
任務(wù)一汽車推銷成交的含義和時機　
任務(wù)二推銷成交常用方法　　　
項目十汽車推銷管理　　　　　
任務(wù)一推銷關(guān)系管理　　　
任務(wù)二汽車推銷人員的管理　　　
參考文獻