作者嘗試從理論的角度探尋商務談判的規(guī)律，以獲得商務談判的成功之道，以期對搏擊商海的人們能助一臂之力。在書中，作者著重于對商務談判中所應遵循的一些規(guī)律性做法和要求進行了較為系統(tǒng)的梳理，并且結合典型案例進行分析闡述。以理論的研探為主，但又有形象的案例穿插其中，說理深刻，分析透徹，相信讀者會從中獲益，受到啟發(fā)?！渡虅照勁谐晒χ馈饭擦聝热荩髡咴趯ι虅照勁谢疽筮M行闡述的基礎上，分析論述了正式談判前需要做的信息，人員和方案等準備工作，然后重點對商務談判中的開局、報價、磋商、成交四個階段和“聽”“說”“看”三種談判活動及僵局處理的主要做法和策略技巧進行了闡述分析。中心主線明確，一氣呵成，渾然成一體。
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