30天掌握一流談判口才

1、如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)
一、敢于開出高于自己期望的條件
二、成為稱職的“談判桌演員”
三、心不甘情不愿的策略
四、巧用魅力數(shù)字
五、讓對(duì)方先開出條件
六、避免受對(duì)方“情緒戰(zhàn)術(shù)”的干擾
七、功心說服的技巧
八、看破對(duì)手目標(biāo)
九、描繪“美景”來(lái)吸引對(duì)方
2、討價(jià)還價(jià)的一0個(gè)技巧
一、挑毛病的技巧
二、利用蠶食策略
三、沉默成交法
四、讓步幅度要逐漸減少
五、讓步時(shí)一定要索取回報(bào)
六、別相信“這就是底線了”
七、借用高層策略
八、爭(zhēng)取對(duì)方的最后一個(gè)“小讓步”
九、別在談判一開始就關(guān)門
十、掌握讓對(duì)方讓步的“王牌”手段
3、打破僵局的策略
一、談判要有點(diǎn)冒險(xiǎn)精神
二、黑白臉戰(zhàn)術(shù)
三、給對(duì)手多幾個(gè)選項(xiàng)
四、不要把焦點(diǎn)集中到某一個(gè)點(diǎn)上
五、給對(duì)方一個(gè)發(fā)泄情緒的機(jī)會(huì)
六、實(shí)施最后通牒策略
七、隨時(shí)準(zhǔn)備離開的技巧
八、用第三方觀點(diǎn)當(dāng)“客觀依據(jù)”
九、善于借助第三者
4、談判的溝通技巧
一、提高語(yǔ)言表達(dá)的技巧
二、傾聽?wèi)?yīng)主動(dòng)給對(duì)方反饋
三、巧妙提問，促進(jìn)成交
四、“擋箭牌”策略
五、善用裝傻技巧
六、故意透露信息的技巧
七、引誘對(duì)方的好奇心
八、語(yǔ)言表達(dá)通俗易懂
九、解決棘手問題的談判方法
十、先把自己“推銷”給對(duì)方
十一、多談價(jià)值，少談價(jià)格
5、順利成交的策略
一、以退為進(jìn)的策略
二、站在對(duì)方的立場(chǎng)上想問題
三、營(yíng)造讓對(duì)方吐露真言的氛圍
四、守住談判的底線
五、適時(shí)考慮反悔策略
六、平等協(xié)商合同內(nèi)容
七、滿足對(duì)方的情感需求
八、假定成交，讓客戶非買不可
九、談判不是在“瓜分”利益，而是做大“蛋糕”
十、恭喜對(duì)方，讓對(duì)方感覺贏了
6、教你更多的雙贏技巧
一、貶低自己得不到同情票
二、太著急會(huì)把對(duì)方嚇跑
三、理解“強(qiáng)迫”精髓
四、談判桌上沒有絕對(duì)的“公平”
五、不得罪你的每一個(gè)客戶
六、這是談判，不是賭博