華為研發(fā)（第2版）

第2版前言
第1版前言
第一篇   創(chuàng)業(yè)篇
第一章   第一桶金
44歲被騙200萬(wàn)
“吃虧是福、上當(dāng)是福、挫折是?！?br /> 資金不是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問(wèn)題
市場(chǎng)為先、客戶為大
真誠(chéng)打動(dòng)客戶加盟
從低端產(chǎn)品組裝開(kāi)始自主研發(fā)
沒(méi)有技術(shù)怎么辦
創(chuàng)造點(diǎn)燃激情的文化氛圍
“做先驅(qū)不要做先烈”
小結(jié)
第二章   初嘗敗績(jī)
企業(yè)活下來(lái)之后做什么
產(chǎn)品剛推出就沒(méi)有市場(chǎng)
要“滿足客戶需求”而不是“引導(dǎo)客戶需求”
山路上的裝機(jī)隊(duì)帶來(lái)市場(chǎng)影響
做好市場(chǎng)的深度是做好服務(wù)
理想再好，止步于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
研發(fā)就像賭博
“因?yàn)槲医?jīng)歷的挫折比你多”
孫悟空的“救命毫毛”
方興未艾的電信市場(chǎng)
“資深”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何起步的
小結(jié)
第三章   首個(gè)里程碑
每天都有新面孔
競(jìng)爭(zhēng)讓通信產(chǎn)品如海鮮上市
研發(fā)部的“紅寶書(shū)”
樟木頭：令華為人談之色變的地名
義烏大捷：客戶的支持是公司存在的理由
七天就當(dāng)上了高級(jí)工程師
屋漏偏逢連夜雨
進(jìn)邳州城：快速突破城市市場(chǎng)
牛皮吹破了總要有人買(mǎi)單
小結(jié)
第四章   畢業(yè)歌
C&C08機(jī)的靈魂是熱愛(ài)事業(yè)的人
C&C08：華為技術(shù)的基石
培養(yǎng)自主研發(fā)是正道
C&C08：華為的黃埔軍校
首個(gè)畢業(yè)證
征途：C&C08從農(nóng)村到城市
C&C08萬(wàn)門(mén)機(jī)：在彎道處開(kāi)始超越
“為誰(shuí)干”是首先要解決的問(wèn)題
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死在哪里
“游擊隊(duì)式”研發(fā)不可長(zhǎng)久
“資深”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始騰飛
小結(jié)
第二篇   人才和資金篇
第五章   白條變股份
企業(yè)家也是政治家
高薪：一半是現(xiàn)金，一半是股份
不離開(kāi)就一直在欠華為的錢(qián)
風(fēng)險(xiǎn)投資家加“知本家”
不拘一格降人才
榮譽(yù)給員工而不給老板
讓人才敬業(yè)、樂(lè)業(yè)：集體奮斗的平臺(tái)
華為的“中南海”
選擇發(fā)揮自己價(jià)值最大的地方就業(yè)
小結(jié)
第六章   誰(shuí)給華為做風(fēng)險(xiǎn)投資
如果失敗只好跳樓
資金解困方式之一：技術(shù)換市場(chǎng)
中外合資：國(guó)外廠商經(jīng)驗(yàn)
資金解困方式之二：廣泛吸引“風(fēng)險(xiǎn)投資”
融資平臺(tái)的作用：聯(lián)合發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏
融資平臺(tái)的運(yùn)作方式：共同出資委托經(jīng)營(yíng)
融資平臺(tái)的意義：技術(shù)擁有方與市場(chǎng)擁有者相結(jié)合
融資平臺(tái)的結(jié)果：五年占據(jù)40%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
資金解困方式之三：賣(mài)掉一塊業(yè)務(wù)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
資金解困方式之四：在各地建區(qū)域的合資公司
資金解困方式之五：首創(chuàng)高科技企業(yè)“買(mǎi)方信貸”
資金解困方式之六：拍賣(mài)代理權(quán)
“利益共同體”是獲勝的法寶
小結(jié)
第三篇   研發(fā)管理篇
第七章   中央研究部
分層式研發(fā)顯優(yōu)勢(shì)
從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”
權(quán)力下放的同時(shí)分層控制
“黨”領(lǐng)導(dǎo)下的“軍隊(duì)”
只有領(lǐng)跑世界的產(chǎn)品才能在世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟
從初戰(zhàn)告負(fù)到產(chǎn)生“黃金?！?br /> 沒(méi)有先進(jìn)的管理就沒(méi)有先進(jìn)的研發(fā)
中研部成為全球研發(fā)的“中央”
霸主出世，思科的1995
小結(jié)
第八章   新手也能做研發(fā)
不會(huì)做“滿漢全席”怎么辦
如何較快地突破新產(chǎn)品研發(fā)
跨部門(mén)項(xiàng)目組產(chǎn)生合力優(yōu)勢(shì)
如何確?？绮块T(mén)的研發(fā)協(xié)作
從小處做起，從零突破
中興通訊與矩陣管理
小結(jié)
第九章   失敗的教訓(xùn)
為什么搞不定“小小”話機(jī)
從最失敗到最成功的產(chǎn)品
教訓(xùn)慘痛：“閉著眼睛”研發(fā)
知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)不足
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人決策失誤
小結(jié)
第十章   獎(jiǎng)勵(lì)去美國(guó)
在美國(guó)的技術(shù)“情報(bào)部”：蘭博公司
花小錢(qián)，大收獲
國(guó)際同步，管理先行
淘金美國(guó)
微軟和思科成功在哪里
小結(jié)
第十一章   研發(fā)不是賭博
“如何做科研”本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)
研發(fā)體系的“三駕馬車(chē)”
預(yù)研體系：研發(fā)的“千里眼”
中試部：成熟產(chǎn)品的搖籃
“搭積木”快速組裝新產(chǎn)品
對(duì)外合作：技術(shù)拿來(lái)主義
“新開(kāi)發(fā)量高于30%不叫創(chuàng)新，叫浪費(fèi)”
小結(jié)
第十二章   贏在管理
“軟”實(shí)力成就差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
軟件開(kāi)發(fā)如何又快又好
就像“黨”管理“軍隊(duì)”
技術(shù)管理的難度不亞于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
不因暫時(shí)的產(chǎn)品成敗“論英雄”
對(duì)人的評(píng)價(jià)不能靠主觀估計(jì)
小結(jié)
第十三章   花了波音的錢(qián)買(mǎi)的不是飛機(jī)
規(guī)模迅速擴(kuò)張導(dǎo)致研發(fā)面臨崩潰
IBM如何從規(guī)模化后的無(wú)效率走出來(lái)
產(chǎn)品做成什么樣，不再研發(fā)說(shuō)了算
產(chǎn)品研發(fā)：各部門(mén)都參與的一項(xiàng)投資
讓“明爭(zhēng)暗斗”的改革“暗礁”下崗
如何讓管理成為“刷牙”一樣的習(xí)慣
新員工求助不用再問(wèn)師傅
從技術(shù)驅(qū)動(dòng)跨越到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)
企業(yè)富了之后買(mǎi)什么
站在巨人肩膀上才能看得更高
充分發(fā)揮各路英雄作用造就中國(guó)最強(qiáng)企業(yè)家
小結(jié)
第十四章   核心技術(shù)制勝
如何既有成本優(yōu)勢(shì)又有利潤(rùn)
不斷將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品平臺(tái)
產(chǎn)品平臺(tái)需要與時(shí)俱進(jìn)
自主研發(fā)操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高性能與低成本間的平衡
有研發(fā)資源投入才有市場(chǎng)銷(xiāo)售的持續(xù)成功
小結(jié)
第四篇   競(jìng)爭(zhēng)篇
第十五章   劍挑霸王龍
新產(chǎn)品的開(kāi)始總是不順利
第一劍：攻其不備
第二劍：改變游戲規(guī)則
第三劍：“人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海”
小結(jié)
第十六章   暗戰(zhàn)、暗合與諜戰(zhàn)
“狼”和“?！?br /> 暗戰(zhàn)
暗合
諜戰(zhàn)
“培養(yǎng)明天逼我們進(jìn)步的人”
企業(yè)有個(gè)較“真”的真對(duì)手意義重大
小結(jié)
第2版后記
第1版后記
寫(xiě)作心緒
致謝
參考文獻(xiàn)