推銷(xiāo)與談判：原理技巧實(shí)務(wù)（第二版）

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	簡(jiǎn)彩云等編著
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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ISBN：	9787564215019	出版時(shí)間：	2013-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	大16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	252	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《21世紀(jì)高職高專(zhuān)經(jīng)管類(lèi)核心課程規(guī)劃教材·推銷(xiāo)與談判：原理·技巧·實(shí)務(wù)（第2版）》基于實(shí)際推銷(xiāo)、談判工作經(jīng)驗(yàn)，在編寫(xiě)過(guò)程中，打破了原有推銷(xiāo)與談判類(lèi)教材的傳統(tǒng)編寫(xiě)模式，在版式結(jié)構(gòu)和編寫(xiě)手法上進(jìn)行了突破性改革，嘗試著將“推銷(xiāo)商品之前推銷(xiāo)自我”寫(xiě)進(jìn)推銷(xiāo)與談判的教材，構(gòu)建了“在推銷(xiāo)談判中推銷(xiāo)自我”的理論框架，并注意按企業(yè)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際推銷(xiāo)工作程序來(lái)安排編寫(xiě)內(nèi)容，可以使學(xué)生閱讀時(shí)有一個(gè)簡(jiǎn)潔、清晰的理論框架，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決和提高企業(yè)推銷(xiāo)與談判實(shí)際問(wèn)題的能力。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

第二版前言
上篇在推銷(xiāo)與談判中推銷(xiāo)自我
第一章樹(shù)立良好的推銷(xiāo)意識(shí)
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 對(duì)推銷(xiāo)、談判的再認(rèn)識(shí)
第二節(jié) 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)之間的關(guān)系
第三節(jié) 推銷(xiāo)你自己
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
第二章在推銷(xiāo)商品的過(guò)程中推銷(xiāo)自我
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 在推銷(xiāo)商品的過(guò)程中推銷(xiāo)自己的素質(zhì)與能力
第二節(jié) 推銷(xiāo)談判中的語(yǔ)言與非語(yǔ)言藝術(shù)
第三節(jié) 優(yōu)秀的推銷(xiāo)談判人員的培養(yǎng)與訓(xùn)練
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
中篇推銷(xiāo)與談判的基本原理
第三章推銷(xiāo)概述
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 推銷(xiāo)的一般特征
第二節(jié) 21世紀(jì)的推銷(xiāo)
第三節(jié) 推銷(xiāo)要素
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
第四章推銷(xiāo)模式與推銷(xiāo)方格
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 推銷(xiāo)模式
第二節(jié) 推銷(xiāo)方格
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
第五章談判概述
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 談判導(dǎo)論
第二節(jié) 談判計(jì)劃與管理
第三節(jié) 商務(wù)談判的方式
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
下篇推銷(xiāo)與談判實(shí)務(wù)
第六章尋找與接近顧客
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 尋找顧客的原則與方法
第二節(jié) 顧客資格審查與推銷(xiāo)準(zhǔn)備
第三節(jié) 約見(jiàn)顧客
第四節(jié) 接近顧客
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
第七章推銷(xiāo)洽談
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 談判謀略
第二節(jié) 制造談判優(yōu)勢(shì)
第三節(jié) 談判過(guò)程
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的一般程序
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
第八章談判僵局的克服
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 僵局的類(lèi)型
第二節(jié) 現(xiàn)實(shí)僵局的克服
第三節(jié) 潛在僵局的克服
第四節(jié) 典型潛在僵局的克服
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
第九章推銷(xiāo)成交
知識(shí)與能力目標(biāo)
觀念植入
思考與討論
第一節(jié) 成交信號(hào)
第二節(jié) 成交方法
第三節(jié) 簽訂合同
第四節(jié) 成交后續(xù)工作
典型案例
思考與練習(xí)
模擬實(shí)訓(xùn)
第十章綜合案例與模擬實(shí)訓(xùn)
第一節(jié) 綜合案例
第二節(jié) 綜合模擬實(shí)訓(xùn)
參考文獻(xiàn)