欺騙心理術(shù)（增訂版）

前言
第一章　讓別人把謊言當(dāng)成事實(shí)
(通過(guò)操縱信息擾亂他人判斷力的心理戰(zhàn)術(shù))
◎ 讓對(duì)方把“不好聽(tīng)的話”當(dāng)成“好聽(tīng)的話”
◎ 用一句真話來(lái)掩蓋九句謊言
◎ 毫無(wú)根據(jù)的話也會(huì)使人信以為真
◎ 借助他人之口，使沒(méi)有根據(jù)的話變得有根據(jù)
◎ 讓人將不能辦到的事認(rèn)為能夠辦到
◎ 通過(guò)忠告讓對(duì)方接受對(duì)自己不利的話
◎ 把來(lái)自上司的強(qiáng)制提案，讓下級(jí)覺(jué)得是大家的綜合意見(jiàn)
◎ 讓對(duì)方放心，才能使他吐出真情
◎ 讓對(duì)方在不知不覺(jué)中吐露心聲
◎ 掌握讓對(duì)方的回答只對(duì)自己有利的詢問(wèn)技巧
◎ 以欺騙性邏輯讓人信以為真
◎ 利用自己過(guò)去的艱苦身世，博得對(duì)方的同情
◎ 即使工資很低，也要讓職員滿足
◎ 讓對(duì)方把不是壞人的人當(dāng)成壞人
◎ 只說(shuō)出對(duì)自己有利的數(shù)字，使別人相信自己的論點(diǎn)
第二章　讓別人把假意當(dāng)成真心
(通過(guò)引起共鳴打開(kāi)對(duì)方心扉的心理戰(zhàn)術(shù))
◎ 想獲得對(duì)方的共鳴，首先要“佯裝”與對(duì)方共鳴
◎ 與其贊美對(duì)方本身，不如稱贊他過(guò)去的成就及所屬物
◎ 贊美對(duì)方引以為豪之處，可使對(duì)方敞開(kāi)心扉
◎ 對(duì)絕對(duì)自信的人適當(dāng)貶抑，評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
◎ 贊美異性時(shí)含糊其辭效果更佳
◎ 避開(kāi)眾人對(duì)對(duì)方的評(píng)價(jià)，贊美其新的閃光點(diǎn)
◎ 借助共同話題，創(chuàng)造輕松的氣氛
◎ 多以“對(duì)方”為話題，比較容易打動(dòng)對(duì)方
◎ 稱呼對(duì)方的名字，能增加親密感
◎ 自然地暴露自己的缺點(diǎn)可以消除對(duì)方的戒備心理
◎ 下午見(jiàn)面更能達(dá)到預(yù)期的目的
◎ 有求于人或表示致歉時(shí)最好拜訪對(duì)方的住宅
◎ 邀請(qǐng)初次見(jiàn)面的人時(shí)應(yīng)先說(shuō)明詳情
◎ 在寒暄中加入能使對(duì)方產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，可使交談更深入
◎ 即使不是秘密，聲明“我只告訴你一人”也有助于形成親密關(guān)系
◎ 與長(zhǎng)者交談，應(yīng)以對(duì)方年輕時(shí)代的事情為話題
◎ 當(dāng)對(duì)方可能不了解時(shí)，說(shuō)聲“也許你已經(jīng)了解了”，容易引起對(duì)方的興趣
◎ 重復(fù)對(duì)方所說(shuō)的話能給對(duì)方以耐心傾聽(tīng)的印象
◎ 當(dāng)對(duì)方對(duì)話題感到厭煩時(shí)，應(yīng)做出使對(duì)方詫異的動(dòng)作
◎ 談話出現(xiàn)冷場(chǎng)時(shí)，可概略歸納方才的話題以打破僵局
◎ 短暫的沉默有益無(wú)害
◎ 如果自己帶頭自吹，會(huì)破壞交談的氣氛
◎ 意圖不明的提問(wèn)會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生不信任感
◎ 中途打斷對(duì)方談話會(huì)使對(duì)方不愉快
◎ 如何與初次見(jiàn)面的人形成和諧的關(guān)系
第三章　讓別人把錯(cuò)當(dāng)成對(duì)
(通過(guò)改變說(shuō)話方式來(lái)讓對(duì)方信服的心理戰(zhàn)術(shù))
◎ 改變表達(dá)方式，減輕對(duì)方的心理負(fù)擔(dān)
◎ 使對(duì)方把正確的意見(jiàn)認(rèn)為是錯(cuò)誤的
◎ 不要當(dāng)面、直接拒絕對(duì)方，而要設(shè)法讓他主動(dòng)放棄自己的要求
◎ 使用謙卑的說(shuō)法，讓對(duì)方不感到你在命令他
◎ 故意說(shuō)反話，讓對(duì)方服從
◎ 以細(xì)微末節(jié)的事博得對(duì)方的信任，讓他認(rèn)為你這個(gè)人沒(méi)有問(wèn)題
◎ 自己保持沉默，讓對(duì)方作繭自縛
◎ 故作謙虛，讓人認(rèn)為你是個(gè)偉大的人
◎ 假裝接受，實(shí)際上卻是拒絕
◎ 讓強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為你的朋友
◎ 不用追求就能讓女性圍著你轉(zhuǎn)
◎ 表示自己并無(wú)所圖以使對(duì)方放心，然后巧妙地獲得利益
◎ 讓人連一些毫無(wú)價(jià)值的東西也想獲得
第四章　使對(duì)方把“右”當(dāng)作“左”
(使對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，并轉(zhuǎn)向自己一方的心理戰(zhàn)術(shù))
◎ 把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給他人
◎ 以最低的報(bào)酬，讓對(duì)方感覺(jué)到微妙的希望
◎ 讓對(duì)方自覺(jué)地服從他本來(lái)不贊成的決議
◎ 給對(duì)方自由，他反而會(huì)嚴(yán)格地管束自己
◎ 讓對(duì)方覺(jué)得你與他具有相同的利益關(guān)系，他就會(huì)信任你
◎ 什么也不用做，讓對(duì)方自己消除心中的不滿
◎ 讓不想和你分手的女性主動(dòng)提出和你分手
◎ 巧妙地攻擊對(duì)方，讓他消沉下去
◎ 把留給對(duì)方的不良印象改變?yōu)楹糜∠?br />◎ 不用說(shuō)服，就能使對(duì)方的意見(jiàn)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變
◎ 滿足小的要求，使之忘記大的要求
◎ 讓不合理的意見(jiàn)得以順利通過(guò)
◎ 本來(lái)是“右”，卻讓對(duì)方認(rèn)為是“左”
◎ 使對(duì)方將不能接受的條件，認(rèn)為是對(duì)自己有利的條件
◎ 讓立場(chǎng)不同的對(duì)方把你看作他的朋友
◎ 將對(duì)你不利的話題轉(zhuǎn)為對(duì)你有利的話題
◎ 即使無(wú)視對(duì)方的意見(jiàn)，也要讓他覺(jué)得你非常尊重他的意見(jiàn)
◎ 即使并不親切，也要?jiǎng)?chuàng)造出一種親切的氣氛
第五章　把惡意偽裝成善意
(掩人耳目、掩蓋內(nèi)心世界的心理戰(zhàn)術(shù))
◎ 本來(lái)他是壞人，卻讓對(duì)方感覺(jué)只有他是好人
◎ 要警惕容易被識(shí)破的小謊言后面掩蓋著的更大的謊言
◎ 故意犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，裝出誠(chéng)實(shí)的樣子
◎ 不用做很大的付出，便可讓人感激你
◎ 沒(méi)有做出努力，卻讓對(duì)方認(rèn)為你盡了最大努力
◎ 即使你并不關(guān)心對(duì)方，也要讓對(duì)方覺(jué)得你深情地關(guān)心著他
◎ 盡管你不了解對(duì)方，卻要讓他覺(jué)得你很了解他
◎ 不能讓對(duì)方看出你心懷莫測(cè)
◎ 讓時(shí)間的流逝來(lái)解決難以解決的問(wèn)題
◎ 讓沒(méi)有任何關(guān)系的對(duì)方認(rèn)為欠了你的人情
◎ 一分投資，十分收獲
◎ 不要讓對(duì)方認(rèn)為你在懷疑他
第六章　讓對(duì)方將三流的誤認(rèn)為是一流的
(掌握自我偽裝的心理戰(zhàn)術(shù))
◎ 即使你并非博古通今，也要讓對(duì)方認(rèn)為你知識(shí)淵博
◎ 巧妙地讓人將他人的意見(jiàn)認(rèn)為是你的意見(jiàn)
◎ 盡管債臺(tái)高筑，也可以讓人認(rèn)為你很有錢
◎ 讓別人認(rèn)為你是一流的人
◎ 借助他人的權(quán)威來(lái)建立自己的威信
◎ 在時(shí)間上做文章，讓人認(rèn)為你是個(gè)有能力的人
◎ 盡管無(wú)事可做，卻要裝出很忙碌的樣子
◎ 不論能否實(shí)現(xiàn)，說(shuō)出遠(yuǎn)大的理想會(huì)讓人認(rèn)為你是個(gè)了不起的人物
第七章　讓別人將“失”感到是“得”
(隨心所欲愚弄大眾的心理戰(zhàn)術(shù))
◎ 讓人把本來(lái)沒(méi)有內(nèi)容的東西認(rèn)為很有內(nèi)容
◎ 盡管錢的總額相同，但可以讓對(duì)方覺(jué)得得到了很大利益
◎ 讓對(duì)方以高價(jià)支付，卻讓他覺(jué)得占了便宜
◎ 讓顧客認(rèn)為不買就虧了
◎ 使顧客將劣質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
◎ 使顧客將普通的東西認(rèn)為是特殊的東西
◎ 讓顧客覺(jué)得只有自己受到了特殊的優(yōu)待
◎ 不讓對(duì)方覺(jué)得你在勉強(qiáng)他而把商品推銷給他
◎ 盡管不是一流的，也要?jiǎng)?chuàng)造出一流的形象
◎ 即使是做拋售廣告，也不要讓人覺(jué)得是廣告
◎ 盡管相距遙遠(yuǎn)，也要讓人覺(jué)得很近
◎ 盡管并不流行，也要讓人認(rèn)為是流行的
◎ 讓顧客自我欺騙
◎ 故意提高價(jià)格，讓人認(rèn)為是高級(jí)品
◎ 使顧客將商品的細(xì)微區(qū)別認(rèn)為是很大的區(qū)別
◎ 讓人把少數(shù)人的意見(jiàn)誤認(rèn)為是多數(shù)人的意見(jiàn)
第八章　讓別人把虛偽當(dāng)成誠(chéng)實(shí)
(通過(guò)展現(xiàn)假象抓住別人的心的心理戰(zhàn)術(shù))
◎ 利用自己的缺點(diǎn)來(lái)表現(xiàn)自己誠(chéng)實(shí)的方法
◎ 自謙等于尊敬別人，也容易獲得信任
◎ 說(shuō)有把握的話，讓人樂(lè)意相信
◎ 讓別人等待或等別人，都要有誠(chéng)意
◎ 讓信任加倍的方法
◎ 即使是突然的電話，也能給對(duì)方喜悅的第一句話
◎ 平息對(duì)方的怒氣，進(jìn)而取得優(yōu)勝
◎ 把別人的反感轉(zhuǎn)變成好感
◎ 要認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)
◎ 完美應(yīng)對(duì)提問(wèn)的技巧
◎ 謙遜才能有和諧的人際關(guān)系
◎ 表現(xiàn)誠(chéng)意應(yīng)落實(shí)到行動(dòng)中
◎ 向男侍者等立場(chǎng)弱的人表現(xiàn)誠(chéng)實(shí)態(tài)度的“意識(shí)”
◎ 向女性表達(dá)好感的辦法
第九章　表現(xiàn)自己好性格
（通過(guò)表現(xiàn)爽朗的性格贏得對(duì)方信任）
◎ 表現(xiàn)自己的爽朗性格有方法
◎ 注意說(shuō)話的聲音
◎ 裝束能讓別人更好地了解你
◎ 不讓別人因?yàn)楸砬閷?duì)你產(chǎn)生誤解
◎ 語(yǔ)言表達(dá)要講究
◎ 投其所好，使對(duì)方如魚得水
◎ 善于笑，比善于讓人笑更有魅力
◎ 注意不經(jīng)意的外在表示
◎ 從細(xì)節(jié)透露自己爽朗的性格