商貿(mào)企業(yè)門店管理

第1章 門店的營業(yè)理論
1.1 如何把門店開出特色來
1.2 店里在賣什么
1.3 門店的“專”
1.4 門店的后臺(tái)管理匹配因素
1.5 開店之前要準(zhǔn)備些什么第2章 了解消費(fèi)者
2.1 客人是如何被營業(yè)人員氣跑的
2.2 對(duì)進(jìn)店顧客的心理定位
2.3 顧客明天的價(jià)值
2.4 顧客殺價(jià)的數(shù)種可能
2.5 接待中的識(shí)客技術(shù)
2.6 假設(shè)顧客已經(jīng)去過其他門店
2.7 那些沒有購買的顧客第3章 門店的現(xiàn)場管理
3.1 門店的安全管理
3.2 店外的“二畝三分地”
3.3 顧客進(jìn)店時(shí)的現(xiàn)場環(huán)境
3.4 顧客進(jìn)店后的現(xiàn)場管理
.3.5 門店不應(yīng)出現(xiàn)的東西
3.6 門店可以放置的小設(shè)備第4章 門店的營業(yè)技術(shù)
4.1 打招呼的技術(shù)
4.2 門店接待工作的第一句和最后一句話
4.3 門店接待的第二句和第三句話
4.4 報(bào)價(jià)之前的鋪墊工作
4.5 口頭報(bào)價(jià)的技術(shù)
4.6 顧客說貴了怎么辦
4.7 門店?duì)I業(yè)人員的技術(shù)輔導(dǎo)體系構(gòu)成
4.8 與營業(yè)技術(shù)配套的管理技術(shù)第5章 門店的營業(yè)策略
5.1 接觸型顧客進(jìn)店吸引策略
5.2 店里那些看不見的損耗
5.3 如何收集競爭對(duì)手的情報(bào)
5.4 門店如何比拼大賣場
5.5 提升小型零售店業(yè)績的11個(gè)細(xì)節(jié)第6章 門店管理及思考
6.1 服務(wù)要求為什么難以貫徹
6.2 門店現(xiàn)狀一覽
6.3 加盟店的核心優(yōu)勢在哪里
6.4 連鎖店如何發(fā)展成全國連鎖