POP和DM設計

　　《POP和DM設計》分上下兩篇，分別介紹了POP和DM的基本概念，包括發(fā)布給正確人群的重要性。然后，一章一章地你將學到典型的方式、方法和如何設計它們以使你的讀者有回應。這都意味著大量機遇，如你想洞悉其間奧秘的話，請閱讀此書。　POP和DM是藝術與科學的統(tǒng)一。你不得不將其發(fā)布給正確的人群。還要提供出售大量的商品，以刺激消費者的購買欲。還得提供精美的包裝，使人接受進而回報企業(yè)的要求。甚至在所有這些之前，你的POP和DM在恰當?shù)臅r間進到正確的人群手中的時候，要面臨相當不確定的偶然因素。它可能因消費者被身旁別的東西所吸引，而忘了你的設計。盡管如此，POP和DM仍是一個令人驚異的媒體，每年可給國家經(jīng)濟帶來可觀的收入和不斷的商機。POP和DM——日益增長盼媒體。技術的先進和銷售基礎數(shù)據(jù)的增長意味著POP和DM更多的增長。大、小企業(yè)正在建立客戶基礎數(shù)據(jù)包括歷史數(shù)據(jù)及其它信息，即為達到銷售目的容許他們將他們的客戶分類。利用銷售基礎數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘技術和龐大的聯(lián)合數(shù)據(jù)庫分割市場，使銷售分額縮小至適當?shù)谋壤?。結果注定POP和DM的形式對每一個銷售環(huán)節(jié)有更多的工作等著設計師去做！對小的商家現(xiàn)在也已經(jīng)成功地應用數(shù)據(jù)平臺促進銷售。在偏僻地區(qū)，POP和DM更容易被接受。所有的小商家和家庭商家將受到當?shù)卦O計師的幫助，給客戶和容易成為顧主的人發(fā)布POP和DM廣告，說服他們。依經(jīng)營者的意見，技術上的領先將產(chǎn)生1+1的銷售步驟，以目標市場為最終目標，1+1銷售需要更多的特殊渠道。企業(yè)以傳達商業(yè)信息為目的，直接把POP和DM發(fā)送到指定對象，它們可針對特走的顧客層，發(fā)揮1對1的實際效果，并能反復訴求；它們可開發(fā)新顧客，維持聯(lián)系既有顧客，達到有效的宣傳，也可增進廠商與消費者之間的親近感；它們可增進對批發(fā)、零售店的商品教育及協(xié)助店面推銷販賣，并可維持商品企業(yè)形象；它們的造形設計變化豐富，有新鮮感，且具有獨立性，容易發(fā)揮獨特效果；它們的主體是宣傳品，故，可以自由選擇形式和方式；它們以誘人的圖、文，傳達豐富的資訊，幫助企業(yè)加強推銷，促進消費；它們的制作費用較具伸縮性，較容易控制廣告預算。優(yōu)秀的企業(yè)，通常用POP和DM的方式與客戶建立聯(lián)系。POP和DM廣告優(yōu)點很多：或是消費者有種被人尊重的優(yōu)越感，因產(chǎn)生親切感而樂于接受；或是多數(shù)消費者都能較認真的閱讀，因為就在身邊，保證了閱讀的環(huán)境和時間；或是在同類競爭中，不易被對手察覺等等，所有這些都是銷售計劃中的一部分。當然，不要指望每一個設計都能帶來收益或回報，但是這樣做的最終目的是能夠較長久地保留客戶。

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