銷售的真諦

第一章 人脈上“開源”，機遇才不會“節(jié)流”
每個人的身后，都是一張關(guān)系網(wǎng)
別忽略了任何人的潛在價值
用人脈將你的才華變?yōu)樨敻?br /> 左右逢源的銷售渠道
亮起雙眼，找到人脈的第一桶金
錯肩而過的人，就是錯肩而過的機遇
為防連帶反應(yīng)，別輕易得罪了任何人
用自己的良心，換別人的支持 第二章 沒有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子
沒錯，我們是自己人
想成為什么人，就和什么人站在一起
托托關(guān)系，支援就是資源
成為圈子里的靈魂人物
藏在不同圈子里的潛在商機
入圈子談生意，未必一定志同道合
善用圈子里的官方語言
銷售入的是圈子，而不是入圈套 第三章 維系生意關(guān)系，延續(xù)長遠(yuǎn)利益
想談生意，就多給自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的長線，釣生意的大魚
一句關(guān)心帶來的機遇
小禮物里面的長久情誼
成為彼此的戰(zhàn)略伙伴
加強溝通，時刻關(guān)注對方需求
找準(zhǔn)對方愛好，投其所好套信息 第四章 優(yōu)化朋友網(wǎng)絡(luò)，掌握提煉“人脈金礦”
朋友多了，未必就一定是好事
建立優(yōu)質(zhì)人脈資料庫
找到最值得真心投入的朋友
完善資源，將潛在客戶標(biāo)注出來
要找就找做實事的人
想想誰能幫你解決實際問題
接近不了重要人物，就先接近能見到他的人
隨時調(diào)配自己的人脈賬戶 第五章 墻高還需眾人扶，隨時隨地把握資源
第六章 以人脈養(yǎng)人脈，借助外力贏得更多幫助
第七章 駕馭人情買賣，人脈生意也需經(jīng)營有道
第八章 跳出處事格子間，別點了財源的死穴