銷售的真諦

定　價：￥32.80

作　者：	高學(xué)森著
出版社：	光明日報出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	勵志與成功人際與社交

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ISBN：	9787511231123	出版時間：	2013-05-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	248	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在商業(yè)中，朋友越多就意味著機會越多。生意雖然是建立在利益的基礎(chǔ)之上，但說到底做生意還是人與人之間的合作，因此，人情是一個不可忽視的重要因素。在人情往來中，要相信有付出必有回報。當(dāng)你用自己的真心建立起一張堅不可摧的人脈網(wǎng)時，你就會發(fā)現(xiàn)，原來銷售可以這么簡單。要想取得成功，不僅僅需要個人的努力，更需要別人的幫助。要知道，每個人身后其實都有一張人脈網(wǎng)，通過結(jié)交人脈，你獲得的并不單單是一兩個朋友，還獲得了朋友身后深不可測的人脈網(wǎng)。在這個人脈網(wǎng)中，蘊藏著無限的商機，只有廣交朋友，融入朋友的圈子，你才有機會借助別人的人脈資源，幫助自己實現(xiàn)目標(biāo)，因此，要想成為優(yōu)秀的銷售，我們必須重視人脈的作用，通過朋友認識更多的朋友，

作者簡介

　　高學(xué)森，著名經(jīng)理人，多年管理咨詢經(jīng)驗，銷售實戰(zhàn)專家，現(xiàn)任某文化傳媒公司總經(jīng)理一職，深諳人與人相處之道，并在實踐的基礎(chǔ)上，將自己年的工作經(jīng)驗和閱讀心得進行總結(jié)，對人性管理進行透徹獨到的分析，本書部分內(nèi)容是其團隊十年金牌銷售培訓(xùn)生涯的最具實踐性、前瞻性的理論精華。

圖書目錄

第一章人脈上“開源”，機遇才不會“節(jié)流”
每個人的身后，都是一張關(guān)系網(wǎng)
別忽略了任何人的潛在價值
用人脈將你的才華變?yōu)樨敻?br /> 左右逢源的銷售渠道
亮起雙眼，找到人脈的第一桶金
錯肩而過的人，就是錯肩而過的機遇
為防連帶反應(yīng)，別輕易得罪了任何人
用自己的良心，換別人的支持第二章沒有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子
沒錯，我們是自己人
想成為什么人，就和什么人站在一起
托托關(guān)系，支援就是資源
成為圈子里的靈魂人物
藏在不同圈子里的潛在商機
入圈子談生意，未必一定志同道合
善用圈子里的官方語言
銷售入的是圈子，而不是入圈套第三章維系生意關(guān)系，延續(xù)長遠利益
想談生意，就多給自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的長線，釣生意的大魚
一句關(guān)心帶來的機遇
小禮物里面的長久情誼
成為彼此的戰(zhàn)略伙伴
加強溝通，時刻關(guān)注對方需求
找準(zhǔn)對方愛好，投其所好套信息第四章優(yōu)化朋友網(wǎng)絡(luò)，掌握提煉“人脈金礦”
朋友多了，未必就一定是好事
建立優(yōu)質(zhì)人脈資料庫
找到最值得真心投入的朋友
完善資源，將潛在客戶標(biāo)注出來
要找就找做實事的人
想想誰能幫你解決實際問題
接近不了重要人物，就先接近能見到他的人
隨時調(diào)配自己的人脈賬戶第五章墻高還需眾人扶，隨時隨地把握資源
第六章以人脈養(yǎng)人脈，借助外力贏得更多幫助
第七章駕馭人情買賣，人脈生意也需經(jīng)營有道
第八章跳出處事格子間，別點了財源的死穴