售罄2：地產(chǎn)銷售100%成交心理學(xué)（白金版）

快篇
1 讓業(yè)主不好意思說“不”的銷售線索鎖定法
2 偶爾“故意弄錯(cuò)”式銷售也可以取得令人吃驚的效果
3 一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不了你
4 第一次接觸顧客時(shí)如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力
5 讓顧客迅速達(dá)到購(gòu)樓巔峰情緒的標(biāo)簽法
6 讓顧客自動(dòng)成交的“聚焦”帶看術(shù)
7 如何讓自己的顧客實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)
8 世界上最瘋狂的房屋銷售會(huì)是怎樣的
9 如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
10 讓置業(yè)者不得不說“Yes”的銷售心理控制術(shù)
11 讓顧客無暇思考的送定成交法則
12 如何設(shè)計(jì)看樓路線，才能讓顧客迅速?zèng)Q策
13 你知道多少這些逆轉(zhuǎn)成交術(shù)
14 如何順?biāo)浦郏焖俑愣y纏客戶
準(zhǔn)篇
15 房屋介紹中如何開發(fā)“點(diǎn)石成金”的推銷話術(shù)
16 頗具“道德”爭(zhēng)議的顧客心理?yè)羝菩g(shù)
17 讓顧客不好意思再砍價(jià)的房屋價(jià)格訴求法則
18 匪夷所思的層進(jìn)式需求引導(dǎo)術(shù)
19 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘“金礦”客戶
20 每次看完房屋，如何將成交逼定藏于無形
21 精準(zhǔn)營(yíng)銷，顧客需求鑒定的NEADS公式
22 如何塑造房屋價(jià)值，引爆顧客購(gòu)樓情緒
23 讓顧客無法貨比三家的“唯一性”成交法則
24 房屋銷售，搞對(duì)時(shí)間真的這么重要嗎
25 是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
26 牽著顧客鼻子成交的第一售樓技巧
27 原來故事營(yíng)銷也可以擊中顧客需求痛處
28 打好電話，為業(yè)績(jī)插上翅膀
狠篇
29 以柔克剛的同情心法則
30 售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
31 防范行家踩盤/撬盤的強(qiáng)效法則
32 讓顧客自己說“我一定要買”的痛苦成交法
33 售樓談價(jià)中，如何利用數(shù)字促進(jìn)成交
34 如何利用二度談價(jià)法，將底價(jià)進(jìn)一步打壓
35 如何排除售樓競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客別無選擇
36 讓顧客言聽計(jì)從的從眾成交法
37 匪夷所思的第三人需求成交法
38 讓對(duì)手陷于癱瘓的排他競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
39 成交簽約時(shí)，如何有效防范行家干擾
40 有效應(yīng)對(duì)跳單的方法，你曾用過幾種
41 拍桌子成交法，你敢用嗎
42 讓顧客乖乖就范的萬能拒絕公式
43 如何強(qiáng)勢(shì)攻占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)資源
貼篇
44 銷售進(jìn)化論，傳統(tǒng)的銷售方法正在不斷被淘汰
45 讓顧客在無意間主動(dòng)配合你的互動(dòng)式成交法
46 高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則
47 徹底削除顧客警戒心理的售樓關(guān)系學(xué)
48 房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜出望外
49 房屋銷售，如何有效逆轉(zhuǎn)“參謀”的觀點(diǎn)
50 讓顧客渴望買樓的FAB法則
51 你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
52 倍增業(yè)績(jī)的“嘴甜”成交法
53 如何讓顧客記住你，想同你買樓
54 讓顧客無法抗拒的服務(wù)成交理念
55 售樓中，眼淚也有她的妙用
56 讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
57 如何利用高科技倍增銷售業(yè)績(jī)
58 讓業(yè)績(jī)暴風(fēng)驟雨般突破的售前服務(wù)
勤篇
59 喜歡，掏出卡片，邁向成交
60 試探性成交將助你提升30%業(yè)績(jī)
61 讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
62 同一天里，你進(jìn)餐廳的次數(shù)最多是幾次
63 連續(xù)3年平均每天賣一套房子的秘訣是什么
64 如何邁向巔峰售樓
65 你也可以輕松說服顧客的物理成交法
66 坐銷與行銷的業(yè)績(jī)會(huì)有多大區(qū)別
67 如何高效教育顧客迅速?zèng)Q策成交
68 怎樣做到：一開口，顧客就相信你
69 房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什么
70 9比1談判原則引發(fā)的售樓新思考
71 你常犯這種因“嘴勤”而丟失業(yè)務(wù)的錯(cuò)誤嗎
72 售樓常勝冠軍是如何煉成的