國際商務談判（英文版全新版）

定　價：￥39.00

作　者：	克勞德·塞利奇，（Claude Cellich），蘇比哈什·C·賈殷，（Subash C.Jain）著檀文茹編
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	教育部經濟管理類雙語教學課程教材·國際商務經典教材
標　簽：	教材經濟管理類研究生/本科/?？平滩?/td>

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ISBN：	9787300173771	出版時間：	2013-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	308	字數(shù)：

內容簡介

　　克勞德·塞利奇編著的《國際商務談判（英文版全新版國際商務經典教材教育部經濟管理類雙語教學課程教材）》提供了一個明晰的框架，用于指導全球談判者在面對多元文化環(huán)境時完成交易、創(chuàng)造價值、解決爭議，以及在頻繁變動的復雜環(huán)境中實現(xiàn)持久的合作。適合用作工商管理、國際商務專業(yè)雙語教學教材。

作者簡介

　　克勞德·塞利奇（Claude Cellich），日內瓦國際大學副校長，International Business Review和Journal of Teaching International Business編委。蘇比哈什·C·賈殷（Subash C.Jain），康涅狄格大學工商管理學院營銷學教授。

圖書目錄

PART 1 INTRODUCTION
Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations
PART 2 NEGOTIATION OF ENVIRONMENT AND SETTING
Chapter 2 Role of Culture in Cross- Border Negotiations
Chapter 3 Selecting Your Negotiating Style
PART 3 NEGOTIATION PROCESS
Chapter 4 Prenegotiations Planning
Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move
Chapter 6 Trading Concessions
Chapter 7 Price Negotiations
Chapter 8 Closing Business Negotiations
Chapter 9 Undertaking Renegotiations
PART 4 NEGOTIATION TOOLS
Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiations
Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations
PART 5 MISCELLANEOUS TOPICS.
Chapter 12 Negotiating on the Internet
Chapter 13 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation.
Chapter 14 Strategies for Small Enterprises Negotiating With Large Firms
Cases and Exercises
Case A: Chinese Negotiations
Case B: European Negotiations
Case C: Latin American Negotiations
Case D: Middle Eastern Negotiations
Case E: Asian Negotiations
Case F: The Renault-Nissan Alliance Negotiations
Case G: Factory Closure Negotiations
……