商業(yè)地產(chǎn)招商正論

思想篇
招商之難難于上青天？
第一章 蓋好了新房 卻難入洞房
第一節(jié) 觸目驚心的事實(shí)與數(shù)據(jù)
第二節(jié) 剖析導(dǎo)致招商難的九大思想誤區(qū)
第三節(jié) 導(dǎo)致招商難的主體雙方心理因素分析
第二章 因?yàn)閺?fù)雜，所以困難：招商絕對(duì)是件技術(shù)活
第一節(jié) 眾口難調(diào)之商業(yè)地產(chǎn)所面對(duì)的群體
第二節(jié) 招商是商業(yè)地產(chǎn)的紐帶
第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)分析
第四節(jié) 影響招商的外部變量因子
第三章 商業(yè)地產(chǎn)招商模式論
第一節(jié) 訂單地產(chǎn)，“哥”只是個(gè)傳說
第二節(jié) 主力店招商：讓我歡喜讓我憂
第三節(jié) 純品牌店招商模式
戰(zhàn)略篇
都是招商惹的禍？
第四章 失之毫厘差之千里之定位與招商
第一節(jié) 定位是綱，招商是目，綱舉目才張
第二節(jié) 精確定位攻略之市場(chǎng)調(diào)研
第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)定位攻略
第四節(jié) 招商介入定位的時(shí)間與內(nèi)容
第五節(jié) 定位陷阱
第五章 筑巢為引鳳之建筑設(shè)計(jì)與招商
第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)的專業(yè)性與特殊性
第二節(jié) “為兔子蓋鳥窩”之商業(yè)建筑設(shè)計(jì)誤區(qū)分析
第三節(jié) 建筑設(shè)計(jì)必須符合定位與招商戰(zhàn)略
第四節(jié) 商業(yè)設(shè)計(jì)全攻略
第五節(jié) 商業(yè)物業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范與技術(shù)參數(shù)
策略篇
有的放矢之誰(shuí)才是你籃子里的菜
第六章 招商策略與程序
第一節(jié) 制定與總體定位戰(zhàn)略相符的招商策略
第二節(jié) 制定招商策略應(yīng)該遵循的“十項(xiàng)基本原則”
第三節(jié) 招商實(shí)施階段的程序與步驟
第七章 招商策略之業(yè)態(tài)組合策略
第一節(jié) 業(yè)態(tài)業(yè)種選擇與組合原則
第二節(jié) 品牌商家的選擇與布局
第三節(jié) 典型項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比
第八章 招商策略之租賃價(jià)格策略
第一節(jié) 各行業(yè)租金水平及承租面積的基本規(guī)律
第二節(jié) 主力店及零售店的承租特征
第三節(jié) 租金水平和租金體系
第四節(jié) 租賃政策
第九章 招商策略之布局策略
第一節(jié) 商業(yè)平面布局與業(yè)態(tài)品牌落位
第二節(jié) 完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分
第十章 招商策略之市場(chǎng)推廣策略
第一節(jié) 如何制定招商推廣方案
第二節(jié) 招商推廣渠道及選擇方式
第三節(jié) 如何在推廣中樹立項(xiàng)目品牌
執(zhí)行篇
執(zhí)行力是解決招商難現(xiàn)象的根本
第十一章 如何提高招商執(zhí)行力
第一節(jié) 打造一支作風(fēng)優(yōu)良的專業(yè)團(tuán)隊(duì)
第二節(jié) 配合與協(xié)調(diào)是提高執(zhí)行力的重要因素
第三節(jié) 招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與考評(píng)
第四節(jié) 招商代理機(jī)制——巧借“外腦”
第十二章 招商談判實(shí)戰(zhàn)技巧
第一節(jié) 招商談判準(zhǔn)備
第二節(jié) 招商談判中應(yīng)把握的原則
第三節(jié) 招商談判人員的心理素質(zhì)
第四節(jié) 招商談判中的實(shí)戰(zhàn)技巧