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內(nèi)容簡介

　　你認為那些口才優(yōu)秀的人是天生的演講家嗎？你錯了，每個人都有好口才，都可以成為演講家，只是我們需要方法、技巧和工具不斷完善與生俱來的語言能力?！墩f話的力量》是國內(nèi)首部系統(tǒng)學(xué)習(xí)說話的實戰(zhàn)指南。它不是一本空談理論的教科書，而是一本能直接運用于具體生活、工作的手冊。貫穿全書的8大說話方法、4大說話技巧和兩大說話工具是孫路弘首創(chuàng)的，都是傾其25年的營銷、銷售經(jīng)驗的精華之作。書中大量、豐富的案例也都是孫路弘多年來經(jīng)歷過的真實事件，通過這些案例我們能更形象、具體地理解說話的方法、技巧和工具。時間短，不會充分利用別人給你的時間；內(nèi)容缺乏邏輯性，東一榔頭西一棒子；內(nèi)容多是個人看法，而非事實。如果你說話時常常表現(xiàn)出這些問題，那么你一定要讀這本書！找工作屢屢受挫，長時間不能升職，團隊關(guān)系緊張，家庭關(guān)系疏離——如果你正在遭遇這樣的困境，那么你更要讀這本書！

作者簡介

　　孫路弘，營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問。兼具國內(nèi)外豐富的營銷、銷售經(jīng)驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結(jié)合中國本土多變的現(xiàn)實，提出操作性強且可以落實的執(zhí)行步驟和方法，切實改善了中國企業(yè)在營銷方面的競爭實力。著有暢銷書《看電影學(xué)管理》《看電影學(xué)銷售》《汽車銷售的第一本書》《大客戶銷售：能力測試與成長》《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》《用腦拿訂單：經(jīng)典案例實錄》《圖解用腦拿訂單·功力篇》《圖解用腦拿訂單·兵法篇》等，譯有《銷售大師》。

圖書目錄

前言   說話的力量
第一部分說話的方法
01 講述
給你30秒，你該說什么你能完整而條理地講述嗎
好講述的4大要求
什么是永恒可以打動人的東西
02 敘述
用觸動人心的事實傳達觀點你會對事實進行篩選嗎
敘述=事實+觀點
成功敘述的4大要點
敘述，迅速提高你的3項社交能力
03 表達
影響力是“演”出來的             你會在表達中“表演”嗎
表達的4 大要素
成功表達的3大技巧
04   討論
不會提問就不是好討論        討論，最重要的是什么
成功討論的4大要點
提問，有效討論的核心
討論，不在于駁斥，而在于讓結(jié)論不攻自破
05 匯報
干得好更要說得好為什么干了同樣的事，別人總能說得天花亂墜
合格匯報的3大要素
會匯報的人晉升快
06 陳述
下筆有神才能出口成章為什么優(yōu)秀的政治家都能出口成章
陳述=書面文字+表達
陳述的兩大基本要求
07 解釋
學(xué)會傾聽，遠離誤解當別人要求你解釋時，你首先該做什么
聽懂，解釋的核心
解釋的兩大技巧
08   回應(yīng)
面對挑釁的反戈一擊面對挑釁，你是解釋還是回應(yīng)
回應(yīng)的3大步驟第二部分說話的技巧
09 墊子
創(chuàng)造一來一往舒適的說話氛圍讓自己超越問題
墊子的3種類型
建立自己的墊子清單
10 迎合
用共情創(chuàng)造共振的場表達共情
把迎合用到于無聲處
得到對方的認可
迎合的3種方式
11 制約
贏得無與倫比的優(yōu)勢地位制約的前提，預(yù)測談話的走勢
制約的3種方式
讓我比你更懂你的心
12 主導(dǎo)
把主動權(quán)牢牢掌握在手中主導(dǎo)的前提，明確目的
主導(dǎo)的3大技巧第三部分說話的工具
13   溝通撲克牌
工欲善其事，必先利其器
美國大兵的訓(xùn)練工具
溝通撲克牌的3大訓(xùn)練
14 看圖說話
訓(xùn)練從復(fù)雜疑問句開始
學(xué)會問5個“何”