口才如金：快速提升會(huì)銷業(yè)績(jī)的演講技巧

前言

導(dǎo)言 學(xué)習(xí)的六重境界
第一節(jié) 聽(tīng)過(guò)，但沒(méi)有聽(tīng)到——知識(shí)不是耳旁風(fēng)，“聲聲入耳”才是真
1. 態(tài)度不端正導(dǎo)致無(wú)法接收信息
2. 思維焦點(diǎn)導(dǎo)致信息接收障礙
3. 選擇性聆聽(tīng)導(dǎo)致信息接收不全
第二節(jié) 聽(tīng)到，但沒(méi)有學(xué)到——沒(méi)有免費(fèi)的午餐，知識(shí)也靠揣摩
1. 傳授者表達(dá)不準(zhǔn)確
2. 接收者理解產(chǎn)生偏差
第三節(jié) 學(xué)到，但沒(méi)有做到——紙上得來(lái)終覺(jué)淺，實(shí)踐才能出真知
第四節(jié) 做到，但沒(méi)有教到——讓他人復(fù)制成功
第五節(jié) 教到，但沒(méi)有教別人也教到——知識(shí)不斷層的秘密
第六節(jié) 教到，也教別人教到——傳道授業(yè)解惑，學(xué)習(xí)之最高境界

第一章 煉金術(shù)：成功演講的理念和方法
第一節(jié) 接受失敗的可能性是成功的開(kāi)始
1. 接受失敗是邁向成功的第一步
2. 預(yù)設(shè)底線：假如我失敗，會(huì)是什么結(jié)局
第二節(jié) 成功不是二分法，是完成百分比的過(guò)程
1. 認(rèn)知偏差：不是成功，就是失敗
2. 認(rèn)知修正：成功是完成百分比的過(guò)程
第三節(jié) 全然地放開(kāi)自己，才能放開(kāi)聽(tīng)眾
1. 什么是全然的
2. 為什么要放開(kāi)自己
3. 如何全然地放開(kāi)自己
第四節(jié) “接納力”讓你在演講時(shí)淡定自如，寵辱不驚
1. 演講的三個(gè)陷阱
2. 提供許可
第五節(jié) 在演講中踐行“八正道”
1. 演講者的外在透露其價(jià)值觀
2. 演講者的外在透露其過(guò)往經(jīng)歷
3. 演講者的外在透露其現(xiàn)狀
4. 演講者的外在透露其性格
第六節(jié) 完美的練習(xí)，帶來(lái)相對(duì)完美的結(jié)果

第二章 表現(xiàn)術(shù)：演講就是先演后講
第一節(jié) 四大標(biāo)準(zhǔn)彰顯舞臺(tái)藝術(shù)
1. 四個(gè)“自”展現(xiàn)大師風(fēng)范
2. 三個(gè)“合一”讓演講自然得體
3. 先演后講，表現(xiàn)力重于內(nèi)容
4. 讓聽(tīng)眾跟著你的節(jié)奏
第二節(jié) 利用出場(chǎng)方式創(chuàng)造符合聽(tīng)眾期待的形象
1. 你的出場(chǎng)方式由誰(shuí)定
2. 五種經(jīng)典出場(chǎng)方式
第三節(jié) 如何通過(guò)音樂(lè)來(lái)強(qiáng)化自己的辨識(shí)度
第四節(jié) 利用“特寫(xiě)鏡頭”讓聽(tīng)眾聚焦
1. “定格”沖擊聽(tīng)眾視覺(jué)
2. “重復(fù)”加深聽(tīng)眾印象
3. “夸大”形成戲劇力量
第五節(jié) 無(wú)聲的魅力：演講中的身體語(yǔ)言
1. 利用身體語(yǔ)言化解緊張情緒
2. 八個(gè)經(jīng)典問(wèn)好動(dòng)作自信開(kāi)場(chǎng)
3. 利用身體語(yǔ)言增強(qiáng)表現(xiàn)力
4. 手勢(shì)運(yùn)用的“九原則”
5. 身體語(yǔ)言的“禁區(qū)”
第六節(jié) 運(yùn)用聲音美化語(yǔ)言節(jié)奏
1. 語(yǔ)調(diào)變化
2. 語(yǔ)速變化
3. 語(yǔ)言節(jié)奏
第七節(jié) 停頓雖小，能量不可小覷
1. 幫助聽(tīng)眾理解演講內(nèi)容
2. 幫助聽(tīng)眾梳理演講層次和結(jié)構(gòu)
3. 讓聽(tīng)眾融入其中
第八節(jié) 利用情緒和表情變化讓演講繪聲繪色
第九節(jié) 保持內(nèi)容、情緒、表情和身體語(yǔ)言的一致性
第十節(jié) 你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的“三三四”法則
第十一節(jié) 演講也要“加減擋”

第三章 表達(dá)術(shù)：如何讓聽(tīng)眾輕松接受演講內(nèi)容
第一節(jié) 重新定義：推陳出新，達(dá)到預(yù)設(shè)目的
第二節(jié) 預(yù)先定義：先入為主，解除聽(tīng)眾抗拒
第三節(jié) 由小及大：逐漸打破客戶內(nèi)心壁壘
第四節(jié) 把握聽(tīng)眾心理：從對(duì)立面講起
1. 為什么從對(duì)立面講起
2. 從對(duì)立面講起的關(guān)鍵點(diǎn)
第五節(jié) 大小結(jié)合：提升演講的可信度
第六節(jié) “三分法”：讓演講更有條理
第七節(jié) 先苦后甜的解決方案
第八節(jié) 順手牽羊：演講中的“以一推百”
第九節(jié) 巧用數(shù)據(jù)：讓人信服的數(shù)據(jù)魅力
第十節(jié) 十字交叉：更具說(shuō)服力的“四分法”
第十一節(jié) 運(yùn)用故事中的隱喻循序漸進(jìn)，旁敲側(cè)擊
第十二節(jié) 由關(guān)聯(lián)事物到表達(dá)事物：運(yùn)用關(guān)聯(lián)事物循序漸進(jìn)
1. 先用99%的時(shí)間講關(guān)聯(lián)事物
2. 用1%的時(shí)間講表達(dá)事物
第十三節(jié) 善用工具：坐上火箭直抵觀眾內(nèi)心
1. 示范工具
2. 證明工具

第四章 設(shè)計(jì)術(shù)：好演員，更需要好劇本
第一節(jié) 自我介紹讓聽(tīng)眾對(duì)你一見(jiàn)鐘情
1. 簡(jiǎn)潔、幽默的自我介紹讓聽(tīng)眾印象深刻
2. 設(shè)計(jì)自我介紹的十一種方法
第二節(jié) 演講設(shè)計(jì)也有原則可循
原則一：新穎
原則二：沒(méi)有立場(chǎng)沖突
原則三：焦點(diǎn)突出
原則四：有思考空間
原則五：強(qiáng)烈
原則六：簡(jiǎn)潔
第三節(jié) 好的開(kāi)始是成功的一半：設(shè)計(jì)完美的演講開(kāi)場(chǎng)
第一種 開(kāi)場(chǎng)：?jiǎn)杻蓚€(gè)問(wèn)題
第二種 開(kāi)場(chǎng)：從對(duì)立面講起
第三種 開(kāi)場(chǎng)：以回憶開(kāi)場(chǎng)
第四種 開(kāi)場(chǎng)：以熱門話題開(kāi)場(chǎng)
第五種 開(kāi)場(chǎng)：設(shè)計(jì)一個(gè)懸念來(lái)開(kāi)場(chǎng)
第六種 開(kāi)場(chǎng)：以故事開(kāi)場(chǎng)
第七種 開(kāi)場(chǎng)：引用名人名言來(lái)開(kāi)場(chǎng)
第八種 開(kāi)場(chǎng)：用贊美開(kāi)場(chǎng)
第九種 開(kāi)場(chǎng)：以感謝開(kāi)場(chǎng)
第十種 開(kāi)場(chǎng)：借用演講地點(diǎn)和環(huán)境開(kāi)場(chǎng)
第十一種 開(kāi)場(chǎng)：以前任演講者及其演講的內(nèi)容或觀點(diǎn)來(lái)開(kāi)場(chǎng)
第四節(jié) 重視演講內(nèi)容的構(gòu)建設(shè)計(jì)
1. 構(gòu)建主題框架
2. 補(bǔ)充部分不可少
3. 恰如其分的結(jié)論達(dá)到“點(diǎn)睛一筆”
第五節(jié) 虎頭不蛇尾，演講結(jié)尾不可小覷
1. 結(jié)尾的目的何在
2. 結(jié)尾的三步走
3. 三種方法完美收官

第五章 行銷術(shù)：成交要會(huì)“講故事”
第一節(jié) 你想成功嗎
1. 用99%的時(shí)間講對(duì)方認(rèn)同的事
2. 用1%的時(shí)間講表達(dá)的目的：銷售老師及課程
3. 真實(shí)才動(dòng)人
4. 合理才對(duì)味
5. 提供可選擇答案的問(wèn)題
6. 成功的關(guān)鍵一步是成交試探
7. 給聽(tīng)眾一個(gè)立即購(gòu)買的理由
8. 不斷地成交
第二節(jié) 故事的力量：利用故事推動(dòng)銷售的七個(gè)步驟
第一步：找到演講目的或故事的隱喻
第二步：找到三個(gè)以上的關(guān)聯(lián)事物
第三步：用99%的時(shí)間講關(guān)聯(lián)事物
第四步：用1%的時(shí)間講演講目的
第五步：必不可少的成交試探
第六步：解除抗拒
第七步：預(yù)防后悔

第六章 成為現(xiàn)場(chǎng)成交演講大師的階梯
第一節(jié) 第一個(gè)階梯：回到基本點(diǎn)
1. 隨時(shí)搜集素材，分門別類形成資料庫(kù)
2. 潛心研究設(shè)計(jì)，塑造完美演講
3. 精心策劃帶給聽(tīng)眾驚喜
4. 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
5. 從生活中來(lái)，到生活中去
6. 只講自己感悟和做到的事情
第二節(jié) 第二個(gè)階梯：形象定位
1. 外在形象：定位決定地位
2. 內(nèi)在形象：從像大師到是大師
第三節(jié) 第三個(gè)階梯：形成自己的風(fēng)格
1. 給風(fēng)格分類
2. 找到自己的主風(fēng)格
3. 風(fēng)格對(duì)照，找到模仿對(duì)象
4. 在模仿中摸索自己的風(fēng)格
5. 完美的練習(xí)造就完美的演講
6. 用生命演講
第四節(jié) 第四個(gè)階梯：做到覺(jué)察與控制
1. 覺(jué)察的重要性
2. 學(xué)會(huì)洞察，明確自己的所言所行
3. 學(xué)會(huì)控制，讓演講一帆風(fēng)順
第五節(jié) 第五個(gè)階梯：成交，成交，再成交
1. 讓成交變成一種習(xí)慣
2. 使成交成為自己的本能
3. 讓成交成為你的職業(yè)

后記