現(xiàn)代商務(wù)談判（第2版）

任務(wù)1 認(rèn)識商務(wù)談判 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
1.1 了解商務(wù)談判 
1.2 了解學(xué)習(xí)的內(nèi)容和能力目標(biāo) 
任務(wù)1小結(jié) 
課后自測 
學(xué)生自我總結(jié) 
任務(wù)2 搜集和分析商務(wù)談判情報 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
2.1 搜集和甄別商務(wù)談判情報 
2.2 分析和運用談判的環(huán)境情報 
任務(wù)2小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié)
 
任務(wù)3 確定商務(wù)談判的目標(biāo)和對象 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
3.1 定位商務(wù)談判的目標(biāo) 
3.2 確定商務(wù)談判的對象 
任務(wù)3小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié) 
任務(wù)4 商務(wù)談判方案制定與談判問題預(yù)測 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
4.1 制定商務(wù)談判的方案 
4.2 預(yù)測談判問題，設(shè)計解決方案 
任務(wù)4小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié) 
任務(wù)5 設(shè)計商務(wù)談判的開局 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
5.1 完成談判開局階段的目標(biāo)任務(wù) 
5.2 設(shè)計不同情勢下的談判 
開局策略 
任務(wù)5小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié) 
任務(wù)6 管理商務(wù)談判的過程 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
6.1 把握商務(wù)談判的全局 
6.2 進(jìn)行商務(wù)談判中的溝通協(xié)調(diào) 
任務(wù)6小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié)
 
任務(wù)7 觀察與反觀察談判對象 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
7.1 觀察談判對象 
7.2 態(tài)勢語的觀察與反觀察 
任務(wù)7小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié) 
任務(wù)8 進(jìn)行討價還價 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
8.1 學(xué)會在商務(wù)談判中討價還價 
8.2 調(diào)整商務(wù)談判策略 
任務(wù)8小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié) 
任務(wù)9 商務(wù)談判契機(jī)發(fā)掘與僵局突破 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)人 
9.1 發(fā)掘商務(wù)談判契機(jī) 
9.2 突破商務(wù)談判僵局 
任務(wù)9小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié) 
任務(wù)10 管理商務(wù)談判的風(fēng)險 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)人 
10.1 建立商務(wù)談判中的信用 
10.2 識別商務(wù)談判陷阱 
任務(wù)10小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié) 
任務(wù)11 擬定商務(wù)談判合同 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)入 
11.1 規(guī)范商務(wù)談判合同 
11.2 履行合同與處理糾紛 
任務(wù)11小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié)
 
任務(wù)12 運用現(xiàn)代技術(shù)管理商務(wù)談判 
任務(wù)目標(biāo) 
任務(wù)分解 
案例導(dǎo)人 
12.1 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判 
12.2 了解電子商務(wù)和拍賣 
任務(wù)12小結(jié) 
課后自測 
案例分析 
模擬談判 
學(xué)生自我總結(jié) 
參考文獻(xiàn)