現(xiàn)代商務(wù)談判（第2版）

定　價：￥26.80

作　者：	孫巋莉，王曉編
出版社：	高等教育出版社
叢編項(xiàng)：	全國高職高專教育規(guī)劃教材·工作過程導(dǎo)向現(xiàn)代市場營銷系列教材
標(biāo)　簽：	高職高專教材教材

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ISBN：	9787040365924	出版時間：	2013-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	192	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《全國高職高專教育規(guī)劃教材·工作過程導(dǎo)向現(xiàn)代市場營銷系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判（第2版）》主要介紹了現(xiàn)代商務(wù)談判的12個典型工作任務(wù)，即：認(rèn)識商務(wù)談判、搜集和分析商務(wù)談判情報、確定商務(wù)談判的目標(biāo)和對象、商務(wù)談判方案制定與談判問題預(yù)測、設(shè)計商務(wù)談判的開局、管理商務(wù)談判的過程、觀察與反觀察談判對象、進(jìn)行討價還價、商務(wù)談判契機(jī)發(fā)掘與僵局突破，管理商務(wù)談判的風(fēng)險、擬定商務(wù)談判合同、運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)管理商務(wù)談判，并將每一個任務(wù)都具體再分解為兩個子任務(wù)，通過案例分析、課堂活動、模擬談判等環(huán)節(jié)，將商務(wù)談判需要具備的各項(xiàng)能力在具體工作環(huán)節(jié)中進(jìn)行重點(diǎn)訓(xùn)練，并幫助讀者在實(shí)戰(zhàn)中提高分析問題和解決問題的能力?！度珖呗毟邔＝逃?guī)劃教材·工作過程導(dǎo)向現(xiàn)代市場營銷系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判（第2版）》的特點(diǎn)在于它的實(shí)用性和可讀性?！度珖呗毟邔＝逃?guī)劃教材·工作過程導(dǎo)向現(xiàn)代市場營銷系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判（第2版）》內(nèi)容完整，操作性強(qiáng)，通過淺顯易懂的語言和現(xiàn)實(shí)案例反映現(xiàn)代商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)規(guī)律，將科學(xué)性、藝術(shù)性和策略性融為一體。

作者簡介

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圖書目錄

任務(wù)1 認(rèn)識商務(wù)談判
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
1.1 了解商務(wù)談判
1.2 了解學(xué)習(xí)的內(nèi)容和能力目標(biāo)
任務(wù)1小結(jié)
課后自測
學(xué)生自我總結(jié)
任務(wù)2 搜集和分析商務(wù)談判情報
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
2.1 搜集和甄別商務(wù)談判情報
2.2 分析和運(yùn)用談判的環(huán)境情報
任務(wù)2小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)

任務(wù)3 確定商務(wù)談判的目標(biāo)和對象
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
3.1 定位商務(wù)談判的目標(biāo)
3.2 確定商務(wù)談判的對象
任務(wù)3小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)
任務(wù)4 商務(wù)談判方案制定與談判問題預(yù)測
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
4.1 制定商務(wù)談判的方案
4.2 預(yù)測談判問題，設(shè)計解決方案
任務(wù)4小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)
任務(wù)5 設(shè)計商務(wù)談判的開局
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
5.1 完成談判開局階段的目標(biāo)任務(wù)
5.2 設(shè)計不同情勢下的談判
開局策略
任務(wù)5小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)
任務(wù)6 管理商務(wù)談判的過程
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
6.1 把握商務(wù)談判的全局
6.2 進(jìn)行商務(wù)談判中的溝通協(xié)調(diào)
任務(wù)6小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)

任務(wù)7 觀察與反觀察談判對象
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
7.1 觀察談判對象
7.2 態(tài)勢語的觀察與反觀察
任務(wù)7小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)
任務(wù)8 進(jìn)行討價還價
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
8.1 學(xué)會在商務(wù)談判中討價還價
8.2 調(diào)整商務(wù)談判策略
任務(wù)8小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)
任務(wù)9 商務(wù)談判契機(jī)發(fā)掘與僵局突破
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)人
9.1 發(fā)掘商務(wù)談判契機(jī)
9.2 突破商務(wù)談判僵局
任務(wù)9小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)
任務(wù)10 管理商務(wù)談判的風(fēng)險
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)人
10.1 建立商務(wù)談判中的信用
10.2 識別商務(wù)談判陷阱
任務(wù)10小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)
任務(wù)11 擬定商務(wù)談判合同
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)入
11.1 規(guī)范商務(wù)談判合同
11.2 履行合同與處理糾紛
任務(wù)11小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)

任務(wù)12 運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)管理商務(wù)談判
任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)分解
案例導(dǎo)人
12.1 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判
12.2 了解電子商務(wù)和拍賣
任務(wù)12小結(jié)
課后自測
案例分析
模擬談判
學(xué)生自我總結(jié)
參考文獻(xiàn)