國際商務談判

定　價：￥30.00

作　者：	汪飛燕，黃銳編
出版社：	中國科學技術大學出版社
叢編項：
標　簽：	管理商務溝通談判學

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ISBN：	9787312032240	出版時間：	2013-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	280	字數(shù)：

內容簡介

　　《國際商務談判/普通高等學校經(jīng)管類精品教材》以國際商務活動為載體，較為全面、深刻地闡釋了國際商務談判的基礎知識、準備工作、一般構成、程序及技巧。全書共分為11個學習情境：國際商務談判概述；國際商務談判的類型；國際商務談判的組織；國際商務談判的心理自控；國際商務談判禮儀；國際商務談判溝通與表達的技巧；世界主要地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格；國際商務談判的準備階段；國際商務談判的開局階段；國際商務談判的磋商階段；國際商務談判的簽約階段。每個學習情境均配有知識目標、技能目標、導入案例、小案例、小資料、實訓題、思考題、拓展訓練等模塊，可以幫助學生更好地掌握相關知識和技能?！秶H商務談判/普通高等學校經(jīng)管類精品教材》可作為普通高等院校經(jīng)管類及相關專業(yè)的教材，同時也可供廣大經(jīng)濟工作者參考。

作者簡介

暫缺《國際商務談判》作者簡介

圖書目錄

模塊一國際商務談判基礎知識認知模塊
學習情境一國際商務談判概述
任務一認識國際商務談判
任務二國際商務談判的基本要素
任務三國際商務談判的原則
學習情境二國際商務談判的類型
任務一按照談判規(guī)模和主體分類
任務二按照談判內容分類
任務三按照談判態(tài)度和方針分類
任務四按照談判形式和地點分類
學習情境三國際商務談判的組織
任務一國際商務談判成員應具備的素質
任務二國際商務談判人員的分工
任務三國際商務談判人員的組織
學習情境四國際商務談判的心理自控
任務一國際商務談判中談判者的基本心理要素
任務二談判中的心理沖突和心理挫折
模塊二國際商務談判任務準備模塊
學習情境五國際商務談判禮儀
任務一國際商務談判見面的禮儀
任務二國際商務談判過程的禮儀
任務三國際商務談判中儀表服飾禮儀
學習情境六國際商務談判溝通與表達的技巧
任務一國際商務談判語言的類型與禁忌
任務二國際商務談判語言溝通技巧
任務三國際商務談判行為溝通技巧
學習情境七世界主要地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
任務一美洲地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
任務二歐洲地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
任務三亞洲地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
任務四其他地區(qū)的商業(yè)習慣與談判風格
模塊三國際商務談判任務過程模塊
學習情境八國際商務談判的準備階段
任務一國際商務談判的信息收集
任務二國際商務談判的方案制定
學習情境九國際商務談判的開局階段
任務一開局階段的氣氛控制策略
任務二談判開場陳述與摸底策略
任務三謀取談判主動權策略
學習情境十國際商務談判的磋商階段
任務一國際商務談判中的報價策略
任務二讓步階段的策略與技巧
任務三處理磋商過程中的僵局策略
學習情境十一國際商務談判的簽約階段
任務一促成簽約的策略
任務二國際商務談判簽約的內容
任務三國際商務談判簽約的儀式
參考文獻