占道：位置為王時(shí)代下的制勝法則

第一章 誰占有資源 誰就贏得生存權(quán)
占道實(shí)質(zhì)是占資源
資源是第一生產(chǎn)力
如何理解資源的概念
什么是企業(yè)資源
企業(yè)資源聚集靠什么
資源都有，優(yōu)劣多寡耳
第二章 信息占道：情報(bào)是企業(yè)制勝的先導(dǎo)
企業(yè)信息資源管理
商戰(zhàn)中的信息戰(zhàn)
政策信息占道
市場(chǎng)信息的調(diào)查階段和篩選
如何獲取客戶信息
利用網(wǎng)絡(luò)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
企業(yè)的信息管理
設(shè)立情報(bào)信息部
第三章 機(jī)會(huì)占道：得機(jī)會(huì)者得天下
稍縱即逝：機(jī)不可失，時(shí)不再來
瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)：時(shí)刻準(zhǔn)備著
商業(yè)先機(jī)：最有價(jià)值的資源
品牌機(jī)會(huì)：搶占第一
品類機(jī)會(huì)：只要最快，不求最好
功能機(jī)會(huì)：不追求完美
區(qū)域機(jī)會(huì)：市場(chǎng)缺項(xiàng)其實(shí)是一種機(jī)會(huì)資源
客戶機(jī)會(huì)：先入者為主
第四章 市場(chǎng)占道：市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)
什么是市場(chǎng)
如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)資源
搶占市場(chǎng)“空白點(diǎn)”
爭(zhēng)取主動(dòng)，占據(jù)有利“地形”
新品占道策略
渠道下沉，快速搶占市場(chǎng)
通過促銷快速搶占市場(chǎng)
市場(chǎng)需要爭(zhēng)奪
企業(yè)的市場(chǎng)管控
第五章 原材料占道：企業(yè)的“食糧”
企業(yè)的原材料管理
供應(yīng)商的合作與管控
企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值
實(shí)現(xiàn)“體系共贏”
資源的稀缺性與選擇
智力是“原材料”
第六章 人才占道：人才是主體生產(chǎn)力
企業(yè)的人力資源管理
人力是沙，人才是金
人力過剩，而人才是稀缺資源
企業(yè)和獵頭合作的好處
蘇寧電器的“能力適度”
與高校合作定向培養(yǎng)
如何安置老員工
如何用好“空降兵”
第七章 通路占道：渠道為王
制定營(yíng)銷渠道策略
產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
阻擋競(jìng)爭(zhēng)者的渠道戰(zhàn)術(shù)
消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)
多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)
網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)略
第八章 聲譽(yù)占道：傳播企業(yè)好聲音
輿論是一種無形資源
運(yùn)用媒體推廣的形式
探究媒體特性，善用媒介價(jià)值
廣告媒介組合策略的要點(diǎn)
廣告媒介組合策略的方式
怎樣進(jìn)行話題炒作
口碑占道——口口傳播
企業(yè)如何應(yīng)對(duì)負(fù)面輿論
與媒體溝通的四大原則
后記