國(guó)際商務(wù)談判（第二版）

模塊一 國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備
項(xiàng)目一 認(rèn)知國(guó)際商務(wù)談判的基本知識(shí)
任務(wù)一 初識(shí)國(guó)際商務(wù)談判
任務(wù)二 了解國(guó)際商務(wù)談判的基本理論
任務(wù)三 把握影響國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素
項(xiàng)目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項(xiàng)目二 熟悉國(guó)際商務(wù)談判的禮儀和各國(guó)商人的談判特點(diǎn)
任務(wù)一 熟知國(guó)際商務(wù)談判的禮儀
任務(wù)二 掌握各國(guó)商人的談判風(fēng)格與應(yīng)對(duì)策略
項(xiàng)目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模塊二 國(guó)際商務(wù)談判的程序與內(nèi)容
項(xiàng)目三 掌握談判準(zhǔn)備階段的程序與內(nèi)容
任務(wù)一 調(diào)查談判背景
任務(wù)二 組建談判隊(duì)伍
任務(wù)三 擬訂談判方案
項(xiàng)目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項(xiàng)目四 掌握談判開(kāi)局階段的程序與內(nèi)容
任務(wù)一 明確開(kāi)局任務(wù)與程序
任務(wù)二 營(yíng)造談判氛圍
項(xiàng)目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項(xiàng)目五 掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容
任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容
任務(wù)二 掌握價(jià)格談判的內(nèi)容
任務(wù)三 熟悉磋商程序
任務(wù)四 處理磋商僵局
項(xiàng)目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項(xiàng)目六 掌握談判簽約階段的程序與內(nèi)容
任務(wù)一 掌握合同的簽訂程序
任務(wù)二 明確合同的形式與內(nèi)容
任務(wù)三 了解合同簽訂后的談判任務(wù)
項(xiàng)目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模塊三 國(guó)際商務(wù)談判的策略與技巧
項(xiàng)目七 正確選擇和運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判中的策略
任務(wù)一 認(rèn)知國(guó)際商務(wù)談判策略
任務(wù)二 掌握開(kāi)局階段的策略
任務(wù)三 掌握磋商階段的策略
任務(wù)四 掌握簽約階段的策略
任務(wù)五 掌握根據(jù)對(duì)方談判作風(fēng)制定的策略
項(xiàng)目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項(xiàng)目八 熟悉掌握和運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判中的技巧
任務(wù)一 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的信息溝通技巧
任務(wù)二 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的語(yǔ)言技巧
任務(wù)三 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的肢體語(yǔ)言技巧
任務(wù)四 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的情感語(yǔ)言技巧
任務(wù)五 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的說(shuō)服技巧
任務(wù)六 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的辯論技巧
任務(wù)七 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的其他技巧
項(xiàng)目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析