給你一個(gè)公司，你能賺錢(qián)嗎

鐵律1不怕沒(méi)有錢(qián)賺，就怕沒(méi)有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望 鐵律2創(chuàng)業(yè)之前，必須具備相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí) 鐵律3經(jīng)營(yíng)者要對(duì)失敗有一個(gè)理性的態(tài)度 鐵律4科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵 鐵律5創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境做出SwOT分析 鐵律6給自己一個(gè)定位，是紅海深耕還是藍(lán)海淘金 鐵律7抓住市場(chǎng)空白，賺別人看不見(jiàn)的錢(qián) 鐵律8準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢(shì)，然后提前占位 鐵律9小資本創(chuàng)業(yè)，必須跨過(guò)同質(zhì)化這道坎 鐵律1O全心全意地去做自己熟悉的行業(yè) 鐵律11“借勢(shì)”也是邁出創(chuàng)業(yè)生涯第一步的一種辦法 鐵律12研讀國(guó)家和地方政策，充分利用優(yōu)惠政策 鐵律13從新聞事件中嗅到商機(jī) 鐵律14創(chuàng)業(yè)初期，盡量“把雞蛋放在一個(gè)籃子里” 鐵律15門(mén)檻低的領(lǐng)域，商業(yè)模式要建立得比別人快 鐵律16找最適合自己的而不是最賺錢(qián)的項(xiàng)目 鐵律17謹(jǐn)慎進(jìn)入免費(fèi)服務(wù)模式 鐵律18女人和嘴巴是兩大財(cái)源 鐵律19長(zhǎng)期贏利能力才是衡量商業(yè)模式好壞的最佳標(biāo)準(zhǔn) 鐵律20商業(yè)模式必須建立在對(duì)自身資源整合的基礎(chǔ)上 鐵律21注重商業(yè)實(shí)踐的重要性，千萬(wàn)別迷信商業(yè)模式 鐵律22大公司不看好的細(xì)分市場(chǎng)，正好給草根創(chuàng)業(yè)者留出了空間 鐵律23將資源配置到贏利能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)上，放大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 鐵律24目前，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的壓力已經(jīng)多于機(jī)遇。
鐵律25傳統(tǒng)工藝和產(chǎn)品中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。
鐵律26勞動(dòng)力價(jià)格上升期已來(lái)臨，謹(jǐn)慎進(jìn)入勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè) 鐵律27把過(guò)渡期的產(chǎn)品當(dāng)作長(zhǎng)遠(yuǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，投入注定石沉大海 鐵律28對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者而言，貫通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)丘W餅，也是陷阱 鐵律29從細(xì)節(jié)中挖掘財(cái)富，有需求就等于有生意 鐵律30不僅要考慮創(chuàng)意和需求，更要考慮經(jīng)濟(jì)上的可行性 鐵律31樹(shù)立分享的經(jīng)營(yíng)理念：你的+我的=我們的 鐵律32引入合伙人可以分擔(dān)壓力、減少失誤 鐵律33組建最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)好漢三個(gè)幫 鐵律34即使和“鐵關(guān)系”合作，也要以利益為基本訴求點(diǎn) 鐵律35無(wú)論合伙人是誰(shuí)，都應(yīng)要求利益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 鐵律36遇到輕易許諾，要當(dāng)心 鐵律37合作要以“江湖方式進(jìn)入，商人方式退出” 鐵律38與狼共舞，學(xué)會(huì)競(jìng)合之道 鐵律39尋找適合自己的投資者 鐵律40融資有道，選擇適合自己的融資方式 鐵律41盤(pán)活資本，不讓金錢(qián)在銀行里過(guò)夜 鐵律42做一個(gè)周全的融資計(jì)劃 鐵律43一定不要為了上市而上市 鐵律44牢牢掌握控股權(quán)才能掌握主動(dòng)權(quán) 鐵律45導(dǎo)人期的風(fēng)險(xiǎn)只能自己承擔(dān)，風(fēng)投不可能雪中送炭 鐵律46任何時(shí)候都不要讓投資人替你決策 鐵律47與銀行保持良好的溝通，不要失信于銀行 鐵律48決策果斷，市場(chǎng)反應(yīng)速度決定企業(yè)命運(yùn) 鐵律49作出經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，在傾聽(tīng)多種聲音的同時(shí)保持獨(dú)立的判斷 鐵律50培養(yǎng)情報(bào)意識(shí)，在市場(chǎng)變化前就采取行動(dòng) 鐵律51家族性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期具有更大的能量 鐵律52在創(chuàng)業(yè)初期，先談生存再談發(fā)展 鐵律53不要“我認(rèn)為”，從市場(chǎng)出發(fā)定戰(zhàn)略 鐵律54戰(zhàn)略一旦分解成階段性任務(wù)，就要注重落實(shí)力 鐵律55項(xiàng)目一旦定位之后，就不要輕易調(diào)整 鐵律56在導(dǎo)入期，控制住成本就算一種贏利 鐵律57心急吃不了熱豆腐，不如先試點(diǎn)再推廣 鐵律58品牌要有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃 鐵律59建立品牌形象，再小的公司也要樹(shù)立品牌 鐵律60保持商號(hào)、公司、品牌名稱(chēng)的嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性 鐵律61結(jié)合經(jīng)營(yíng)特色選擇商業(yè)區(qū) 鐵律62同行未必是冤家，公司要考慮集群效應(yīng) 鐵律63找準(zhǔn)定位，確定你的客戶(hù)源 鐵律64必須要擁有引以為傲的技術(shù)和優(yōu)勢(shì) 鐵律65創(chuàng)新體系要能為市場(chǎng)發(fā)展服務(wù) 鐵律66營(yíng)銷(xiāo)絕不能替代產(chǎn)品本身 鐵律67利潤(rùn)率不是“利潤(rùn)÷成本×100％”算出來(lái)的 鐵律68質(zhì)量不好企業(yè)難以生存，質(zhì)量過(guò)剩同樣致命 鐵律69可以借鑒，但不要簡(jiǎn)單模仿 鐵律70自主研發(fā)才有產(chǎn)品創(chuàng)新的主導(dǎo)權(quán) 鐵律71價(jià)值創(chuàng)造的新途徑——通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)造價(jià)值 鐵律72利用資源整合，創(chuàng)造更大價(jià)值 鐵律73創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的有效策略 鐵律74祭出你的價(jià)格大旗，會(huì)定價(jià)的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家 鐵律75任何時(shí)候都不能以犧牲質(zhì)量為前提，對(duì)次品要毫不留情 鐵律76薄利多銷(xiāo)并不是定價(jià)的有效途徑，薄利有可能換來(lái)薄情 鐵律77學(xué)會(huì)差異化，但不要為了差異化而差異化 鐵律78了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的習(xí)慣，讓價(jià)格反映真正價(jià)值 鐵律79零缺陷管理：視質(zhì)量為企業(yè)生命，以質(zhì)量換取“民心” 鐵律80向采購(gòu)要利潤(rùn)：用談判降低采購(gòu)成本 鐵律81根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)定價(jià)，將自己的產(chǎn)品賣(mài)個(gè)更好的價(jià) 鐵律82經(jīng)營(yíng)者要記住，在企業(yè)內(nèi)部只有成本中心 鐵律83厲行節(jié)約，控制采購(gòu)總成本 鐵律84用招標(biāo)方式降低企業(yè)采購(gòu)成本 鐵律85優(yōu)化資源配置來(lái)降本增效 鐵律86砍掉固定成本的訣竅——虛擬化經(jīng)營(yíng) 鐵律87科學(xué)管理庫(kù)存，減少無(wú)形耗費(fèi) 鐵律88提高閑置資產(chǎn)的使用效率 鐵律89砍掉面子，客戶(hù)不會(huì)為你的奢侈買(mǎi)單 鐵律90聰明的管理者會(huì)從日常開(kāi)支中節(jié)約 鐵律91縝密的分析，把錢(qián)花在刀刃上 鐵律92改善企業(yè)人力成本，提高企業(yè)獲利能力 鐵律93精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，讓組織“扁平化” 鐵律94在合理避稅上找回一些利潤(rùn) 鐵律95精細(xì)化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)家任何時(shí)候都要提的主題 鐵律96作為經(jīng)營(yíng)者，一定要懂?dāng)?shù)字 鐵律97確保資金鏈健康、有效——先進(jìn)錢(qián)后花錢(qián) 鐵律98設(shè)立預(yù)算制度，利潤(rùn)是被要求出來(lái)的 鐵律99實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目突破，首先要實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)效率和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率的突破 鐵律100在財(cái)務(wù)問(wèn)題上，除了制度和程序，不相信任何人 鐵律101懂財(cái)務(wù)是避免公司倒閉的保障 鐵律102你不只需要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，還需要管理會(huì)計(jì) 鐵律103催收賬款千萬(wàn)不能心太軟 鐵律104控制信用銷(xiāo)售比例，避免導(dǎo)致項(xiàng)目缺乏資金 鐵律105盡可能縮短應(yīng)收賬款回收期 鐵律106在任何時(shí)候，都要確保充足的流動(dòng)資金 鐵律107在真正的企業(yè)家眼里，利潤(rùn)不是目的，只是結(jié)果 鐵律108公司要想賺錢(qián)，一定要先讓客戶(hù)賺錢(qián) 鐵律109學(xué)會(huì)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)去培養(yǎng)市場(chǎng)、發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 鐵律110站在客戶(hù)的立場(chǎng)上設(shè)計(jì)需求 鐵律111用二八法則降低營(yíng)銷(xiāo)成本 鐵律112老客戶(hù)和口碑更大程度上決定你能否做大做強(qiáng) 鐵律113抓住重點(diǎn)客戶(hù)，封殺劣質(zhì)客戶(hù) 鐵律114不能直接滿(mǎn)足客戶(hù)需求之時(shí)，仍應(yīng)盡可能提供方便 鐵律115對(duì)產(chǎn)品而言，有特點(diǎn)不如有賣(mài)點(diǎn) 鐵律116關(guān)注現(xiàn)有客戶(hù)，節(jié)約開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本 鐵律117最好的廣告，是能讓人記住自己的公司和產(chǎn)品 鐵律118借各種勢(shì)，推銷(xiāo)自己的公司 鐵律119渠道要“管”而非“控”，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)需求設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道 鐵律120渠道建設(shè)要緊扣一個(gè)“快”字 鐵律121搶人心勝過(guò)搶市場(chǎng)，將品牌“釘”人消費(fèi)者心中 鐵律122靠良好的服務(wù)塑造良好的公司形象 鐵律123經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)公司，一定需要制度規(guī)范 鐵律124目標(biāo)管理：做一個(gè)悠閑的企業(yè)家 鐵律125管理者一定要是能干事的帶隊(duì)者 鐵律126切忌“眉毛胡子一把抓”：確定合理的管理幅度 鐵律127培訓(xùn)公司員工，將培訓(xùn)當(dāng)作是一項(xiàng)投資 鐵律128讓每一個(gè)員工產(chǎn)生價(jià)值，避免出現(xiàn)“不拉馬的士兵”現(xiàn)象 鐵律129要把員工當(dāng)作公司的合伙人看待 鐵律130機(jī)構(gòu)、崗位和人員編制要隨著企業(yè)規(guī)模不斷調(diào)整 鐵律131中小企業(yè)謹(jǐn)慎從跨國(guó)公司空降經(jīng)理人 鐵律132務(wù)必要保持公司核心員工的穩(wěn)定 鐵律133適時(shí)修正和保持人才梯隊(duì)的隊(duì)形 鐵律134用訓(xùn)練和輔導(dǎo)來(lái)緩解人力資源方面的壓力 鐵律135做好需求分析，員工培訓(xùn)應(yīng)因材施教 鐵律136業(yè)績(jī)考核是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的有力工具 鐵律137建立預(yù)警機(jī)制，有效控制人才流失 鐵律138創(chuàng)造有助于提高員工幸福度的工作環(huán)境 鐵律139領(lǐng)導(dǎo)的率先垂范，能夠激勵(lì)員工進(jìn)步 鐵律140以晉升機(jī)制來(lái)激勵(lì)精英人才 鐵律141一方面要授權(quán)，一方面要監(jiān)控到位 鐵律142文化使員工充滿(mǎn)集體榮譽(yù)感 鐵律143會(huì)運(yùn)用價(jià)值驅(qū)動(dòng)的公司是聰明的 鐵律144樹(shù)立負(fù)責(zé)任的公司形象，因?yàn)楣镜乃劳鏊俣扰c負(fù)面影響成正比 鐵律145作為合格的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)要全面分析 鐵律146打造全面的危機(jī)管理體系 鐵律147預(yù)警機(jī)制才是防病的關(guān)鍵 鐵律148意外的成功和失敗都是警訊 鐵律149貪一時(shí)之利是企業(yè)的最大陷阱 鐵律150自己贏利也不要堵死別人的贏利之路 鐵律151打造自己，讓別人發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值 鐵律152與人打交道要符合經(jīng)商的邏輯，而不是個(gè)人好惡 鐵律153貴在謹(jǐn)慎，最好不要惹上官司 鐵律154守住商業(yè)道德底線(xiàn)，別把自己逼進(jìn)死胡同 鐵律155在面對(duì)現(xiàn)金誘惑的時(shí)候要沉住氣 鐵律156千萬(wàn)不要在稅收上留下污點(diǎn) 鐵律157創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要隨著實(shí)際運(yùn)營(yíng)隋況而靈活變化 鐵律158中小企業(yè)取勝的希望——不要執(zhí)著于規(guī)模，做精做透很重要 鐵律159擁有全球化視野，將公司的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)聯(lián)系起來(lái) 鐵律160競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)市場(chǎng)的常態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)中超越對(duì)手 鐵律161不誠(chéng)實(shí)守信，是小規(guī)模企業(yè)最大的殺手 鐵律162任何時(shí)候，安全警鐘長(zhǎng)鳴 鐵律163卓有成效地工作，做一個(gè)高效能人士