創(chuàng)業(yè)之殤：初創(chuàng)企業(yè)為什么失敗

第一部分　市場(chǎng)、產(chǎn)品及創(chuàng)業(yè)者 第1章　糟糕的市場(chǎng)契合點(diǎn)　
1.1　產(chǎn)品的市場(chǎng)契合點(diǎn)　
1.2　大市場(chǎng)空間　
1.3　勇于革新　
1.4　優(yōu)秀的產(chǎn)品，糟糕的市場(chǎng)　
1.5　結(jié)構(gòu)性問(wèn)題　
1.6　確定產(chǎn)品的市場(chǎng)契合點(diǎn)　
1.7　進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)　
1.8　轉(zhuǎn)軌的時(shí)機(jī)與方式　
1.9　過(guò)早積累資本　
1.10　行之有效的轉(zhuǎn)軌策略　
1.11　小結(jié)　 第2章　糟糕的產(chǎn)品　
2.1　產(chǎn)品盲目癥的犧牲品　
2.2　糟糕的產(chǎn)品是如何產(chǎn)生的　
2.3　不夠?qū)Ｗⅰ?br /> 2.4　用戶接受難度大　
2.5　產(chǎn)品無(wú)法吸引更多客戶　
2.6　使用便捷、用途廣泛、感染力強(qiáng)　
2.7　產(chǎn)品的化學(xué)反應(yīng)　
2.8　產(chǎn)品投放忌早亦忌晚　
2.9　產(chǎn)品無(wú)法規(guī)模化　
2.10　小結(jié)　 第3章　缺少創(chuàng)業(yè)家　
3.1　具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)家　
3.2　下一個(gè)馬克在哪　
3.3　創(chuàng)業(yè)家的追求：大創(chuàng)意　
3.4　為市場(chǎng)選擇合適的商品　
3.5　缺乏清晰構(gòu)想的團(tuán)隊(duì)注定失敗　
3.6　缺少客戶，有錢也沒(méi)用　
3.7　為經(jīng)營(yíng)而招聘　
3.8　如何聘請(qǐng)優(yōu)秀的人才　
3.9　時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)家風(fēng)范　
3.10　專注于自己的強(qiáng)項(xiàng)　
3.11　創(chuàng)業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)　
3.12　快速失敗　
3.13　小結(jié)　 第二部分　銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷 第4章　過(guò)早進(jìn)行銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷　
4.1　出手過(guò)早的代價(jià)　
4.2　由儉入奢易，由奢入儉難　
4.3　切莫把沒(méi)找到市場(chǎng)契合點(diǎn)當(dāng)做執(zhí)行力不強(qiáng)　
4.4　了解吸引力曲線　
4.5　創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值　
4.6　希望不大，吸引力不足　
4.7　你是否已經(jīng)做好“添柴加薪”的準(zhǔn)備　
4.8 “走出去”營(yíng)銷　
4.9　小結(jié)　 第5章　虧本銷售　
5.1　當(dāng)客戶開(kāi)發(fā)成本大于開(kāi)發(fā)價(jià)值時(shí)　
5.2　客戶開(kāi)發(fā)是決定性因素　
5.3　理解客戶生命周期曲線　
5.4　企業(yè)需牢記：產(chǎn)品靠買不靠賣　
5.5　戰(zhàn)勝固有的偏見(jiàn)　
5.6　降低銷售人員流動(dòng)率　
5.7　打造銷售杠桿　
5.7.1　傳統(tǒng)方式　
5.7.2　云計(jì)算　
5.7.3　免費(fèi)增值模式　
5.7.4　零成本客戶開(kāi)發(fā)　
5.7.5　口碑營(yíng)銷　
5.7.6　合作　
5.7.7　反復(fù)從客戶身上獲利　
5.8　銷售機(jī)器阻滯　
5.8.1　低效的銷售人員　
5.8.2　糟糕的合約　
5.8.3　不匹配的定價(jià)　
5.8.4　糟糕的銷售過(guò)程　
5.9　小結(jié)　 第6章　隱形的初創(chuàng)企業(yè)　
6.1　默默無(wú)聞的初創(chuàng)企業(yè)　
6.2　產(chǎn)品創(chuàng)新　
6.3　病毒式營(yíng)銷　
6.4　社交媒體　
6.5　熱門話題　
6.6　搜索　
6.7　移動(dòng)應(yīng)用程序　
6.8　品牌效應(yīng)　
6.9　小結(jié)　 第三部分　執(zhí)行 第7章　失敗的溝通　
7.1　表達(dá)愿景　
7.2　設(shè)定目標(biāo)　
7.3　管理董事會(huì)議　
7.4　發(fā)布?jí)南ⅰ?br /> 7.5　發(fā)布好消息　
7.6　與團(tuán)隊(duì)溝通　
7.7　與客戶溝通　
7.8　講述你的故事　
7.9　小結(jié)　 第8章　創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)失敗　
8.1　實(shí)現(xiàn)突破　
8.2　打造擁有大創(chuàng)意而非很多想法的企業(yè)　
8.3　在缺乏資金的情況下存活　
8.4　掌控自己的命運(yùn)　
8.4.1　節(jié)省開(kāi)支　
8.4.2　夜以繼日　
8.4.3　投資者　
8.4.4　客戶融資　
8.5　打造團(tuán)隊(duì)　
8.6　用戶和客戶　
8.7　選址　
8.8　小結(jié)　 第9章　執(zhí)行失敗　
9.1　缺乏執(zhí)行力　
9.2　初創(chuàng)企業(yè)是流動(dòng)組織　
9.3　資金不足抑或資金過(guò)剩　
9.4　資金管理不善　
9.5　債務(wù)　
9.6　產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)帶來(lái)的現(xiàn)金流　
9.7　早期執(zhí)行與擴(kuò)張執(zhí)行　
9.8　聘請(qǐng)人手幫助企業(yè)擴(kuò)張　
9.9　掌握資金狀況　
9.10　企業(yè)目標(biāo)：可持續(xù)、可盈利的客戶開(kāi)發(fā)　
9.11　先動(dòng)優(yōu)勢(shì)　
9.12　后來(lái)者如何勝出　
9.13　做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者　
9.14　當(dāng)企業(yè)發(fā)展落后于市場(chǎng)發(fā)展　
9.15　小結(jié)　 第四部分　資金與流動(dòng)性 第10章　失敗的投資推介　
10.1　選擇正確的投資推介對(duì)象　
10.2　推介并非免費(fèi)的午餐　
10.3　投資動(dòng)因：貪婪和恐懼　
10.4　推介過(guò)程至關(guān)重要　
10.5　愿景第一，執(zhí)行第二　
10.6　講出來(lái)　
10.7　你就是產(chǎn)品　
10.8　完善投資推介　
10.9　演示失敗　
10.9.1　與觀眾進(jìn)行眼神交流　
10.9.2　簡(jiǎn)潔明了　
10.10　做好準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)盡職調(diào)查　
10.11　支持你的保薦人　
10.12　了解合伙人會(huì)議　
10.13　小結(jié)　 第11章　流動(dòng)性管理　
11.1　流動(dòng)性事件　
11.2　收購(gòu)失敗的原因　
11.2.1　兜售，而非購(gòu)買　
11.2.2　未能吸引并購(gòu)企業(yè)的注意　
11.2.3　人際關(guān)系匱乏　
11.2.4　收購(gòu)方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移　
11.2.5　與預(yù)期不符　
11.2.6　欠缺激烈的競(jìng)標(biāo)態(tài)勢(shì)　
11.2.7　個(gè)性問(wèn)題　
11.2.8　挖走企業(yè)員工　
11.2.9　盡職調(diào)查問(wèn)題　
11.3　完成交易　
11.4　得不償失　
11.5　二級(jí)市場(chǎng)和臨時(shí)流動(dòng)性　
11.6　首次公開(kāi)募股　
11.7　當(dāng)公司成為產(chǎn)品　
11.8　小結(jié)　 第12章　由失敗走向成功　
12.1　諸多動(dòng)機(jī)點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情　
12.2　為自己打工的神話　
12.3　拖延導(dǎo)致失敗　
12.4　彌合價(jià)值分歧　
12.5　個(gè)人健康　
12.6　避免失敗的方式　
12.6.1　是否深入了解目標(biāo)市場(chǎng)　
12.6.2　市場(chǎng)規(guī)模如何　
12.6.3　能否有效進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)　
12.6.4　能否掌控自身的命運(yùn)　
12.6.5　是否擁有產(chǎn)品愿景　
12.6.6　能否研發(fā)一款優(yōu)秀的產(chǎn)品　
12.6.7　能否鍥而不舍地探尋產(chǎn)品的市場(chǎng)契合點(diǎn)　
12.6.8　是否有執(zhí)行力　
12.6.9　能否持之以恒　
12.6.10　是否愿意改變想法　
12.6.11　是否足夠瘋狂　
12.6.12　能否化繁為簡(jiǎn)　
12.6.13　誰(shuí)是你的良師　
12.7　快速失敗　
12.8　小結(jié)