外貿(mào)企業(yè)商務(wù)談判實訓手冊

實訓項目一 談判準備
工作任務(wù)一 談判人員的準備
工作任務(wù)二 談判背景信息準備
工作任務(wù)三 談判計劃書的準備
實訓項目二 產(chǎn)品介紹與價格磋商
工作任務(wù)一 產(chǎn)品介紹
工作任務(wù)二 數(shù)量折扣談判
工作任務(wù)三 價格談判
實訓項目三 付款方式談判
工作任務(wù)一 支付方式談判
工作任務(wù)二 支付幣種談判
實訓項目四 合同細節(jié)談判
工作任務(wù)一 商務(wù)合同磋商
工作任務(wù)二 商務(wù)合同結(jié)構(gòu)與內(nèi)容談判
工作任務(wù)三 商務(wù)談判合同簽訂細節(jié)
實訓項目五 包裝與商檢談判
工作任務(wù)一 包裝談判
工作任務(wù)二 商檢談判
實訓項目六 保險談判
工作任務(wù)一 保險類別談判
工作任務(wù)二 國際貿(mào)易貨物運輸與保險談判
實訓項目七 糾紛談判
工作任務(wù)一 外貿(mào)糾紛的解決與預(yù)防
工作任務(wù)二 外貿(mào)索賠談判
實訓項目八 商務(wù)談判綜合實訓
綜合實訓一
綜合實訓二
綜合實訓三
綜合實訓四
綜合實訓五
參考文獻