外貿企業(yè)商務談判實訓手冊

定　價：￥19.80

作　者：	韓乃臣著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	21世紀高職高專精品實訓教材·商貿系列
標　簽：	高職高專教材教材

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ISBN：	9787300186078	出版時間：	2014-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	138	字數(shù)：

內容簡介

　　本書是根據(jù)商務談判目標及授課方法編寫的實訓教材。全書共八個實訓項目，分別為談判準備會、價格談判、付款方式談判、合同細節(jié)談判、包裝與商檢談判、保險談判、糾紛談判、商務談判綜合實訓。根據(jù)每個項目的要求，下設不同的實訓任務，操練學生實訓技能。每個工作任務包含實訓目標、實訓準備、實訓課時、任務描述、知識平臺、知識拓展、任務訓練七個模塊，書中提供的任務及案例可供學生在完成工作任務的過程中使用。

作者簡介

　　韓乃臣，副教授，寧波職業(yè)技術學院國際商貿系商務英語專業(yè)專任教師。主編、副主編《涉外秘書英語》、《涉外秘書英語綜合實訓》、《涉外秘書溝通實務》、《英語翻譯教程》等七部教材。主持英語教指委等多項課題。主持教育部、財政部支持的“商務英語提升項目”一項。

圖書目錄

實訓項目一談判準備
工作任務一談判人員的準備
工作任務二談判背景信息準備
工作任務三談判計劃書的準備
實訓項目二產品介紹與價格磋商
工作任務一產品介紹
工作任務二數(shù)量折扣談判
工作任務三價格談判
實訓項目三付款方式談判
工作任務一支付方式談判
工作任務二支付幣種談判
實訓項目四合同細節(jié)談判
工作任務一商務合同磋商
工作任務二商務合同結構與內容談判
工作任務三商務談判合同簽訂細節(jié)
實訓項目五包裝與商檢談判
工作任務一包裝談判
工作任務二商檢談判
實訓項目六保險談判
工作任務一保險類別談判
工作任務二國際貿易貨物運輸與保險談判
實訓項目七糾紛談判
工作任務一外貿糾紛的解決與預防
工作任務二外貿索賠談判
實訓項目八商務談判綜合實訓
綜合實訓一
綜合實訓二
綜合實訓三
綜合實訓四
綜合實訓五
參考文獻