職業(yè)技能培訓鑒定教材：營銷師（國家職業(yè)資格一級）

第1單元 市場分析
1.1 市場調研
1.1.1 市場調研決策
1.1.2 市場預測
1.2 國際市場分析
1.2.1 國際經濟形勢分析
1.2.2 行業(yè)狀況分析
1.2.3 生產發(fā)展趨勢分析
第2單元 營樂策劃
2.1 制定營銷規(guī)劃
2.1.1 現(xiàn)有業(yè)務分析
2.1.2 編裁現(xiàn)有業(yè)務計劃
2.1.3 編制新業(yè)務發(fā)展計劃
2.1.4 設計市場營銷組織
2.1.5 裁定市場營銷活動控制方案
2.2 產品策劃
2.2.1 設計品牌形象
2.2.2 制定并實施品牌策略
2.2.3 調整產品價格策略
2.3 渠道策劃
2.3.1 制定分銷渠道戰(zhàn)略
2.3.2 特許經營體系
2.3.3 設計與管理特許經營體系
2.3.4 設計國際分銷渠道模式
2.3.5 渠道整合
2.4 市場推廣策劃
2.4.1 制訂市場推廣計劃
2.4.2 制定廣告促銷決策
2.4.3 制定公共宣傳決策
2.4.4 制定直復營銷決策
2.5 網絡營銷策劃
2.5.1 營銷型企業(yè)站點規(guī)劃
2.5.2 域名注冊方法
2.5.3 制定在線價格策略
2.5.4 制定網際促銷策略
2.5.5 網絡營銷中的網絡安全防范
第3單元 客戶管理
3.1 客戶服務管理
3.1.1 服務質量評價與監(jiān)控
3.1.2 設計客戶滿意度調查表
3.1.3 確定客戶忠誠度衡量指標
3.2 客戶信用管理
3.2.1 客戶資信調查與分析
3.2.2 評估客戶信用等級
3.2.3 設定客戶信用額度
3.2.4 客戶信用風險防范
3.3 客戶關系管理
3.3.1 設計客戶關系管理系統(tǒng)
3.3.2 建is管理產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
3.4 商務談判的組織與管理
3.4.1 制定談判方案
3.4.2 組織與管理談判活動
第4單元 團隊建設
4.1 制定銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃
4.1.1 銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃制定方法
4.1.2 制定銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃方案
4.2 甄選銷售人員
4.2.1 制定招聘要求和程序
4.2.2 面試與選拔銷售人員
4.3 激勵銷售人員
4.3.1 銷售人員激勵方法
4.3.2 選擇激勵銷售人員的方式
4.4 建立銷售人員薪酬制度
4.4.1 薪酬體系
4.4.2 制定銷售人員薪酬體系的程序
參考文獻