商務談判實用技術(shù)（第三版）

定　價：￥24.00

作　者：	夏圣亭，劉安寧，楊怡著
出版社：	高等教育出版社
叢編項：	高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)系列教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787040380323	出版時間：	2014-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	195	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　21世紀商務全球化、信息化浪潮推動了商務談判實用技術(shù)的迅速發(fā)展，對實際談判者提出了更高的要求，《商務談判實用技術(shù)（第三版）/高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)系列教材》著重探討這些新因素給商務談判帶來的影響，并介紹一些實用的應對策略，特別是第五、第六、第七章，通過豐富多彩的實例給出了較為詳細的闡釋。歸結(jié)起來本書主要研究了：商務談判的意義與內(nèi)涵、談判者的素養(yǎng)要求、談判的實用技巧與策略，具有適應時代發(fā)展、適合實際運用的鮮明特點?！渡虅照勁袑嵱眉夹g(shù)（第三版）/高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)系列教材》既可用作高等職業(yè)院校有關(guān)專業(yè)的教材，也可用作企業(yè)領(lǐng)導與商務談判者的進修參考書籍。

作者簡介

暫缺《商務談判實用技術(shù)（第三版）》作者簡介

圖書目錄

第一章商務談判概述
第一節(jié) 商務談判的含義
第二節(jié) 商務談判理論
實訓1 生活中的“談判”
實訓2 采訪商務談判活動
第二章商務談判的實施
第一節(jié) 談判前的準備
實訓3 商品調(diào)研
實訓4 評價商戰(zhàn)中的價格策略
第二節(jié) 商務談判的程序
實訓5 采訪談判者
第三節(jié) 交易條件談判注意事項
實訓6 了解貿(mào)易術(shù)語
第三章談判的結(jié)果與合同事項
第一節(jié) 商務談判協(xié)議的形式和起草方法
實訓7 設(shè)計、起草商務合同
第二節(jié) 商務談判的后續(xù)事項
實訓8 了解商務保險與賠償
第四章談判中的文化與談判心理
第一節(jié) 談判中的文化習慣
第二節(jié) 世界各地商務談判者的談判習慣
實訓9 比較中外文化習慣的異同
第三節(jié) 談判心理與邏輯素養(yǎng)
實訓10 分組爭辯計算機采購方案
第五章溝通與談判的技巧
第一節(jié) 溝通技巧
實訓11 社會溝通
第二節(jié) 談判技巧
實訓12 邏輯矛盾
第六章談判策略研究
第一節(jié) 談判的主要策略
第二節(jié) 談判的其他常用策略
實訓13 組織模擬談判
第七章 21世紀商務談判新技術(shù)
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)時代的特征、影響與對策
實訓14 調(diào)研：網(wǎng)商的一天
第二節(jié) 現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)商務談判技術(shù)
實訓15 網(wǎng)上商務實踐
主要參考文獻
教學資源索取單