超有效的10堂銷售口才課

定　價：￥38.00

作　者：	鄭一群著
出版社：	湖南科學技術出版社有限責任公司
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787535782151	出版時間：	2014-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　《超有效的10堂銷售口才課》從銷售工作的實際出發(fā)，融合銷售學與口才學的精華，并結合了大量的銷售實戰(zhàn)案例，讓每一個溝通策略都盡量做到“一看就懂、一學就會、一用就靈”，使你能夠迅速和輕松地提高銷售業(yè)績，讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁的全新銷售技能；讓你通往獨步天下、無往不利的銷售境界，讓你的銷售生涯取得超乎想象的成功；讓你的銷售業(yè)績和個人收入在數(shù)周、數(shù)月內不斷刷新紀錄、創(chuàng)造奇跡。

作者簡介

　　鄭一群，曾任國家級出版社編輯部主任，1 0多年出版行業(yè)工作經驗，長期從事經管、勵志類圖書策劃出版工作。先后出版多部經管勵志類圖書。

圖書目錄

1．口才決定銷售業(yè)績
2．選擇客戶感興趣的話題
3．會說話，拿訂單
4．與客戶閑談也需要方法和技巧
5．會說話是一門藝術
6．把握好說話的分寸和尺度
7．銷售員常用口才技法
8．注意銷售中的口才細節(jié)
第2課好的開場白是銷售成功的一半——初次見面的口才技巧
1．開場白至關重要
2．一定要記住客戶的名字
3．第一次約訪客戶不談銷售
4．給客戶一個熱情洋溢的開場白
5．讓你的開場白足夠吸引人
6．開場白一定要能激發(fā)客戶的好奇心
7．優(yōu)秀銷售員常用的開場白
8．開場白不能用批評口氣
9．不要用自殺式開場白
第3課送給客戶一頂高帽子——贊美客戶的口才技巧
1．會贊美可以贏得客戶好感
2．發(fā)自內心的贊美沒人會拒絕
3．贊美說得好，產品就暢銷
4．贊美要把握好分寸，還要有度
5．阿諛奉承不是贊美
6．贊美一定要有新意
7．找到客戶最想聽的話，并說好它
8．注意贊美的原則、方法和技巧
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