超有效的10堂銷售口才課

定　價：￥38.00

作　者：	鄭一群著
出版社：	湖南科學技術出版社有限責任公司
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787535782151	出版時間：	2014-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　《超有效的10堂銷售口才課》從銷售工作的實際出發(fā)，融合銷售學與口才學的精華，并結合了大量的銷售實戰(zhàn)案例，讓每一個溝通策略都盡量做到“一看就懂、一學就會、一用就靈”，使你能夠迅速和輕松地提高銷售業(yè)績，讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁的全新銷售技能；讓你通往獨步天下、無往不利的銷售境界，讓你的銷售生涯取得超乎想象的成功；讓你的銷售業(yè)績和個人收入在數(shù)周、數(shù)月內不斷刷新紀錄、創(chuàng)造奇跡。

作者簡介

　　鄭一群，曾任國家級出版社編輯部主任，1 0多年出版行業(yè)工作經(jīng)驗，長期從事經(jīng)管、勵志類圖書策劃出版工作。先后出版多部經(jīng)管勵志類圖書。

圖書目錄

1．口才決定銷售業(yè)績
2．選擇客戶感興趣的話題
3．會說話，拿訂單
4．與客戶閑談也需要方法和技巧
5．會說話是一門藝術
6．把握好說話的分寸和尺度
7．銷售員常用口才技法
8．注意銷售中的口才細節(jié)
第2課好的開場白是銷售成功的一半——初次見面的口才技巧
1．開場白至關重要
2．一定要記住客戶的名字
3．第一次約訪客戶不談銷售
4．給客戶一個熱情洋溢的開場白
5．讓你的開場白足夠吸引人
6．開場白一定要能激發(fā)客戶的好奇心
7．優(yōu)秀銷售員常用的開場白
8．開場白不能用批評口氣
9．不要用自殺式開場白
第3課送給客戶一頂高帽子——贊美客戶的口才技巧
1．會贊美可以贏得客戶好感
2．發(fā)自內心的贊美沒人會拒絕
3．贊美說得好，產(chǎn)品就暢銷
4．贊美要把握好分寸，還要有度
5．阿諛奉承不是贊美
6．贊美一定要有新意
7．找到客戶最想聽的話，并說好它
8．注意贊美的原則、方法和技巧
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