紡織服裝市場營銷

項目一了解紡織服裝市場營銷1
任務1說說紡織服裝市場營銷1
1.1什么是紡織服裝市場和營銷2
1.1.1什么是紡織服裝市場2
1.1.2紡織服裝市場營銷的定義與特征5
1.1.3紡織服裝市場營銷的內容6
1.2紡織服裝市場營銷觀念的發(fā)展7
1.2.1紡織服裝市場營銷的基本觀念7
1.2.2紡織服裝市場營銷的新觀念9
1.3關于紡織服裝市場營銷的一些基本概念11
1.3.1需要、欲望和需求11
1.3.2產品12
1.3.3價值12
1.3.4顧客價值和顧客滿意12
核心概念13
復習思考13
案例分析15
實踐演練15項目二掃描紡織服裝市場營銷環(huán)境16
任務2分析紡織服裝市場營銷環(huán)境16
2.1紡織服裝市場營銷環(huán)境概述17
2.1.1紡織服裝市場營銷環(huán)境的內涵17
2.1.2紡織服裝市場營銷環(huán)境的特征19
2.2紡織服裝市場營銷微觀環(huán)境分析20
2.2.1紡織服裝企業(yè)內部環(huán)境20
2.2.2紡織服裝供應商21
2.2.3紡織服裝營銷中介21
2.2.4紡織服裝顧客22
2.2.5競爭者22
2.2.6公眾23
2.3紡織服裝市場營銷宏觀環(huán)境分析24
2.3.1人口環(huán)境24
2.3.2經濟環(huán)境25
2.3.3自然環(huán)境26
2.3.4科學技術環(huán)境27
2.3.5政治法律環(huán)境28
2.3.6社會文化環(huán)境28
2.4紡織服裝市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)營銷對策29
2.4.1紡織服裝SWOT分析法29
2.4.2紡織服裝企業(yè)營銷對策31
核心概念32
復習思考33
案例分析34
實踐演練35
任務3認識紡織服裝消費者36
3.1紡織服裝消費者購買行為37
3.1.1紡織服裝消費者需求與類型37
3.1.2紡織服裝消費者購買行為及動機39
3.2影響紡織服裝消費者購買行為的因素42
3.2.1社會文化因素42
3.2.2個人因素44
3.2.3心理因素47
3.3紡織服裝消費者購買行為模式與過程49
3.3.1紡織服裝消費者購買行為基礎49
3.3.2紡織服裝消費者購買行為模式50
3.3.3紡織服裝消費者購買行為過程50
核心概念53
復習思考54
案例分析55
實踐演練55
任務4實施紡織服裝市場調查與預測56
4.1什么是紡織服裝市場調查57
4.1.1紡織服裝市場調查的涵義與作用57
4.1.2紡織服裝市場調查的類型57
4.2紡織服裝市場調查的內容與方法58
4.2.1紡織服裝市場調查的內容58
4.2.2紡織服裝市場調查的方法59
4.3紡織服裝市場調查的程序61
4.3.1紡織服裝市場調查的準備階段61
4.3.2紡織服裝市場調查的實施階段63
4.3.3紡織服裝市場調查的分析和總結階段64
4.4紡織服裝市場調查問卷設計65
4.4.1調查問卷的作用與結構65
4.4.2問卷調查問題的設計65
4.4.3調查問卷的設計原則67
4.5進行紡織服裝市場預測68
4.5.1紡織服裝市場預測的涵義和作用68
4.5.2紡織服裝市場預測的方法69
4.5.3紡織服裝市場調查與預測報告撰寫71
核心概念73
復習思考73
案例分析75
實踐演練79
項目三選擇紡織服裝STP戰(zhàn)略80
任務5如何進行紡織服裝市場細分80
5.1什么是紡織服裝市場細分81
5.1.1紡織服裝STP戰(zhàn)略81
5.1.2紡織服裝市場細分的內涵和意義81
5.2紡織服裝市場細分的依據(jù)82
5.2.1紡織服裝市場細分的標準82
5.2.2紡織服裝市場細分的原則84
5.3紡織服裝市場細分的程序和方法84
5.3.1紡織服裝市場細分的程序84
5.3.2紡織服裝市場細分的方法85
核心概念86
復習思考87
案例分析87
實踐演練88
任務6如何選擇紡織服裝目標市場88
6.1什么是紡織服裝目標市場89
6.1.1紡織服裝目標市場概念89
6.1.2紡織服裝目標市場選擇條件90
6.2選擇紡織服裝目標市場90
6.2.1紡織服裝目標市場選擇步驟90
6.2.2紡織服裝目標市場選擇模式91
6.3紡織服裝目標市場策略92
6.3.1紡織服裝目標市場策略類型92
6.3.2如何選擇紡織服裝目標市場策略94
核心概念95
復習思考95
案例分析96
實踐演練97
任務7如何進行紡織服裝目標市場定位97
7.1什么是紡織服裝目標市場定位98
7.1.1定位理論與紡織服裝目標市場定位98
7.1.2紡織服裝目標市場定位的有效標準99
7.2進行紡織服裝目標市場定位100
7.2.1紡織服裝目標市場定位的步驟100
7.2.2紡織服裝目標市場定位的常見策略101
核心概念102
復習思考102
案例分析103
實踐演練105
項目四實施紡織服裝市場營銷組合策略106
任務8如何實施紡織服裝產品策略106
8.1紡織服裝產品與產品組合107
8.1.1紡織服裝產品內涵107
8.1.2紡織服裝產品組合108
8.1.3紡織服裝產品組合策略109
8.2紡織服裝產品生命周期及策略111
8.2.1紡織服裝產品生命周期理論111
8.2.2紡織服裝產品生命周期策略112
8.3紡織服裝產品品牌及策略115
8.3.1紡織服裝品牌的涵義和作用115
8.3.2紡織服裝品牌的設計117
8.3.3紡織服裝品牌策略118
8.4紡織服裝新產品開發(fā)及策略120
8.4.1紡織服裝新產品概念與開發(fā)步驟120
8.4.2紡織服裝新產品與流行傳播122
8.4.3紡織服裝新產品的推廣策略123
8.5紡織服裝產品包裝及策略124
8.5.1紡織服裝產品包裝概述124
8.5.2紡織服裝產品包裝設計126
8.5.3紡織服裝產品包裝決策步驟127
8.5.4紡織服裝產品包裝策略128
核心概念129
復習思考130
案例分析131
實踐演練132
任務9如何實施紡織服裝價格策略132
9.1影響紡織服裝價格決策的因素133
9.1.1紡織服裝價格涵義與構成133
9.1.2影響紡織服裝價格的因素134
9.2紡織服裝企業(yè)定價步驟與方法138
9.2.1紡織服裝定價步驟138
9.2.2紡織服裝定價方法139
9.3紡織服裝企業(yè)常用的價格策略143
9.3.1紡織服裝新產品定價策略143
9.3.2紡織服裝折扣折讓定價策略144
9.3.3紡織服裝心理定價策略146
9.3.4紡織服裝差別定價策略147
9.3.5紡織服裝產品組合定價策略148
9.3.6紡織服裝調價策略149
核心概念152
復習思考152
案例分析154
實踐演練154
任務10如何實施紡織服裝渠道策略155
10.1紡織服裝渠道概述156
10.1.1紡織服裝渠道的含義與結構156
10.1.2紡織服裝渠道的分類156
10.2紡織服裝渠道成員158
10.2.1紡織服裝批發(fā)商159
10.2.2紡織服裝零售商161
10.3紡織服裝渠道策略164
10.3.1影響紡織服裝渠道選擇因素164
10.3.2紡織服裝渠道模式166
10.3.3紡織服裝渠道設計168
10.3.4紡織服裝渠道策略169
10.3.5紡織服裝渠道管理171
核心概念172
復習思考173
案例分析174
實踐演練175
任務11如何實施紡織服裝促銷策略175
11.1紡織服裝促銷組合及其策略176
11.1.1紡織服裝促銷與紡織服裝促銷組合176
11.1.2紡織服裝促銷組合策略177
11.2紡織服裝廣告及其策略179
11.2.1紡織服裝廣告概述179
11.2.2紡織服裝廣告策略181
11.3紡織服裝營業(yè)推廣及其策略186
11.3.1紡織服裝營業(yè)推廣概述186
11.3.2紡織服裝營業(yè)推廣方式188
11.3.3紡織服裝營業(yè)推廣策略191
11.4紡織服裝公共關系及其策略193
11.4.1紡織服裝公共關系概述193
11.4.2紡織服裝公共關系策略197
11.5紡織服裝人員推銷策略199
11.5.1紡織服裝人員推銷概述199
11.5.2紡織服裝人員推銷程序201
11.5.3紡織服裝人員推銷方案設計202
11.5.4紡織服裝人員推銷策略204
核心概念205
復習思考206
案例分析207
實踐演練209項目五開展紡織服裝市場營銷管理210
任務12如何監(jiān)控與調整紡織服裝營銷210
12.1什么是紡織服裝營銷管理211
12.1.1紡織服裝營銷管理的內涵與特點211
12.1.2紡織服裝營銷管理的內容212
12.2如何編制紡織服裝營銷計劃213
12.2.1紡織服裝營銷計劃的定義與作用213
12.2.2紡織服裝營銷計劃的類型及特點214
12.2.3編制紡織服裝營銷計劃的步驟與格式216
12.3如何構建紡織服裝營銷組織219
12.3.1紡織服裝營銷組織的演變與設置219
12.3.2紡織服裝營銷組織的類型220
12.4如何控制紡織服裝營銷224
12.4.1紡織服裝營銷控制的必要性224
12.4.2紡織服裝營銷控制的方式224
核心概念229
復習思考229
案例分析231
實踐演練231
參考文獻232