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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何有效地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？所有涉足網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)管理者，都需要考慮許多細(xì)節(jié)問題。企業(yè)管理者們可能正面臨著以下難題：為何已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但業(yè)績(jī)明顯提高？已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，是不是還是有核心關(guān)鍵問題沒有摸清？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到底在網(wǎng)上成交還是在地面成交？大型企業(yè)集團(tuán)想要開展電商業(yè)務(wù)，如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？已經(jīng)進(jìn)入了淘寶、天貓，如何突出品牌特色進(jìn)行突圍？如何開展有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷企劃，建立符合企業(yè)策略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地系統(tǒng)，打造電子商務(wù)的差異化品牌戰(zhàn)略？針對(duì)目前電商運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀和難題，本書作者陳亮作為中國新一代策劃咨詢專家，結(jié)合以往為企業(yè)咨詢和總裁培訓(xùn)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置了落地操作的作業(yè)模型工具包，以指導(dǎo)企業(yè)管理者對(duì)思路進(jìn)行梳理，實(shí)現(xiàn)落地操作，并提供操作綱領(lǐng)參考。本書適合傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電子商務(wù)從業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人等閱讀，對(duì)于網(wǎng)上電商創(chuàng)業(yè)人員也極具參考價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

　　中國新一代營(yíng)銷咨詢專家，專注8090年輕人細(xì)分營(yíng)銷與新模式營(yíng)銷。陳亮年輕派營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人，致力于8090年輕人消費(fèi)品牌策劃與企業(yè)品牌年輕化改造升級(jí)，總結(jié)出適合中小成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷的跨媒體營(yíng)銷模式，提供營(yíng)銷咨詢與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，整合一切新營(yíng)銷模式與工具，開創(chuàng)效果付費(fèi)商業(yè)模式，為客戶提供業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在銷售中創(chuàng)建品牌。

圖書目錄

第1章傳統(tǒng)企業(yè)融合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 1
1．1 線上生活――消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)化大趨勢(shì) 2
1．2 微時(shí)代的社會(huì)化企業(yè)營(yíng)銷變革 16
1．3 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)如何做傳播？ 25
1．4 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)如何做銷售 29
1．5 線上網(wǎng)絡(luò)電商運(yùn)營(yíng)策略 32
第2章電商品牌策略規(guī)劃 37
2．1 80、90 后網(wǎng)購消費(fèi)的營(yíng)銷 39
2．2 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷策略 40
2．3 網(wǎng)絡(luò)基因多創(chuàng)新 44
2．4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷傳播溝通策略 46
第3章電商品牌啟動(dòng) 53
3．1 開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電商運(yùn)作四類應(yīng)用 54
3．2 客戶價(jià)值模型 55
3．3 客戶價(jià)值升級(jí) 57
3．4 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研 62
3．5 網(wǎng)絡(luò)電商運(yùn)營(yíng)的五個(gè)環(huán)節(jié) 67
3．6 傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的融合 80
3．7 網(wǎng)上電商模式 81
第4 章企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)落地 85
4．1 電商建議老板抓 86
4．2 如何組建電商團(tuán)隊(duì) 87
4．3 每日工作明細(xì)參考 91
4．4 天貓啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)參考方案 93
4．5 電商會(huì)員營(yíng)銷與盈利體系 102
4．6 電商客戶購買關(guān)鍵點(diǎn)與促銷策略 109
4．7 電商客戶成交率“添加劑” 110
4．8 電商客戶業(yè)績(jī)優(yōu)化 111
4．9 客戶長(zhǎng)期價(jià)值 116
第5 章企業(yè)電商案例全解碼 119
5．1 借力網(wǎng)絡(luò)電商具體做什么 120
5．2 招商型渠道案例 135
5．3 電子商務(wù)零售案例 158
第6 章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商落地操作工具 187
6．1 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商調(diào)研表 188
6．2 傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商人才結(jié)構(gòu) 190
6．3 工作量化參考 193
6．4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商方案作業(yè)一 196
6．5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商方案作業(yè)二 197
6．6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商方案作業(yè)三 199
6．7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商方案作業(yè)四 204
6．8 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電商方案作業(yè)五 205
6．9 戰(zhàn)略促銷體系：執(zhí)行優(yōu)化的22個(gè)策略 208
6．10 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)化技術(shù)要求 222
6．11 年輕派電商營(yíng)銷服務(wù)清單 224
6．12 官網(wǎng)建設(shè)平臺(tái)方案 229
第7 章移動(dòng)電商新視野 241
7．1 電商移動(dòng)消費(fèi)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展 242
7．2 電商移動(dòng)化――線上線下一體化布局 242
7．3 用什么打通移動(dòng)電商 246