外貿交易入門實戰(zhàn)演練

第一篇 外貿交易人門　第1章 外貿交易入門 1.1 外貿交易簡介 　1.1.1 如何獲得外貿經營權　 1.1.2 沒有自營進出口權怎么辦 　 1.1.3 外貿出口流程 　1.1.4 外貿進口流程　 1.1.5 選擇合適的經銷產品 1.2 了解自己，看看是否適合做外貿 　 1.2.1 小企業(yè)主如何從事外貿活動 　1.2.2 了解中國外貿政策　 1.2.3 在中國哪些城市最適合做外貿　 1.2.4 認清外貿的競爭環(huán)境　第2章 外貿單證 2.1 常見各類單證 　 2.1.1 常見的資金類單據(jù) 　2.1.2 兩種最常見的商業(yè)單據(jù)　 2.1.3 海陸運各種運輸單據(jù) 　 2.1.4 哪種投險方式更加保險 　2.1.5 商品檢驗證書和原產地證書 2.2　規(guī)范化單證　 2.2.1 單證流程中的”約、貨、款、運、單 　 2.2.2 怎樣制作規(guī)范化的單證 　2.2.3 新、老三種術語的區(qū)別 第3章 尋找國際客戶 3.1 如何尋找更多客戶　 3.1.1 找客戶常用6招 　 3.1.2 外貿網(wǎng)站SEO優(yōu)化 3.2 Web2.0時代黃頁并沒有過時 　3.2.1 通過外貿國際黃頁尋找客戶　 3.2.2 如何聯(lián)系和維系合作客戶第二篇 外貿實戰(zhàn)技巧 第4章 開發(fā)信與報價 4.1 怎樣寫富有吸引力的外貿開發(fā)信　 4.1.1 外貿開發(fā)信的優(yōu)勢和弊端 　 4.1.2 怎樣寫外貿開發(fā)信 　4.1.3 外貿郵件往來的關鍵步驟　 4.1.4 怎樣識破外貿騙子的郵件 4.2 外貿報價環(huán)節(jié)的技巧 　 4.2.1 報價的五大技巧 　4.2.2 出口價格核算包括的幾大項目　 4.2.3 進口價格核算包括哪些項目 第5章 寄樣與組織貨源 5.1 成功寄樣三步曲 　 5.1.1 寄樣前的準備：溝通、判斷、寄否. 　5.1.2 寄樣中：取樣、商檢、寄送　 5.1.3 寄樣后：跟蹤、管理、聯(lián)系 　5.2 組織貨源需要策略 　5.2.1 組織貨源的三大步驟　……第三篇　外貿電商交易精講第四篇　不同國家的交易技巧