中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)操作指南：外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)防范指南

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	趙永秀編
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：	中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)操作指南
標(biāo)　簽：	管理進(jìn)出口市場/營銷

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ISBN：	9787115378224	出版時(shí)間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	245	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，越來越多的中小企業(yè)為了生存和發(fā)展而紛紛走出國門，積極開拓海外市場。這對(duì)我國中小企業(yè)而言，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。
　　《中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)操作指南：外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)防范指南》為更好服務(wù)于中小企業(yè)，幫助外貿(mào)人員解決進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作不暢、營銷成本和管理成本高、缺少優(yōu)質(zhì)買家資源等問題，從中小企業(yè)的優(yōu)勢與不足談起，詳細(xì)講解了目前國際貿(mào)易的形勢，中小企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展途徑、可采用的營銷策略，以及面臨的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策。通過閱讀本書，中小企業(yè)可以有效解決上述問題，提高企業(yè)在外貿(mào)中的競爭力。
　　本書適合有外貿(mào)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)、純粹的外貿(mào)企業(yè)，以及與外貿(mào)業(yè)務(wù)有關(guān)的單位使用，也適合高職院校相關(guān)專業(yè)參考、學(xué)習(xí)。

作者簡介

趙永秀，天津外國語學(xué)院英語國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，企業(yè)管理研究生，國際商務(wù)師，現(xiàn)為某公司海外事業(yè)部經(jīng)理。從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)20多年，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際結(jié)算、單證處理，貨運(yùn)代理等業(yè)務(wù)非常精通。多年來，服務(wù)過的高端客戶有沃爾瑪、龐巴迪、西門子、大宇集團(tuán)、馬斯基、美國T&T公司、臺(tái)灣特立集團(tuán)等10多家，多次參加美國鐵路展會(huì)、德國柏林國際鐵路展會(huì)、泰國電子展會(huì)、香港光電展會(huì)等，參與并主導(dǎo)各類國際貿(mào)易業(yè)務(wù)談判近百次。著有《外貿(mào)新手上崗手冊(cè)》《業(yè)務(wù)跟單流程控制與管理》《跟我學(xué)外貿(mào)跟單》《跟我學(xué)外貿(mào)單證》《跟我學(xué)外貿(mào)業(yè)務(wù)》《跟我學(xué)外貿(mào)采購》《國際貿(mào)易跟單師》《國際貿(mào)易貨代員崗位職業(yè)技能培訓(xùn)教程》《完全談判手冊(cè)》等10余本商務(wù)類圖書。

圖書目錄

第一章中小企業(yè)海外市場拓展概述
第一節(jié) 中小企業(yè)海外市場拓展的優(yōu)勢與問題
要點(diǎn)01：中小企業(yè)的含義及特征
要點(diǎn)02：中小企業(yè)海外發(fā)展的優(yōu)勢
要點(diǎn)03：中小企業(yè)海外市場拓展的現(xiàn)狀
要點(diǎn)04：中小企業(yè)開展海外業(yè)務(wù)的主要難題
第二節(jié) 中小企業(yè)海外市場拓展的對(duì)策
要點(diǎn)01：樹立全球化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
要點(diǎn)02：對(duì)海外目標(biāo)市場準(zhǔn)確定位
要點(diǎn)03：構(gòu)建外貿(mào)業(yè)務(wù)部，培養(yǎng)專業(yè)外貿(mào)人才
要點(diǎn)04：建立外貿(mào)業(yè)務(wù)的推廣平臺(tái)
要點(diǎn)05：中小企業(yè)海外市場進(jìn)入的模式研究
第三節(jié) 中小企業(yè)國際市場開拓資金
要點(diǎn)01：什么樣的企業(yè)可以申請(qǐng)中小企業(yè)國際市場開拓資金
要點(diǎn)02：中小企業(yè)國際市場開拓資金的支持內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)
外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)防范
要點(diǎn)03：中小企業(yè)國際市場開拓資金申報(bào)流程
第二章中小企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展途徑
響力。
第一節(jié) 通過展覽會(huì)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)
要點(diǎn)01：參展的好處
要點(diǎn)02：國際性展覽會(huì)類別
要點(diǎn)03：慎重選擇合適的展會(huì)
要點(diǎn)05：參加展會(huì)前后的宣傳
要點(diǎn)06：展會(huì)上要吸引、接待客戶
要點(diǎn)07：展會(huì)銷售的細(xì)節(jié)
要點(diǎn)08：參加展會(huì)的細(xì)節(jié)
要點(diǎn)09：防止商業(yè)間諜活動(dòng)
要點(diǎn)10：取得競爭優(yōu)勢
要點(diǎn)11：參加海外展會(huì)
第二節(jié) 通過B2B拓展海外業(yè)務(wù)
要點(diǎn)01：選擇最優(yōu)B2B網(wǎng)站
要點(diǎn)02：運(yùn)用B2B平臺(tái)推廣業(yè)務(wù)的步驟
要點(diǎn)03：運(yùn)用B2B平臺(tái)的技巧
要點(diǎn)04：避免B2B網(wǎng)站推廣誤區(qū)
第三節(jié) 郵件營銷拓展海外業(yè)務(wù)
要點(diǎn)01：郵件營銷的好處
要點(diǎn)02：成功進(jìn)行E-mail營銷的策略
要點(diǎn)03：尋找客戶郵箱的方法
要點(diǎn)04：寫好并發(fā)送外貿(mào)郵件
要點(diǎn)05：減少郵件退信率