中歐經(jīng)管圖書：讓談判變得可以預(yù)測

每一個人，不管是有意還是無意間，談判都會進入他每天的生活。無論是對于個人還是組織來說，談判都會影響到它的收入和利益。對于任何一種可持續(xù)的關(guān)系來說，談判也是一項重要的決定性因素。所以說，成為一個高效的談判者至關(guān)重要，而且任何人都有可能成為一個談判高手。鑒于我們中的許多談判者并不總是能達到我們預(yù)期的結(jié)果，《中歐經(jīng)管圖書：讓談判變得可以預(yù)測》從科學(xué)和心理學(xué)角度來探討談判技巧，就如何成為一個成功的談判者給出了重要的見解。即便是我們中有很多人使用理性程序來達成談判，現(xiàn)實告訴我們有必要了解看似非理性的行為所導(dǎo)致的不理想的結(jié)果。很多談判者不了解他們的談判對手，也不清楚真正驅(qū)動他們談判的是什么？為什么會這樣呢？是偏見阻止了我們來認識這一問題。
　　在《中歐經(jīng)管圖書：讓談判變得可以預(yù)測》中我們將對此予以討論。理解了談判者的心理，談判的過程，我們才能讓談判變得可以預(yù)測，為你所用。

大衛(wèi)·德克萊默（David De Cremer），現(xiàn)任劍橋大學(xué)賈吉商學(xué)院畢馬威（KPMG）教席教授，同時兼任中歐國際工商學(xué)院（CEIBS）訪問教授。他曾在其他知名大學(xué)從事研究和教學(xué)工作，包括倫敦商學(xué)院、哈佛大學(xué)和紐約大學(xué)，并因為出色的研究榮獲多個國際獎項。
　　
　　馬丹·皮魯塔（Madan M.Pillutla），現(xiàn)任倫敦商學(xué)院組織行為學(xué)教授。談判領(lǐng)域的知名專家，有15年教授談判課程的經(jīng)驗，授課對象包括各國跨國公司的高管。倫敦商學(xué)院談判和影響力技巧高管培訓(xùn)部負責(zé)人，他的談判課程一直都是熱門課程之一。