傳統(tǒng)企業(yè)電商突圍之路

第1章 傳統(tǒng)企業(yè)電商機遇
從B2C到C2C再到O2O，電子商務不斷完善自身體系與模式，在不到十年的時間內，成為市場競爭中的硬性支撐，在波譎云詭的市場競爭中脫穎而出，不斷刷新人們對企業(yè)發(fā)展市場變化的認知，電商市場不再是簡單的價格戰(zhàn)，產品的核心競爭力、良好的品牌形象、營銷策劃與宣傳推廣等，每一個不同的階段都會成為電商市場競爭中舉足輕重的籌碼，我想這些藏在滾滾硝煙中的機遇，你也許需要更透徹地去了解。
第一節(jié) 電子商務的五年階梯
第二節(jié) 可以不轉型，但是要升級
一、渠道的升級
二、服務的升級
三、產品的升級
第三節(jié) 電子商務的渠道類別
一、自營獨立渠道
二、第三方自營渠道
三、百貨類自營渠道（京東）
四、垂直平臺
五、特賣平臺

第2章 傳統(tǒng)企業(yè)電商現(xiàn)狀
對于已經進入到傳統(tǒng)企業(yè)的電商情況相信各位看官一定很感興趣，我在這里不講成功案例，因為沒有成功是可以復制的，最起碼電商領域沒有，在這里我只講失敗案例，我們來梳理一下為什么傳統(tǒng)企業(yè)實力雄厚卻在電商領域失敗了。
第一節(jié) 急匆匆觸網的后果
一、失敗案例
二、為什么失敗
第二節(jié) 經常遇到的問題
一、人才的問題
二、數(shù)據(jù)的問題
三、定位的問題
四、競爭的問題
五、融合的問題
六、獨立的問題
第三節(jié) 目的不明確導致的迷失
一、分析別人不如先分析自己
二、目的是什么

第3章 傳統(tǒng)企業(yè)轉型步驟
任何事情都是需要有步驟的，這個道理放在傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務行業(yè)轉型升級中也是一樣。真正的電商行業(yè)并不是我們所片面理解的開一個店鋪，上傳一些產品，做一些推廣就可以達成銷售目標的。這其中的步驟如果錯了，就可能一步錯、步步錯。就好比蓋房子，地基如果沒有打牢固，蓋得再高，也需要推平了重新來過。本章希望通過講述合理的企業(yè)轉型發(fā)展步驟，幫助各位在往電商轉型的道路上少走彎路，快速成功。
第一節(jié) 如何做好數(shù)據(jù)調查
一、數(shù)據(jù)對于我們的重要性
二、數(shù)據(jù)分析的邏輯和方法
三、數(shù)據(jù)軟件的使用方法
四、觸網前必備的三分數(shù)據(jù)
第二節(jié) 店鋪定位的技巧
一、線上和線下定位的區(qū)別
二、店鋪定位的核心
三、競爭環(huán)境的確定
四、扭轉命運的差異化定位
第三節(jié) 視覺呈現(xiàn)的思路
一、我們是怎么獲取信息的
二、繞圈購物的思路
三、主題化營銷
四、場景化營銷
第四節(jié) 運營方案的規(guī)劃
一、毛利與凈利潤的規(guī)劃
二、運營方案的規(guī)劃

第4章 傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略
記得不久之前，互聯(lián)網上流傳著一句話：“世間最遠的距離，不是我站在你面前你卻不知道我愛你；而是我看著你，你卻在玩手機?！边€有一個廣告講的是：年近古稀的老爺爺，每次快樂的家庭聚會，孫子孫女們都是低頭玩手機，不說話。于是老人家定下家規(guī)，家庭聚會的時候，任何人都不許玩手機?？此普{侃的一個互聯(lián)網段子，卻清晰地說出了一個事實：智能手機及APP應用，已經徹底改變了所有人的生活。論你有沒有手機，你都被影響著，被改變著，論你愿意不愿意，智能APP已經走進了你的生活，你法抗拒。
第一節(jié) 全網營銷的戰(zhàn)略布局
一、全網營銷的戰(zhàn)略思路
二、多平臺運作戰(zhàn)略
三、分銷體系戰(zhàn)略布局
第二節(jié) 移動互聯(lián)崛起的新機遇
一、移動互聯(lián)崛起的原因
二、APP
三、微信推動的新模式
四、手機淘寶戰(zhàn)略布局
五、O2O營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

第5章 電商團隊組織結構
電商KPI沒有統(tǒng)一的模板，每一次電商KPI考核會因為側重點不同而做出不同方面的調整。這個調整的方式要結合企業(yè)電商團隊規(guī)模、行業(yè)特點、發(fā)展階段、銷售目標、人員能力、激勵效應等因素綜合考慮。本章從公司規(guī)模出發(fā)來深入探討一下定制崗位結構、崗位工作內容、部門的銜接關系和團隊崗位考核參考指標的一些方式和方法。
第一節(jié) 年目標百萬級電商團隊結構
一、團隊崗位結構
二、團隊崗位工作內容
三、團隊崗位工作銜接關系
四、團隊崗位考核參考指標
第二節(jié) 年目標千萬級電商團隊結構
一、團隊崗位結構
二、團隊崗位工作內容
三、團隊崗位工作銜接關系
四、團隊崗位考核參考指標
第三節(jié) 年目標億萬級電商團隊結構
一、團隊崗位結構
二、團隊崗位工作內容
三、團隊崗位工作銜接關系
四、團隊崗位考核參考指標

第6章 電商團隊管理心得
在這里我想說，作為企業(yè)的管理者，如果你已經把注意力放在團隊管理上，那么業(yè)績的增長只是時間問題，需擔心。接下來，讓我們一起以了解員工跳槽的原因為契機，開啟企業(yè)團隊管理的大門。
記得在和一位老板聊天時，他告訴我上個月運營總監(jiān)辭職了，營業(yè)額降低了40%，問我該怎么辦。這的確很難處理，團隊管理是所有電子商務公司的頭等難題，我認為源頭不在于管，而在于如何理。
一、員工為什么離職
二、招聘什么樣的人
三、90后團隊管理之道
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