輿情與社會(huì)管理黃皮書：文化營銷攻心術(shù)

總序
前言

電影營銷攻心術(shù)
開篇絮語
一、認(rèn)清環(huán)境——數(shù)字化
1．改變營銷觀念
案例：《失戀三十三天》——從豆瓣社區(qū)走出的高富帥
2．巧用社交新平臺(tái)+粉絲力量
案例：《小時(shí)代》——微博“大V”的粉絲心機(jī)
3．網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播
案例：《致我們終將逝去的青春》——美麗的網(wǎng)絡(luò)病毒
二、明確市場(chǎng)定位
1．明確影片定位
案例：《私人定制》的喜劇定位——詼諧的烏托邦
2．打好青春牌
案例：《中國合伙人》——準(zhǔn)確定位，青春致勝
3．滿足心理訴求
案例：《人再圃途之泰圓》——只為博君一笑
4．瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)
案例：《我知女人心》與《午夜心跳》——檔期定勝負(fù)
三、信仰口碑的力量
1．口碑的內(nèi)容：故事與畫面
案例：《阿凡達(dá)》——講故事的能手
2．口碑的影響元素：導(dǎo)演、明星、獎(jiǎng)項(xiàng)
案例1：《建國大業(yè)》——明星效應(yīng)的楷模
案例2：《三槍拍案驚奇》——名導(dǎo)魅力
案例3：《白日焰火》——獎(jiǎng)項(xiàng)助力
3．展現(xiàn)品牌的魅力
案例：《哈利波特》系列——品牌構(gòu)建的模范教程
四、打開市場(chǎng)大門的鑰匙——電影促銷工具
1．海報(bào)：老方法、新智慧
案例：《變形金剛》海報(bào)傳達(dá)影片核心賣點(diǎn)
2．廣而告之的宣傳
案例：《致命伴旅》戶外裸眼3D廣告
五、防患于未然的危機(jī)策略
1．最大的危機(jī)是意識(shí)不到危機(jī)
2．建立有效的預(yù)防機(jī)制
案例1：《王的盛宴》——電影為深海，當(dāng)否用水軍？
案例2：《大鬧天宮》——最壞的爭議往往也是最好的契機(jī)

書籍營銷攻心術(shù)
開篇絮語
一、《誰的青春不迷茫》百萬銷量背后的營銷
作者劉同與《職來職往》
1．早期形象塑造
2．心理距離的拉近
3．“圈子震蕩”效應(yīng)
4．微博與狗微博
5．青春，此處，別處
6．未完待續(xù)——寫給過去的自己
推薦書評(píng)
二、《杜拉拉》升“值”記
作者介紹
1．內(nèi)容為王
2．書籍封面知多少？
3．目標(biāo)受眾群體廣泛
4．“朋友推薦”
5．成功的產(chǎn)業(yè)鏈背后
推薦書評(píng)
三、《從你的全世界路過》
作者介紹
1．定位——讀者基數(shù)龐大
2．微博營銷
3．自身經(jīng)歷——名人效應(yīng)
4．故事性
5．勵(lì)志，勵(lì)志，還是勵(lì)志
6．青春文學(xué)永遠(yuǎn)暢銷
7．低定價(jià)原則
8．簽售集中人氣
推薦書評(píng)
四、行走中的“玫瑰”
作者介紹
1．名氣高與題材少
2．話題營銷啟動(dòng)首輪銷售
3．自媒體+網(wǎng)絡(luò)營銷
4．塑造核心價(jià)值觀
5．溫暖而明亮的色調(diào)
6．巧用“對(duì)比效應(yīng)”，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)的力量
推薦書評(píng)
五、《蔡康永的說話之道》微博營銷
作者介紹
1．微博的營銷優(yōu)勢(shì)
2．什么人出什么書
3．全媒體聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
4．誰的排行榜？
5．實(shí)用是永遠(yuǎn)的主題
推薦書評(píng)

網(wǎng)購營銷攻心術(shù)
開篇絮語
一、淘寶的江湖
1．背景介紹
2．“淘寶時(shí)光機(jī)其實(shí)是一個(gè)輪回，也是一個(gè)承諾。”
3．“用支付寶，天下無賊”
二、神行太保京東
1．背景介紹
2．“不光低價(jià)，快才痛快”
3．放射狀的物流形式
4．堅(jiān)持售賣正品
5．拍賣聚集人氣
6．零售電商供應(yīng)齊全
7．打折永遠(yuǎn)是商戰(zhàn)的主要手段
三、陳年和他的凡客烏托邦
1．背景介紹
2．“凡客”的寓意
3．以模仿PPG起家
4．一場(chǎng)帆布鞋和T恤的快時(shí)尚風(fēng)暴
5．質(zhì)優(yōu)價(jià)廉免運(yùn)費(fèi)搶占市場(chǎng)
6．微博的力量
7．理想主義的陳年
四、聚美優(yōu)品，娛樂為王
1．背景介紹-
2．為自己代言的“陳歐體”
3．娛樂營銷
4．口碑營銷
5．追求美麗的女性
6．那個(gè)造節(jié)的小數(shù)點(diǎn)
7．金牌服務(wù)
8．“養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣只要21天”
9．下單倒計(jì)時(shí)
五、沒有營銷的亞馬遜營銷
1．背景介紹
2．貝佐斯為什么會(huì)選擇了書店？
3．全面快捷的客戶服務(wù)
4．“讓一鍵下單成為可能”
5．超前的簡潔化風(fēng)格
6．價(jià)格永遠(yuǎn)是電商的一張牌
7．最早的SNS營銷
8．聯(lián)合項(xiàng)目
9．電子閱讀能否改變?nèi)藗兊拈喿x方式
10．客戶數(shù)據(jù)庫為了解客戶興趣提供依據(jù)
11．未來的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)游戲營銷攻心術(shù)
開篇絮語
一、“英雄”路——《英雄聯(lián)盟》的市場(chǎng)營銷之旅
1．市場(chǎng)策略——選擇一個(gè)正確的市場(chǎng)，是成功的開始
2．產(chǎn)品策略——滿足用戶需求，深得人心
3．傳播與營銷策略——針對(duì)性、多渠道、多元化兼?zhèn)?br>4．價(jià)格策略——免費(fèi)游戲及差異化的增值服務(wù)
5．互動(dòng)與服務(wù)策略——注重用戶互動(dòng)，積極響應(yīng)用戶反饋
6．結(jié)語
二、《三國殺》：人工引導(dǎo)平臺(tái)延伸注重互動(dòng)多元傳播
1．人工引導(dǎo)——形成口碑傳播效應(yīng)
2．平臺(tái)延伸——從桌游到網(wǎng)游黏住玩家
3．注重互動(dòng)——形成游戲品牌價(jià)值
4．多元傳播——營造“三國殺”文化
5．結(jié)語
三、一條微博引爆手游黑馬《我叫MT》的成功
1．微博的病毒式傳播效應(yīng)
2．品牌效應(yīng)：動(dòng)漫到游戲的價(jià)值擴(kuò)展
3．運(yùn)營策略：討巧的定價(jià)策略與活動(dòng)營銷策略
4．結(jié)語
四、全民“偷菜”的狂歡與盛宴——QQ農(nóng)場(chǎng)的走紅
1．產(chǎn)品元素——游戲性才是王道
2．平臺(tái)——騰訊的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)
3．定位——瞅準(zhǔn)“碎片”時(shí)間空檔與社交互動(dòng)
4．攻心術(shù)——“使用與滿足”
5．關(guān)系營銷——連接你我他
6．結(jié)語
五．網(wǎng)游巨擘史玉柱與他的“征途”系列營銷
1．營銷之本——產(chǎn)品與內(nèi)容依然為王
2．傳播轟炸——從電視廣告到微電影
3．創(chuàng)新性營銷——從免費(fèi)模式到公平游戲模式
4．制造話題——老套卻有效的“緋聞”效應(yīng)
5．結(jié)語