李嘉誠教你把生意做大

第一章思路決定出路，觀念決定命運(yùn)
同樣是口袋里有1萬塊錢，有些人拿去做了投資，有些人則存進(jìn)了銀行賬戶，有些人卻拿去消費(fèi)掉。這就是不同的人的處事態(tài)度和做事思路。英國哲學(xué)家培根在《習(xí)慣論》中寫道：思想決定行為；行為決定習(xí)慣；習(xí)慣決定性格；性格決定命運(yùn)。李嘉誠篤信這句名言，他認(rèn)為思路決定出路，性格決定命運(yùn)，他之所以能從白手起家變成富可敵國的世界華人首富，很大程度上得益于他的經(jīng)商思路、投資觀念和性格為人。
1.經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力
2.人棄我取，這是做生意的大智慧
3.從不尋常的事件中，嗅到大商機(jī)
4.只要有眼光，任何地方都有錢賺
5.要有放眼全球的決策頭腦
6.性格決定命運(yùn)，習(xí)慣決定高度
7.緊跟政府風(fēng)向，政策就是機(jī)遇

第二章做事先做人，商道即人道
做任何事情，都是從做人開始的。古往今來，學(xué)會(huì)做人都是一個(gè)人立足社會(huì)的根本。古人說：身不正則言不順，言不順則事不成。一個(gè)人之所以成功，首先要有良好的品德和修養(yǎng)，這樣他才容易贏得別人的好感，結(jié)交社會(huì)各界的善緣，才有可能成就大事。李嘉誠就是這樣的人，雖然他一直將自己定位為商人，但他是一個(gè)與眾不同的商人，他認(rèn)為做生意就是做人情，商道即人道，他也因此在商場中樹立了金字招牌，生意自然而然找上門來。
1.做事先做人，經(jīng)商先立德
2.小商做事，中商做市，大商做人
3.有些生意，利潤再高也不能做
4.絕不為了成功而不擇手段
5.寧虧自己，不虧大家
6.錢要賺，但原則也要講
7.得人心者得天下，得人氣者得財(cái)氣

第三章誠贏天下--寧可破產(chǎn)，不失信用
從一名推銷員到長江實(shí)業(yè)的總經(jīng)理，一路走來，李嘉誠對(duì)誠信的認(rèn)識(shí)非常深刻，他時(shí)常忠告身邊的人：一個(gè)有信用的人，比起一個(gè)沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進(jìn)的人，自必有更多機(jī)會(huì)。他把信譽(yù)視為自己的
第二生命，寧可破產(chǎn)，絕不失信，這就是世界華人首富的經(jīng)商信條，也是他做人的原則。因?yàn)槔罴握\重信用，生意伙伴都信得過他，都愿意與他保持長期合作，這就是他輕松賺大錢的秘訣之一。
1.信譽(yù)是立人之本，誠信是金字招牌
2.一個(gè)高明的商人會(huì)依靠誠字馳騁商場
3.把承諾看得與合同同等重要
4.寧可破產(chǎn)，不失信用
5.信譽(yù)要實(shí)實(shí)在在，不要夸夸其談
6.過河絕不拆橋，害人者終將被害
7.做人不能太精明，厚道一些不吃虧

第四章借雞生蛋，要學(xué)會(huì)借外力以小博大
在這個(gè)世界上，個(gè)人的力量總是有限的，即便你才華橫溢，專業(yè)素質(zhì)超強(qiáng)，但只憑你一個(gè)人的能力，也掀不起驚濤駭浪。要想創(chuàng)出一番大事業(yè)，就必須學(xué)會(huì)借助外力，這樣方能以小博大。李嘉誠的成功也不例外，他當(dāng)年一窮二白，但他善于借力，善于結(jié)交人脈，一步步為后來的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以說，成功需要借力，懂得借力，才可能以小博大，有大成就。
1.競爭既是搏命，更是斗智斗勇
2.借勢是一種妙不可言的高招
3.成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你
4.借別人的錢，賺更多的錢
5.分清大趨勢與小潮流
6.以小博大，以弱制強(qiáng)

第五章眼光長遠(yuǎn)--高瞻遠(yuǎn)矚，事業(yè)才能做大
李嘉誠曾經(jīng)說過：眼睛僅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結(jié)果也不同。不少企業(yè)經(jīng)營者在做生意時(shí)急功近利、目光短淺，李嘉誠認(rèn)為這樣是不可能把生意做大的。要想把事業(yè)做大，企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常思考未來，把握市場發(fā)展的趨勢，看清企業(yè)前進(jìn)的方向，超前地對(duì)市場變化的走勢、進(jìn)程和結(jié)果作出判斷，這樣才能趨利避害，搶抓商機(jī)，掌握競爭的主動(dòng)權(quán)。
1.商人的目的是利潤
2.投資要有創(chuàng)新思維
3.正確的決策來源于對(duì)市場的精準(zhǔn)把握
4.放長線才能釣大魚
5.眼界決定起點(diǎn)：用知識(shí)磨礪眼光
6.掌握全面的資訊，方能百戰(zhàn)不殆
7.投資，要果斷進(jìn)入，斷然抽身

第六章投資非投機(jī)--步步為營，穩(wěn)步發(fā)展
世界華人首富李嘉誠是一位穩(wěn)健的投資大師，他的投資理念就是步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全域謀劃，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。他曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，長實(shí)在內(nèi)地做的是長期投資，而非投機(jī)，每塊土地都會(huì)認(rèn)真發(fā)展。其實(shí)，李嘉誠在對(duì)待任何一項(xiàng)投資時(shí)都保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，他的經(jīng)營哲學(xué)是，要成功，先花90%的時(shí)間思考失敗。他奉行的投資策略是兩條腿走路，穩(wěn)健中不忘發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。因此，他總能將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低，總能化危機(jī)為機(jī)會(huì)。
1.想成功要先花90%的時(shí)間想失敗
2.要做大事，謹(jǐn)慎二字不可丟
3.一夜暴富往往意味著一朝破產(chǎn)
4.穩(wěn)扎穩(wěn)打才能把事業(yè)做大做強(qiáng)
5.要冒險(xiǎn)，但不能盲目冒險(xiǎn)
6.兩條腿走路：穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健

第七章管理者要賦予企業(yè)生命
李嘉誠作為世界華人首富，在企業(yè)管理方面有自己獨(dú)特的心得和體會(huì)。在他看來，商界的每一天都如嚴(yán)酷的戰(zhàn)爭，負(fù)責(zé)任的管理者需要捍衛(wèi)企業(yè)和股東的利益，每天竭盡全力，永無止境地開源節(jié)流。他經(jīng)常說，管理者要賦予企業(yè)生命，管理的藝術(shù)在于能夠接受新事物、新思維，更新傳統(tǒng)思想，這樣才能讓企業(yè)保持源頭活水，充滿靈動(dòng)和生機(jī)。
1.管理下屬要有嚴(yán)密的組織
2.不做驕傲自大的領(lǐng)導(dǎo)
3.像大公司一樣思考，像小公司一樣行動(dòng)
4.動(dòng)態(tài)管理：團(tuán)隊(duì)因靈活而高效
5.團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)：團(tuán)隊(duì)就得有傲骨無傲心
6.戰(zhàn)略要從細(xì)節(jié)中來，到細(xì)節(jié)中去
7.用制度管人，按規(guī)章辦事

第八章廣納人才，人才是立事之本
得人才者興，失人才者亡，這是企業(yè)的生存法則。正如古人所說：智莫大乎知人。人才是成就大事最重要的資本，李嘉誠深諳此道，他廣納人才，誠信聚才，精心育才，仁義愛才，雅量容才，巧妙用才，寬厚待才。正因?yàn)橛兄鴺O其高明的辨識(shí)人才的能力和使用人才的智慧，李嘉誠領(lǐng)導(dǎo)下的各類人才方能團(tuán)結(jié)一心，馳騁商場幾十年而無堅(jiān)不摧、無往不勝。
1.得人才者得天下
2.選人不要只關(guān)注學(xué)歷，會(huì)干事才是硬道理
3.用人之道：科學(xué)化、專業(yè)化、年輕化
4.中西合璧，包容人才
5.知人善用，任人唯賢
6.對(duì)待有用的人可以不惜下血本
7.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行人才儲(chǔ)備

第九章管事先管人，管人要管心
偉大的思想家孟子在兩千多年前就說過：得人心者得天下。企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，必須在贏得人心的基礎(chǔ)上，將人才的價(jià)值最大限度地發(fā)掘出來。所以，優(yōu)秀的管理者深深懂得：管事先管人，管人要管心。只有管住了人心，才能從根本上管好員工、激勵(lì)員工、帶領(lǐng)員工，把企業(yè)經(jīng)營得繁榮昌盛。
1.儒商氣質(zhì)：重情重義重信
2.管理的根本之道在于管人心
3.要想留住員工的心，莫過給他實(shí)實(shí)在在的利益
4.像對(duì)待家人一樣對(duì)待員工
5.重視與員工的溝通
6.學(xué)會(huì)允許員工犯錯(cuò)
7.懂得為下屬著想，讓你贏得下屬的尊重

第十章學(xué)會(huì)授權(quán)，讓員工在成長中創(chuàng)造奇跡
緊攥著拳頭，手里面什么也沒有；張開雙手，你才能擁有全世界。把這句話用到企業(yè)管理者授權(quán)上，也再恰當(dāng)不過：當(dāng)一個(gè)管理者緊攥著權(quán)力不肯放手時(shí)，他不是權(quán)力的擁有者，而是權(quán)力的奴隸。只有當(dāng)他把權(quán)力授予下屬，讓下屬有空間釋放自己的能力，管理者才是真正的權(quán)力擁有者，下屬才有機(jī)會(huì)施展拳腳，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
1.管理者應(yīng)學(xué)會(huì)大膽授權(quán)
2.走出辦公室，管理者才能施展開拳腳
3.合理授權(quán)，給員工足夠的空間發(fā)揮
4.把握原則，讓交辦的工作有章可循
5.挑選合適的授權(quán)對(duì)象
6.授權(quán)之后不忘監(jiān)督，監(jiān)督并不代表不信任

第十一章企業(yè)家天天想的，就是危機(jī)在哪里
英國危機(jī)管理專家邁克爾·里杰斯特說過：預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。企業(yè)家要做的就是未雨綢繆，思考危機(jī)在哪里，并制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，這種危機(jī)感是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展不可或缺的。正如李嘉誠所言：花90%的時(shí)間考慮失敗。在成功之前，先將可能存在的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測到，并設(shè)法消除風(fēng)險(xiǎn)，這才是最智慧的謀略。
1.一時(shí)的成功不等于一世的成功，要有危機(jī)意識(shí)
2.身處瞬息萬變的社會(huì)，要居安思危
3.成功就是把所有的潛在風(fēng)險(xiǎn)都干掉
4.危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)策略：未雨綢繆，處變不驚
5.見招拆招，變危為機(jī)
6.越是有風(fēng)險(xiǎn)的地方，越是有大的利潤
7.風(fēng)險(xiǎn)太大，利潤再高也放手

第十二章合作互惠：合作通天下，互惠才能共贏
生意場上，大家圖的都是一個(gè)利字，有錢大家賺，和氣才能生財(cái)。李嘉誠認(rèn)為，做生意也是做人情，最重要的是互相合作，共同發(fā)展，只有這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多的利益。對(duì)待合作伙伴，李嘉誠十分大氣，舍得讓利，寧虧自己，不虧他人，這種做法讓人折服，因此，李嘉誠身邊從來不缺少合作盟友。正因?yàn)楹献骰セ?，長江實(shí)業(yè)才能馳騁天下。
1.做生意也是做人情
2.有錢一起賺，自己發(fā)財(cái)也讓別人發(fā)財(cái)
3.舍得讓利，自己才能得利
4.互信才能合作，分享才能共贏
5.一定要給人以豐厚的回報(bào)
6.生意場上沒有永遠(yuǎn)的敵人
7.想變得更強(qiáng)大，就變競爭為合作

第十三章大胸懷，大氣魄，成就大商人
胸懷決定境界，氣魄決定人生。李嘉誠是一個(gè)心胸寬廣、氣度非凡的商人，他深知包容的力量，包容自己的員工，包容自己的合作伙伴，包容自己的競爭對(duì)手。同時(shí)，他還懂得包容自己的不足，懂得不斷學(xué)習(xí)、不斷反省自己，不斷修煉自身的領(lǐng)袖氣質(zhì)。在這種積極進(jìn)取的人生態(tài)度下，長江實(shí)業(yè)猶如一艘航空母艦，馳騁于商場，走向美好明天。
1.和氣生財(cái)，有多大的胸懷，就能容納多少財(cái)富
2.要有豁達(dá)的胸襟，才可以容納細(xì)流
3.大局為重，大氣量才能有大作為
4.要有聽取別人意見的氣量
5.不斷學(xué)習(xí)，知識(shí)是領(lǐng)導(dǎo)者最大的資本
6.胸懷天下，才能做天下人的生意
7.修煉領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)卓越的領(lǐng)袖氣質(zhì)