二手車(chē)置換全程通

第一章 認(rèn)識(shí)二手車(chē)
第一節(jié) 二手車(chē)知識(shí)
一、二手車(chē)的概念
相關(guān)鏈接
二、二手車(chē)的處理
三、二手車(chē)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
第二節(jié) 二手車(chē)市場(chǎng)分析
一、二手車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀
二、二手車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)
三、二手車(chē)市場(chǎng)存在的問(wèn)題
四、二手車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展的對(duì)策
五、二手車(chē)市場(chǎng)前景分析
相關(guān)鏈接 車(chē)易拍——中國(guó)領(lǐng)先二手車(chē)在線(xiàn)交易平臺(tái)
六、二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的挑戰(zhàn)與調(diào)整
第三節(jié) 二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員
一、二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)狀
二、二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
相關(guān)鏈接 二手車(chē)銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用
三、了解二手車(chē)交易行業(yè)內(nèi)用語(yǔ)與陷阱
四、了解全額退款的條件
相關(guān)鏈接 二手車(chē)全額退款的依據(jù)

第二章 二手車(chē)交易相關(guān)知識(shí)
第一節(jié) 二手車(chē)交易機(jī)構(gòu)
一、二手車(chē)交易市場(chǎng)
二、二手車(chē)經(jīng)營(yíng)實(shí)體類(lèi)型
相關(guān)鏈接 二手車(chē)經(jīng)營(yíng)公司與二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司的區(qū)別
三、二手車(chē)交易政策法規(guī)介紹
第二節(jié) 二手車(chē)置換
一、二手車(chē)置換的概念
二、二手車(chē)置換的意義
三、二手車(chē)置換應(yīng)解決的問(wèn)題
第三節(jié) 二手車(chē)銷(xiāo)售
一、二手車(chē)銷(xiāo)售與新車(chē)銷(xiāo)售的對(duì)比
二、二手車(chē)銷(xiāo)售流程
相關(guān)鏈接 二手車(chē)客戶(hù)估價(jià)方法
實(shí)戰(zhàn)范本 二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議文本
三、二手車(chē)銷(xiāo)售管理
四、二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧
第四節(jié) 二手車(chē)寄售
一、了解二手車(chē)寄售
二、二手車(chē)寄售的特點(diǎn)
第五節(jié) 二手車(chē)收購(gòu)
一、二手車(chē)收購(gòu)渠道
二、二手車(chē)收購(gòu)流程
實(shí)戰(zhàn)范本 車(chē)輛轉(zhuǎn)讓合同
實(shí)戰(zhàn)范本 二手車(chē)收購(gòu)合同
三、收購(gòu)二手車(chē)步驟
四、二手車(chē)收購(gòu)技巧
第六節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)
一、二手車(chē)拍賣(mài)的優(yōu)點(diǎn)
二、二手車(chē)拍賣(mài)流程
相關(guān)鏈接 購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)怎樣避開(kāi)黃標(biāo)車(chē)
實(shí)戰(zhàn)范本 二手車(chē)拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)
三、參加二手車(chē)拍賣(mài)的注意事項(xiàng)
四、二手車(chē)拍賣(mài)規(guī)范程序及要求
實(shí)戰(zhàn)范本 二手車(chē)拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)
五、二手車(chē)專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)應(yīng)解決的問(wèn)題
六、網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)
七、二手車(chē)網(wǎng)上拍賣(mài)面臨的問(wèn)題及其解決辦法
八、二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的發(fā)展趨勢(shì)
九、二手車(chē)拍賣(mài)的總流程

第三章 二手車(chē)評(píng)估
第一節(jié) 二手車(chē)鑒定評(píng)估知識(shí)
一、認(rèn)識(shí)二手車(chē)鑒定評(píng)估
二、影響二手車(chē)評(píng)估的原因
相關(guān)鏈接 如何評(píng)估已停產(chǎn)二手車(chē)
三、二手車(chē)鑒定評(píng)估的要素
相關(guān)鏈接 不允許交易的車(chē)輛類(lèi)型
四、二手車(chē)與其鑒定評(píng)估的特點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)范本 二手車(chē)鑒定評(píng)估作業(yè)表
實(shí)戰(zhàn)范本 二手車(chē)鑒定評(píng)估登記表
相關(guān)鏈接 二手車(chē)鑒定評(píng)估報(bào)告的類(lèi)型
第二節(jié) 二手車(chē)評(píng)估途徑
一、網(wǎng)上評(píng)估
實(shí)戰(zhàn)范本 估車(chē)網(wǎng)——最具競(jìng)爭(zhēng)力二手車(chē)評(píng)估網(wǎng)站
實(shí)戰(zhàn)范本 POLO汽車(chē)評(píng)估報(bào)告
二、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
三、了解二手車(chē)評(píng)估體系
四、二手車(chē)評(píng)估計(jì)算公式
第三節(jié) 二手車(chē)評(píng)估的程序與計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
一、二手車(chē)評(píng)估的基本程序
二、二手車(chē)評(píng)估的價(jià)格計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
第四節(jié) 二手車(chē)評(píng)估方法
一、認(rèn)識(shí)重置成本法
二、重置成本的估算
三、實(shí)體性貶值估算
四、功能性貶值估算
五、經(jīng)濟(jì)性貶值估算
六、收益現(xiàn)值法
附：《機(jī)動(dòng)車(chē)強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》
七、現(xiàn)行市價(jià)法
八、清算價(jià)格法
九、快速折舊法
第五節(jié) 二手車(chē)技術(shù)狀況鑒定
一、基本內(nèi)容
二、靜態(tài)檢查
三、動(dòng)態(tài)檢查
四、發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)和無(wú)負(fù)荷時(shí)檢查
五、路試檢查
六、路試后的檢查
相關(guān)鏈接 二手車(chē)評(píng)估小知識(shí)
七、綜合性能檢測(cè)
八、二手車(chē)的動(dòng)力性檢測(cè)
九、汽車(chē)制動(dòng)性檢測(cè)
十、車(chē)輪側(cè)滑檢測(cè)
十一、四輪定位檢測(cè)
十二、前照燈技術(shù)狀況檢測(cè)
十三、汽車(chē)排氣污染檢測(cè)
實(shí)戰(zhàn)范本 128項(xiàng)車(chē)輛技術(shù)鑒定表

第四章 二手車(chē)置換客戶(hù)分析
第一節(jié) 二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)心理分析
一、客戶(hù)心理分析
二、二手車(chē)交易的心理分析
第二節(jié) 二手車(chē)消費(fèi)者心理分析
一、二手車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的原因
相關(guān)鏈接 逛二手車(chē)車(chē)市場(chǎng)的四類(lèi)人
三、消費(fèi)者不愿買(mǎi)二手車(chē)的心理分析
第三節(jié) 二手車(chē)賣(mài)家的心理分析
一、消費(fèi)者不愿置換新車(chē)的心理分析
二、二手車(chē)賣(mài)家的心理

第五章 二手車(chē)置換流程與手續(xù)
第一節(jié) 二手車(chē)置換流程
一、二手車(chē)置換概述
二、舊車(chē)置換新車(chē)的流程圖
三、客戶(hù)商談
四、降低客戶(hù)置換價(jià)格的心理預(yù)期
五、二手車(chē)評(píng)估
六、簽訂合同與相關(guān)事宜
七、新車(chē)說(shuō)明與選定新車(chē)
八、簽訂訂單與結(jié)清余款
實(shí)戰(zhàn)范本 二手車(chē)置換協(xié)議
實(shí)戰(zhàn)范本 二手車(chē)購(gòu)銷(xiāo)合同
九、舊車(chē)置換舊車(chē)
第二節(jié) 二手車(chē)置換手續(xù)
一、認(rèn)識(shí)二手車(chē)的手續(xù)
二、二手車(chē)置換的證件
三、二手車(chē)的稅和費(fèi)
四、二手車(chē)的稅費(fèi)繳納憑證
五、二手車(chē)交易的證件檢查
六、二手車(chē)交易中證件識(shí)偽
七、二手車(chē)轉(zhuǎn)籍登記
八、二手車(chē)過(guò)戶(hù)
相關(guān)鏈接 二手車(chē)過(guò)戶(hù)相關(guān)問(wèn)題解答
九、二手車(chē)提交
附：車(chē)輛報(bào)廢年限一覽表