保險(xiǎn)這樣賣(mài)就成交：讓客戶必買(mǎi)保險(xiǎn)的168個(gè)理由

理念篇　買(mǎi)保險(xiǎn)最重要的事
001　不會(huì)有事的，過(guò)一陣子再說(shuō)002
002　人壽保險(xiǎn)的真相003
003　買(mǎi)保險(xiǎn)到底有哪些好處004
004　保險(xiǎn)的功能還有哪些呢005
005　保險(xiǎn)的真諦007
006　保險(xiǎn)都是騙人的008
007　保險(xiǎn)真的有你講的那么好嗎010
008　我不要保險(xiǎn).011
009　我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣012
010　我是虔誠(chéng)的教徒，不需要保險(xiǎn)013
011　保險(xiǎn)期間太長(zhǎng)了014
012　一張薄薄的紙就要收這么多錢(qián)015
013　聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)要買(mǎi)八張，為什么016
014　我不知道怎么買(mǎi).017
015　保險(xiǎn)伴我一生018
016　保險(xiǎn)就是你最重要的財(cái)富019
017　保險(xiǎn)就是金錢(qián)的一種存在狀態(tài)020
018　保險(xiǎn)是理財(cái)，也是投資021
019　保險(xiǎn)提供了一個(gè)人的最后費(fèi)用022
020　政府對(duì)于保險(xiǎn)支持嗎023
迷思篇　正視眼前的問(wèn)題
021　傻瓜才說(shuō)保險(xiǎn)好026
022　一切都是命，保什么027
023　保險(xiǎn)千萬(wàn)不要等028
024　保險(xiǎn)讓人生不再有假如029
025　保險(xiǎn)就是打開(kāi)家里每道門(mén)的鑰匙030
026　我不需要保險(xiǎn)031
027　有四種人用不到保險(xiǎn)032
028　朋友說(shuō)保險(xiǎn)不能買(mǎi)034
029　以前的人沒(méi)保險(xiǎn)日子都過(guò)了，我何必買(mǎi)035
030　死后錢(qián)是別人領(lǐng)，那為什么要買(mǎi)036
031　錢(qián)會(huì)貶值，不要買(mǎi)保險(xiǎn)037
032　錢(qián)拿去投資，利潤(rùn)還比保險(xiǎn)高038
033　保費(fèi)太高了，給我換個(gè)便宜的039
034　我要向資深的業(yè)務(wù)員買(mǎi)040
035　死了才有賠，太沒(méi)意思了041
036　保險(xiǎn)不吉利，不買(mǎi)沒(méi)事，一買(mǎi)就出事042
037　養(yǎng)兒育女就是保障，何必買(mǎi)保險(xiǎn)043
038　親友很多，就是保險(xiǎn)了045
039　我不做虧心事，不會(huì)被雷擊046
040　我買(mǎi)很多了047
041　有就好了！不用買(mǎi)那么多048
042　我有好多朋友在保險(xiǎn)公司，我要向他投保049
043　買(mǎi)保險(xiǎn)最傻了，錢(qián)都給保險(xiǎn)公司賺去買(mǎi)大樓、炒地皮050
抉擇篇　認(rèn)清需要，不要遲疑
044　除了保險(xiǎn)，談什么都可以052
045　過(guò)年了，這個(gè)時(shí)候不要談保險(xiǎn)053
046　你可不可以簡(jiǎn)單地把保險(xiǎn)重點(diǎn)講清楚，我很忙054
047　領(lǐng)還本金靠自己，幸福感大提升055
048　用保險(xiǎn)改變命運(yùn)056
049　我付不起保費(fèi)057
050　讓我考慮幾天吧058
051　等我房子貸款付完再說(shuō)059
052　買(mǎi)保險(xiǎn)還要體檢，太麻煩了060
053　要復(fù)檢又要加費(fèi)投保，我不要061
054　保費(fèi)可不可以少算一些063
055　我有車(chē)險(xiǎn)、火險(xiǎn)、房屋保險(xiǎn)，已經(jīng)夠了064
056　不知道什么樣的保險(xiǎn)最好065
057　等過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)吧066
058　現(xiàn)在沒(méi)空，改天再談067
059　對(duì)景氣不抱樂(lè)觀，不想買(mǎi)保險(xiǎn)068
060　等過(guò)幾年保費(fèi)降低后再買(mǎi)069
061　用年終獎(jiǎng)金買(mǎi)張儲(chǔ)蓄險(xiǎn)吧070
062　為下一代建立大水庫(kù)養(yǎng)小水庫(kù)的大功能071
063　把計(jì)劃書(shū)留下，我研究完再說(shuō)072
064　等老王買(mǎi)了我再買(mǎi)073
065　最近比較忙，改天再說(shuō)074
066　中途解約比繳的保費(fèi)少，劃不來(lái)075
067　解約吃虧，怎能投保076
068　保險(xiǎn)寬限期救了一家人078
女權(quán)篇　女人當(dāng)自強(qiáng)
069　保險(xiǎn)是女性智慧的象征080
070　用保險(xiǎn)可在離婚時(shí)保護(hù)財(cái)產(chǎn)081
071　王菲給女兒的大額保單083
072　我要和太太商量一下084
073　我不想買(mǎi)保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝085
074　我太太不同意086
075　人壽保險(xiǎn)是把愛(ài)進(jìn)行到底087
076　保險(xiǎn)是女人最好的朋友088
077　我先生不肯投保090
078　要為心愛(ài)的太太買(mǎi)保險(xiǎn)091
079　現(xiàn)在不準(zhǔn)備退休金，以后沒(méi)辦法退休094
080　等我老一點(diǎn)再買(mǎi)095
081　出事家人都可處理096
082　保險(xiǎn)可以買(mǎi)回親情097
083　我的太太和媽媽反對(duì)098
084　我的子女會(huì)照顧我099
085　老了再說(shuō)吧！管什么養(yǎng)老不養(yǎng)老100
086　中國(guó)國(guó)務(wù)院鼓勵(lì)以房養(yǎng)老101
087　中國(guó)養(yǎng)老市場(chǎng)萬(wàn)億缺口待填103
088　養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)是高齡族的必需104
089　你為何能在這行業(yè)做這么久呢，什么時(shí)候退休105
醫(yī)療篇　客戶聞之色變的區(qū)塊
090　不會(huì)那么倒霉罹患癌癥108
091　我自己會(huì)照顧身體，干嗎浪費(fèi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)109
092　我很健康，很小心，不用買(mǎi)保險(xiǎn)110
093　我從來(lái)沒(méi)生過(guò)病，何必買(mǎi)重疾險(xiǎn)111
094　我身體好，不用買(mǎi)健康險(xiǎn)113
095　你的防癌險(xiǎn)足夠了嗎114
096　我們家族體質(zhì)好、長(zhǎng)壽，不用買(mǎi)115
097　重病并不可怕，可怕的是重病發(fā)生后，要錢(qián)還是要命116
098　一場(chǎng)大病傾家蕩產(chǎn)還深不見(jiàn)底117
099　重大疾病保險(xiǎn)投保率飛速上升118
100　醫(yī)療保險(xiǎn)應(yīng)定期檢視一次119
101　如何購(gòu)買(mǎi)完整的醫(yī)療保險(xiǎn)120
102　為什么要買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)121
103　到底該買(mǎi)多少重大疾病保險(xiǎn)122
104　長(zhǎng)期看護(hù)險(xiǎn)是新趨勢(shì)123
105　我要向產(chǎn)險(xiǎn)公司買(mǎi)健康險(xiǎn)，比較便宜124
106　長(zhǎng)期看護(hù)險(xiǎn)是銀發(fā)族的保障125
107　買(mǎi)長(zhǎng)看險(xiǎn)前，要注意理賠條件126
108　我已有健保，不需要再買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)127
109　我有政府的保險(xiǎn)，政府照顧我，不用再買(mǎi)128
頂級(jí)客戶篇　富人就不需要買(mǎi)保險(xiǎn)了嗎
110　有錢(qián)人不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)的132
111　我已經(jīng)很有錢(qián)，不需要保險(xiǎn)133
112　名人用保險(xiǎn)維持光環(huán)134
113　讓溫世仁提供您一些警惕吧135
114　我錢(qián)多的是，為何要買(mǎi)保險(xiǎn)137
115　我是億萬(wàn)富翁，沒(méi)有負(fù)債，根本不在乎保險(xiǎn)138
116　財(cái)富會(huì)傳承，才不至于“富不過(guò)三代”139
117　我搞房產(chǎn)賺很大，不用買(mǎi)保險(xiǎn)140
118　我可以買(mǎi)高額保險(xiǎn)嗎141
119　一位頂級(jí)客戶的意外142
120　企業(yè)存亡時(shí)最后的一根稻草143
121　我有錢(qián)會(huì)照顧我自己144
122　頂級(jí)客戶體檢，是要確認(rèn)往后二十年的身體狀況146
123　遺產(chǎn)稅的困擾147
124　買(mǎi)了高額保單真的會(huì)理賠嗎148
125　用高額保單避稅，不小心要挨罰150
126　保險(xiǎn)堪當(dāng)富人的財(cái)富管家151
127　高資產(chǎn)家庭五大資產(chǎn)管理法152
128　高收入的醫(yī)師也會(huì)生病153
129　保險(xiǎn)的回報(bào)率還沒(méi)我賺錢(qián)快154
130　保險(xiǎn)可以越花錢(qián)越有錢(qián)155
知識(shí)篇　懂保險(xiǎn)，買(mǎi)好險(xiǎn)
131　我寧可把錢(qián)存銀行158
132　保障與理財(cái)投資159
133　我要移民，買(mǎi)保險(xiǎn)有用嗎160
134　保險(xiǎn)不是什么時(shí)候都可以買(mǎi)的161
135　沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們這家公司，可靠嗎162
136　保險(xiǎn)公司講得很好聽(tīng)，理賠時(shí)卻是推三阻四163
137　我和別家公司產(chǎn)品比較后再?zèng)Q定164
138　別家公司的條件比你們好太多了165
139　業(yè)務(wù)員很快就離職，怎么辦166
140　投保后，如果無(wú)法繼續(xù)繳費(fèi)，怎么辦167
141　保險(xiǎn)公司倒了，怎么辦168
142　買(mǎi)保險(xiǎn)到底保不保險(xiǎn)169
143　條款對(duì)你們有利，打起官司我們贏不了170
144　保單健檢宜半年一次171
145　爸爸死了，財(cái)產(chǎn)都是我的，何必買(mǎi)保險(xiǎn)172
146　公司已替我保了險(xiǎn)，我自己不用再買(mǎi)173
147　第一張保險(xiǎn)怎么買(mǎi)174
148　我買(mǎi)消費(fèi)性的定期保險(xiǎn)或意外險(xiǎn)就好了175
149　別忘了為車(chē)子投保臺(tái)風(fēng)洪水險(xiǎn)176
150　為打高爾夫球買(mǎi)保險(xiǎn)177
151　出國(guó)旅游需注意四要一不178
152　酒駕出意外，保險(xiǎn)可不賠179
153　新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規(guī)劃保單呢180
154　定期壽險(xiǎn)建構(gòu)家庭保護(hù)網(wǎng)181
155　寵物也有保險(xiǎn)可買(mǎi)182
156　我要買(mǎi)國(guó)外的保險(xiǎn)183
157　網(wǎng)絡(luò)有賣(mài)保險(xiǎn)，我自己上網(wǎng)投保就好184
158　在中國(guó)經(jīng)商為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)185
159　保險(xiǎn)單捐贈(zèng)又是怎么一回事187
160　保單捐贈(zèng)的功效188
161　保險(xiǎn)做公益是怎么一回事189
162　保險(xiǎn)金信托，怎么做190
163　月光族透過(guò)保險(xiǎn)脫困191
164　年輕人用保險(xiǎn)創(chuàng)造人生第一金193
165　房屋貸款可保險(xiǎn)嗎194
166　保險(xiǎn)是最有利益的投資195
167　累積一桶金，不再遙不可及197
168　保險(xiǎn)事業(yè)的前途光明嗎198
附錄篇　高端保戶開(kāi)發(fā)32個(gè)技巧
001　如何經(jīng)營(yíng)高保額大單200
002　如何與頂級(jí)客戶做第二次面談201
003　切入金字塔頂端，商機(jī)無(wú)限202
004　我有經(jīng)營(yíng)頂級(jí)客戶的條件嗎203
005　頂級(jí)市場(chǎng)太競(jìng)爭(zhēng)、太飽和了204
006　用慈悲心打動(dòng)高資產(chǎn)戶205
007　頂級(jí)客戶是可遇不可求嗎206
008　諾基亞隕落，對(duì)頂級(jí)企業(yè)主的啟示207
009　賣(mài)出臺(tái)灣最大的壽險(xiǎn)保單208
010　誰(shuí)帶你進(jìn)入頂級(jí)區(qū)210
011　帶入頂級(jí)區(qū)的關(guān)鍵推薦人211
012　讓頂級(jí)人士歡迎的十大特質(zhì)212
013　與頂級(jí)人士如何講話213
014　提供給頂級(jí)人士的重要警句214
015　無(wú)法開(kāi)發(fā)頂級(jí)市場(chǎng)的原因216
016　經(jīng)營(yíng)頂級(jí)市場(chǎng)的13個(gè)條件217
017　費(fèi)德文開(kāi)發(fā)頂級(jí)市場(chǎng)的建議218
018　梅第博士的精神219
019　最偉大的汽車(chē)銷售員喬?吉拉德220
020　推銷之神原一平的三恩221
021　高手如何經(jīng)營(yíng)頂級(jí)市場(chǎng)222
022　費(fèi)德文如何尋找新客戶223
023　柴田和子成功要訣224
024　當(dāng)客戶沉默不語(yǔ)225
025　穿著打扮失當(dāng)是客戶不投保的原因之一226
026　目標(biāo)就是一切227
027　問(wèn)題在哪兒，商機(jī)就在哪兒228
028　聊出好人緣，讓對(duì)方越聊越喜歡你229
029　渠道營(yíng)銷是一條要走的路230
030　九大殺手謀害頂級(jí)人士231
031　旅游營(yíng)銷233
032　保險(xiǎn)社區(qū)服務(wù)處是未來(lái)趨勢(shì)234
Q&A　保保網(wǎng)“專家在線”全中國(guó)線上采訪238