市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第3版）

定　價(jià)：￥65.00

作　者：	杜魯弗·格雷瓦爾，邁克爾·利維著；郭朝陽(yáng) 等譯
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營(yíng)銷系列
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300213385	出版時(shí)間：	2015-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	416	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書充分整合了市場(chǎng)營(yíng)銷的最新定義，特別強(qiáng)調(diào)顧客價(jià)值在營(yíng)銷組織和活動(dòng)中的作用。作者將此思想貫穿全書，并通過每章的“增值閱讀”專欄更好地體現(xiàn)了這一主題。市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)踐演變總是比理論先行一步，書中集成了實(shí)務(wù)界出現(xiàn)的各種新概念，如價(jià)值創(chuàng)造、全球化、創(chuàng)業(yè)、社交媒體和營(yíng)銷倫理等，并通過“社會(huì)化和移動(dòng)營(yíng)銷”專欄呈現(xiàn)真實(shí)營(yíng)銷案例。

作者簡(jiǎn)介

　　杜魯弗·格雷瓦爾（Dhruv Grewal）百森學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授，研究領(lǐng)域?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研、價(jià)值營(yíng)銷、零售、全球營(yíng)銷和價(jià)格策略。2005年被營(yíng)銷科學(xué)院授予終身成就獎(jiǎng)。2005年榮獲營(yíng)銷促進(jìn)會(huì)的Sherwin-Williams杰出教學(xué)獎(jiǎng)，2003年榮獲美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的卓越創(chuàng)新營(yíng)銷教育獎(jiǎng)，1999年榮獲營(yíng)銷科學(xué)研究院的杰出營(yíng)銷教師獎(jiǎng)等。在頂級(jí)營(yíng)銷期刊發(fā)表論文90余篇。邁克爾·利維（Michael Levy）百森學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授。因在零售、定價(jià)和銷售管理等方面的突出研究成果，于2009年獲得美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的零售領(lǐng)域的終身成就獎(jiǎng)。在頂級(jí)營(yíng)銷期刊發(fā)表論文50余篇。郭朝陽(yáng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，廈門大學(xué)管理學(xué)院教授、市場(chǎng)學(xué)系主任。主要研究領(lǐng)域?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等。主持國(guó)家社科基金、教育部人文社科研究項(xiàng)目等多項(xiàng)課題。出版多部著作，在《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》、《經(jīng)濟(jì)管理》等期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文數(shù)十篇。

圖書目錄

第Ⅰ篇評(píng)估市場(chǎng) /1
第1章營(yíng)銷概論 /3
什么是營(yíng)銷 /4什么是基于價(jià)值的營(yíng)銷 /12為什么營(yíng)銷如此重要 /15
第2章制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃 /21
什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略 /22
營(yíng)銷計(jì)劃 /26
增長(zhǎng)戰(zhàn)略 /36
第3章營(yíng)銷道德 /39
營(yíng)銷道德的范疇 /40營(yíng)銷決策中的道德問題 /41將道德整合到營(yíng)銷戰(zhàn)略中 /49用情景了解道德 /54企業(yè)社會(huì)責(zé)任 /58
第4章分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 /61
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析框架 /62直接環(huán)境 /62宏觀環(huán)境因素 /64
第Ⅱ篇理解市場(chǎng) /77
第5章消費(fèi)者行為 /79
消費(fèi)者決策過程 /80影響消費(fèi)者決策過程的因素 /88涉入度與購(gòu)買決策 /95
第6章 B2B市場(chǎng)營(yíng)銷 /97
B2B市場(chǎng) /98
B2B市場(chǎng)采購(gòu)流程 /100
采購(gòu)中心 /103
組織文化 /104
采購(gòu)模式 /107
第7章全球營(yíng)銷 /109
全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)：營(yíng)銷和生產(chǎn)的全球化 /111評(píng)估全球市場(chǎng) /112選擇全球市場(chǎng)進(jìn)入策略 /122選擇全球營(yíng)銷策略 /124
第Ⅲ篇瞄準(zhǔn)市場(chǎng) /131
第8章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位 /133
市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位流程 /134
第9章營(yíng)銷調(diào)研 /151
營(yíng)銷調(diào)研過程 /152營(yíng)銷調(diào)研過程步驟1：定義目標(biāo)和研究需要 /153營(yíng)銷調(diào)研過程步驟2：設(shè)計(jì)調(diào)研 /153營(yíng)銷調(diào)研過程步驟3：數(shù)據(jù)收集過程 /154營(yíng)銷調(diào)研過程步驟4：分析數(shù)據(jù)并形成洞察 /166營(yíng)銷調(diào)研過程步驟5：行動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施 /167利用顧客信息的倫理 /168
第Ⅳ篇?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 /169
第10章產(chǎn)品、品牌與包裝決策 /171
產(chǎn)品復(fù)雜度與產(chǎn)品類型 /172
產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線決策 /174
品牌化 /176
品牌策略 /183
包裝 /188
第11章開發(fā)新產(chǎn)品 /191
企業(yè)為什么創(chuàng)造新產(chǎn)品 /193
創(chuàng)新擴(kuò)散 /195
企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品 /198
產(chǎn)品生命周期 /206
第12章服務(wù)：形的產(chǎn)品 /210
服務(wù)營(yíng)銷不同于產(chǎn)品營(yíng)銷 /212提供更好的服務(wù)：差距模型 /214服務(wù)補(bǔ)救 /222
第Ⅴ篇獲取價(jià)值 /225
第13章確立價(jià)值的定價(jià)概念 /227
定價(jià)的5C /229
宏觀因素對(duì)定價(jià)的影響 /242
定價(jià)策略 /243
定價(jià)的法律和道德方面 /245

第Ⅵ篇傳遞價(jià)值 /249
第14章供應(yīng)鏈和渠道管理 /251
供應(yīng)鏈、銷售渠道和物流是相關(guān)的 /252供應(yīng)鏈增加價(jià)值 /254產(chǎn)生信息流 /256產(chǎn)生商品流 /259管理營(yíng)銷渠道和供應(yīng)鏈 /264
第15章零售與多渠道營(yíng)銷 /270
選擇零售合作伙伴 /272識(shí)別零售商類型 /274利用4Ps來(lái)制定零售戰(zhàn)略 /281實(shí)體商店給消費(fèi)者帶來(lái)的好處 /284網(wǎng)絡(luò)與多渠道零售的好處 /284有效的多渠道零售 /287
第Ⅶ篇溝通價(jià)值 /289
第16章整合營(yíng)銷傳播 /291
與消費(fèi)者溝通 /292
IV市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第3版）
整合營(yíng)銷傳播策略的要素 /296對(duì)整合營(yíng)銷傳播的成功進(jìn)行計(jì)劃與評(píng)估 /303
第17章廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn) /307
步驟1：識(shí)別目標(biāo)受眾 /309步驟2：確定廣告目標(biāo) /310步驟3：決定廣告預(yù)算 /312步驟4：傳達(dá)信息 /312步驟5：評(píng)估和選擇媒體 /313步驟6：創(chuàng)作廣告 /315步驟7：使用營(yíng)銷指標(biāo)評(píng)估廣告的效果 /316廣告的監(jiān)管與倫理問題 /317公共關(guān)系 /318銷售促進(jìn) /319
第18章人員推銷和銷售管理 /323
人員推銷的范圍和本質(zhì) /325
人員推銷的過程 /327
銷售隊(duì)伍的管理 /332
人員推銷中的倫理和法律問題 /336
參考文獻(xiàn) /338