國際獵頭與人才戰(zhàn)爭

CCG智庫文庫叢書編委會
序
上篇
第1章
國際獵頭：全世界的高級人才捕手
獵頭是全球高級人才爭奪戰(zhàn)的“先鋒隊”和“主力軍”。在全球高級人才中介市場上，70%的高級人才流動中都晃動著獵頭的身影，90%以上的大企業(yè)都利用獵頭獲取人才。跨國獵頭企業(yè)更是活躍于全球，成為主導(dǎo)世界人力資源服務(wù)市場的重要力量。
高管跳槽幕后有戲
揭開獵頭的神秘光環(huán)
“三駕馬車”拉動獵頭產(chǎn)業(yè)
第2章
歡迎加入“獵頭俱樂部”
“獵頭俱樂部”先入為主、構(gòu)筑壁壘，通過制定游戲規(guī)則，將全球獵頭公司進行分等、分級，推行會員準(zhǔn)入、傭金底線、訂金不退等行業(yè)制度，幾乎占領(lǐng)了全球獵頭市場。截至目前，會員企業(yè)遍布全球74個國家，超過8000名獵頭，每年獵取約70 000名高級人才！
AESC：走過黃金50年
俱樂部門檻
游戲規(guī)則制定者
第3章
國際獵頭搶灘中國
隨著中國經(jīng)濟的崛起并日益融入全球，一場“人才爭奪戰(zhàn)”悄然上演并呈愈演愈烈之勢。從企業(yè)到大學(xué)乃至政府部門，都逐漸察覺，僅憑一己之力，難以匯聚天下英才，而這恰恰是國際獵頭的長項。
“芝麻開門”敲開市場
搶灘登陸戰(zhàn)
一本中國生意經(jīng)
第4章
中國獵頭逆襲探索
20世紀(jì)90年代，在中國市場上80%的獵頭需求來自外企，到2013年，40%的獵頭需求來自民企。2014年，民企對高端人才的需求更為霸氣，前程無憂的網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，74%以上的總監(jiān)類職位招聘來自民企。市場需求主體已然發(fā)生顯著變化，再加上中國獵頭企業(yè)天然具備“本土化”優(yōu)勢和外資獵頭多年為我國培養(yǎng)的行業(yè)人才，也許某天中國獵頭行業(yè)能媲美IT行業(yè)，誕生一批可與國際著名獵頭企業(yè)分庭抗禮的中國獵頭公司。
從誕生到“大躍進式”發(fā)展
土洋獵頭之間的“代差”
顛覆：逆襲路徑探索
中篇
第5章
獵手秘籍：陽光下的秘密
國際頂級獵頭行事向來神秘——不做廣告，也不現(xiàn)身普通的人才招聘市場，僅有少數(shù)高管才能入其“法眼”。正如一位資深獵頭所說：“知道我們的，不用介紹；不知道我們的，也不需要知道?！逼涔ぷ魇姑芍^“地球人都知道”，其工作機制卻是陽光下的秘密武器。
贏在頂層設(shè)計：獵頭組織架構(gòu)
制勝的“陽謀”：獵頭行規(guī)
強化獵頭本色：專業(yè)人才捕手
第6章
獵頭出擊：挑起人才爭奪戰(zhàn)
“只要客戶能夠付得起足夠的錢，我們一定能夠找到他所需要的候選人；條件只有一個，就是他還活著?！鲍C頭，曾被誤解為是“無事生非”的行業(yè)，做些“打地洞”“挖墻腳”的事，事實上，獵頭挖人的走向折射出未來人才流動的方向，他們推動人盡其才，才盡其用，加速社會發(fā)展。
締造“隱形人才市場”
獵頭三步灌籃
入職100天計劃
第7章
獵與被獵，智者的雙贏游戲
在全球化競爭、經(jīng)濟不確定性以及業(yè)績壓力的驅(qū)使下，自愿與非自愿的高管流動率正逐年提高。研究顯示：當(dāng)一國GNP以10%的速度持續(xù)增長三五年后，企業(yè)對人才的激烈角逐必然導(dǎo)致重金求賢。在沒有計劃跳槽的日子里，很多跨國企業(yè)的CEO們也愿意與國際頂級獵頭保持長期友好的關(guān)系，畢竟“真正好的位子不會在人才市場上或者互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)”。
如何成為“被獵”對象
當(dāng)機會來臨
BlueSteps：你的職業(yè)規(guī)劃師
第8章
獵頭與反獵頭：打響人才保衛(wèi)戰(zhàn)
獵頭為傭金而戰(zhàn)斗，不效忠于某一個客戶——今天的客戶可能會成為明天被其挖墻腳的對象！但獵頭“挖”有挖的法寶，組織內(nèi)部“留”有留的門道，這就像潛伏與反潛伏、偵察與反偵察，兵來將擋，見招拆招，關(guān)鍵是對人才及其需求的關(guān)注——不是嗎，留人更需留心。
獵頭出沒，請注意
構(gòu)筑“留才堡壘”
解鈴還需系鈴人
下篇
第9章
企業(yè)招募：沖出人才困境
“誰擁有了最好的人才，誰就會在競爭中勝出?！睂Ω叨巳瞬诺目是笠殉蔀楸姸嗥髽I(yè)關(guān)注的焦點。獲取高端人才一靠內(nèi)部培養(yǎng)，二靠外部“打獵”，相較而言，后者周期更短，見效更快。再說，豬很難被培養(yǎng)成猴子，驢拉車永遠(yuǎn)不如馬。通過獵頭，你可以花10萬元傭金聘請到別人花了500萬元學(xué)費培養(yǎng)出的人才，帶給你交納1000萬元學(xué)費才能獲得的經(jīng)驗。
人力資源轉(zhuǎn)型
用好人才戰(zhàn)爭“雇傭兵”
網(wǎng)羅與篩選
第10章
中國企業(yè)獵才之道
“10年前很難想象國企，甚至央企利用獵頭公司招聘，而現(xiàn)在許多國企都聘用國際獵頭在全球范圍內(nèi)尋找高管?！币患覈H獵頭公司的中國代表說。除了國企，中國民企也在飛速發(fā)展：漢能、福耀、小米、阿里巴巴、完美世界、比亞迪 一長串“走出去”企業(yè)名單背后是更為龐大的國際化人才缺口。
企業(yè)擴張與人才國際化
國際人才需求
全球人才吸引
第11章
國家使命：政府獵頭在行動
現(xiàn)代意義上的政府獵頭起源于第二次世界大戰(zhàn)末期，美國政府組建的“阿爾索斯”突擊隊深入歐洲獵取人才，強勁地支撐了美國的迅速崛起、快速發(fā)展和持續(xù)繁榮。今天，美國、新加坡、德國、印度、韓國、日本等國均高度重視政府獵頭行動，以期打贏這場沒有硝煙的人才戰(zhàn)爭。
全球人才危機拉響警報
政府獵頭：人才戰(zhàn)爭與“國家軍團”
世界政府獵頭戰(zhàn)略掃描
第12章
中國政府獵頭體系與實踐
習(xí)近平總書記提出“聚天下英才而用之”“不唯地域引進人才，不求所有開發(fā)人才，不拘一格用好人才”，顯示出黨和國家對人才工作的高度重視。今天，經(jīng)濟全球化浪潮下國際人才競爭風(fēng)起云涌，我國要在未來國力競爭中立于不敗之地，就必須建立健全具有中國特色的政府獵頭戰(zhàn)略、體系和機制。
我國政府獵頭體系模式圖
我國政府獵頭實踐
我國政府獵頭案例研究
結(jié)語
國際獵頭的挑戰(zhàn)、創(chuàng)新與未來
參考文獻
后記